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Formación 100% gratuita en habilidades comerciales y comunicación en el entorno digital

Andimac colabora con la Confederación Española de Comercio (CEC) en el desarrollo de una primera apuesta por la formación al sector del comercio en habilidades digitales.
Se trata de formación 100% financiada por el Ministerio de Trabajo y el SEPE, y centrada en variables ligadas al marketing digital y la comunicación de la empresa en entornos digitales. Por tanto, no consume crédito de formación y no representa coste alguno para los participantes.

Está dirigido a trabajadores y autónomos ocupados (que estén cotizando a la Seguridad Social) en empresas del sector del comercio.
Los cursos a los que puedes inscribirte tienen un enfoque eminentemente práctico y están especialmente diseñados para actualizar los conocimientos y dar respuesta a las necesidades actuales del comercio en un entorno de mercado (oferta-demanda) digital.

formacec

Para más información, contactar con: administrador@andimac.org
Las plazas son limitadas hasta agotarse la línea de subvención

La desaceleración económica reducirá en 154 millones de euros el gasto de los españoles en reformas

En la siguiente nota de prensa con algunos de los datos más relevantes respecto a las razones e intensidad de la desaceleración observada durante el último trimestre. Una tendencia que implica realizar un ajuste a la baja de las previsiones de evolución del mercado tanto para cierre de 2018 como de 2019.
En esencia:
– La obra nueva ralentiza la actividad esperada se reduce debido a una mayor lentitud en el proceso constructivo. La razón: la mayor parte de vivienda vendida pertenece a vivienda usada (más de dos años desde que fue construida), lo que afecta a los ratios de venta de obra nueva que se frenan y, como consecuencia, se dilata el plazo de ejecución de obra en proceso y retrasan otras por ejecutar. En cualquier caso lo más preocupante no es esta ralentización sino el gran desequilibrio existente entre regiones en términos de crecimiento.
– Los indicadores asociados a consumo y por tanto que afectan al mercado de reforma se han debilitado más de lo esperado en la edición de mayo. No obstante, mantiene un crecimiento superior al PIB tanto en 2018 como incluso 2019.
– La no aplicación de las medidas del Plan Estatal de Vivienda 2018-2019 por parte de las Comunidades Autónomas también ha afectado a las previsiones, hecho denunciado ayer ante los medios económicos del país.
Esta información fue presentada a ayer en la rueda de prensa de Construtec-ePower&building, invitados por la organización en la presentación institucional de la feria para presentar a la prensa las cifras del sector de edificación -con especial importancia al mercado de reforma por lo que representa en términos reales y potenciales- y su relevancia económica y social.

10 Retos del Canal Profesional de Materiales 2019-2022

Desde Andimac, en colaboración con un grupo de consultoras especializadas, estamos desarrollando el trabajo “10 Retos del Canal Profesional de Material de Construcción 2019-2022”. Este trabajo será presentado durante la celebración de Construtec, entre el 13 y el 16 de noviembre.

Concebido como el Libro Blanco del Canal Profesional, esta iniciativa no quiere quedar como un “manual”, sino como un punto de inicio para el desarrollo de un núcleo activo de diseminación de conocimiento y buenas prácticas: el foro de directivos del canal profesional, un espacio de diálogo y transferencia de conocimiento VIP, para ejecutivos de la industria y la distribución.

Coordinado por Andimac y desarrollado por consultoras especializadas en cada uno de los focos de trabajo, este trabajo que no quiere quedar como un “manual”, sino como un punto de inicio para el desarrollo de un núcleo activo de creación y diseminación de conocimiento y buenas prácticas: el foro de directivos del canal profesional, un espacio de diálogo y transferencia de conocimiento VIP, para ejecutivos de la industria y la distribución.

Ante los grandes retos que se nos abren para los próximos años, debemos ser capaces de generar una visón capaz de integrar visión, intereses y necesidades entre los principales agentes de nuestra cadena de suministro: industria, distribución y profesionales.

Los hogares ahorrarían casi 2.000 millones de euros en reformas si los materiales de construcción tributaran al 10%

La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) calcula que los hogares españoles ahorrarían casi 2.000 millones de euros al año en reformas si los materiales de construcción tributaran al 10%, tal y como lo hace la mano de obra en las mejoras del hogar.

Sin embargo, pese a la posibilidad de aplicar un IVA reducido -siempre y cuando esos materiales representen menos del 40% del valor del trabajo-, lo cierto es que actualmente los profesionales aplican indiscriminadamente un 21%, el tipo general al que los compra, sin que el cliente final sepa que ese porcentaje podría ser hasta diez puntos inferior en algunos casos.

Esto supone que la factura total en reformas asciende hasta los 21.192 millones de euros, cuando podría ser de 19.265 millones, lo que, según Andimac, revertiría en más dinero en el bolsillo de los hogares y, en definitiva, en más obras en unas viviendas que necesitan a todas luces ser reformadas. La prueba está en que más de la mitad del parque español supera los 40 años, por lo que no es de extrañar que los españoles puntúen con un aprobado, un 6,3, el estado de sus viviendas, según el estudio ‘Quiero Vivir Mejor’ de 2017 elaborado por Cuida tu Casa.

Andimac aclara que esta práctica generalizada de aplicar un gravamen del 21%, cuando podría ser del 10%, tiene una explicación: que el profesional se ve obligado durante un tiempo a soportar los 11 puntos de diferencia en el IVA del valor de los materiales adquiridos, hasta que de forma trimestral rinda cuentas a Hacienda.

Y precisamente para evitar la brecha existente entre el precio de compra de los materiales y el de venta, la mayoría de los profesionales opta por aplicar el 21% de IVA a sus facturas, en el mejor de los casos. En el peor, no lo declaran, lo que supone abultar un fraude ya de por sí bastante significativo en un sector como el de las reformas, donde la economía sumergida se llama IVA. En otros casos, dado el valor económico que supone el IVA en esta actividad, se opta por no hacer nada y posponer la obra.

En este sentido, Andimac pide que toda la cadena tribute al 10%, tal y como lo hace la mano de obra, para aflorar buena parte del dinero que mueve este sector y que circula a espaldas del fisco, y que se traduciría en importantes ahorros en el bolsillo de los contribuyentes.

Además, ese abaratamiento de la factura -con el correspondiente efecto psicológico que provocaría- ayudaría a incentivar el culto al hogar, que actualmente no existe en España, a diferencia de lo que ocurre en el caso de los coches. Y es que en la actualidad los españoles dedican un 5% del presupuesto familiar al mantenimiento de sus vehículos, mientras que a la casa destinan la mitad.

Según el secretario general de Andimac, Sebastián Molinero, “sorprende que a estas alturas los particulares no sepan todavía que si compran los materiales al profesional que les va a hacer la obra, en lugar de acudir a una gran superficie, pueden llegar a ahorrarse en su factura 11 puntos de IVA. La rebaja de la carga fiscal, además, tiene un componente social y económico, puesto que reduce significativamente los costes y ayuda a aflorar economía sumergida”.

La falta de presupuesto impide una de cada cuatro reformas y retrasa la mitad de ellas

El Plan Estatal de Vivienda 2018-2021 contribuirá a que el gasto de cada vivienda en reformas aumente un 4,5% este año, según la última edición del Observatorio 360º de la Vivienda y la Reforma en el Hogar. Sin embargo, la falta de presupuesto impide una de cada cuatro reformas en España, tal y como se desprende del informe ‘Los muros contra la reforma’, elaborado por la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) a partir de los datos del European Improvement Monitor de USP.

En este sentido, la dificultad de fijarlo y la pretensión de evitar variaciones entre el gasto final y el inicialmente previsto son los problemas más habituales relacionados con el presupuesto. No obstante, más de la mitad de los ciudadanos no perciben estas barreras a la reforma, especialmente cuando se trata de pequeños trabajos que no necesitan una gran precisión técnica.

Además, los otros cuatro factores que se conciben como frenos a la reforma son la falta de tiempo (8%), la dificultad de encontrar un profesional cualificado (7%), tener claro lo que realmente se quiere hacer (6%) y encontrar el momento adecuado para acometer las obras (6%).

Pero también existen motivos que, sin impedirlas, frenan las reformas. Y entre ellos vuelve a destacar la falta de presupuesto, que retrasa casi la mitad de las obras (45%). Asimismo, tras las variables económicas se sitúan la falta de tiempo (20%), las dificultades para encontrar un profesional cualificado (14%), la falta de motivación (13%) y la dificultad para hacerse a la idea del resultado final de las obras (11%).

Desde el punto de vista inverso, también hay alicientes que estimulan la ejecución de las reformas. Y el principal es la mejora estética que se espera con la obra, que atrae al 30% de los encuestados por Andimac. En segundo lugar, se situaría la intención de ganar confort en el hogar (25%), seguido por la necesidad de mantenimiento (23%), la intención de crear un nuevo espacio (15%) y la de hacer la vivienda más sostenible (4%).

Más obras por gusto que por necesidad

Por otra parte, el informe ‘Los muros contra la reforma’ pone de manifiesto que más de la mitad de las obras se realizan simplemente para mejorar y adecuar el estado de mantenimiento de las viviendas, atendiendo sobre todo a criterios estéticos y a la búsqueda de un mayor confort en el hogar. De hecho, el 57% de los encuestados por Andimac opina que las reformas no se deben a ningún cambio particular en las circunstancias de vida.

En cualquier caso, de este estudio de Andimac se desprende que el traslado a una nueva vivienda –de segunda mano- supone el principal cambio de circunstancias que motiva las reformas. Aunque el envejecimiento de la población ha provocado que las obras de adecuación de los inmuebles a las necesidades de los más mayores vayan ganando terreno, centrándose principalmente en zonas del baño y en adaptaciones interiores o ampliaciones.

Finalmente, una vez tomada la decisión de iniciar una reforma, el 70% de los proyectos planificados se ejecutan en el mismo año que se comienzan, destacando como principales acciones la pintura interior (17%) junto a la remodelación de la cocina (10%) y de los baños (10%), de acuerdo al informe de Andimac.

Ola de calor: consejos para llevarla lo mejor posible en casa

Una vez más España sufrirá la primera ola de calor de este verano, con el termómetro alcanzando los 45 grados centígrados durante el día y los 25 por las noches, según informa la Agencia Estatal de Meteorología (Aemet). Pues bien, Cuida tu Casa -la iniciativa de la industria y el comercio especializado en la reforma para mejorar el confort y el bienestar en el hogar, puesta en marcha por la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (ANDIMAC)- ofrece tres consejos sencillos para combatir las altas temperaturas sin innecesarios derroches de energía:

Bajar persianas: durante los próximos días los hogares pueden convertirse en auténticas saunas si no se hace nada para evitar que el sol entre de lleno por las ventanas. De ahí la importancia de instalar persianas. Sobre todo en las zonas que se encuentren más expuestas al sol, como pueden ser las orientaciones Sur y Oeste por la tarde o Este por la mañana.
Ventilar a horas clave: la ventilación y renovación del aire es un factor que resulta trascendental para refrescar las viviendas. Sin embargo, Cuida Tu Casa insta a tener en cuenta que abrir las ventanas en momentos de mucho calor puede disparar el termostato. Por ello, es recomendable ventilar las casas o bien a primera hora de la mañana, con la fresca; o bien por la noche, cuando el calor deja de ser tan sofocante.
Gestionar bien la electricidad: los aparatos electrónicos desprenden calor mientras están siendo utilizados, por eso es tan importante controlar su funcionamiento. De hecho, Cuida Tu Casa recomienda desenchufarlos cuando no se vayan a utilizar, lo que reduce el consumo eléctrico y evita el consecuente incremento de la temperatura. Asimismo, y por evidente que pueda parecer, conviene apagar las luces de las habitaciones vacías, aprovechar la iluminación natural para no tener que requerir luz artificial y sustituir las bombillas tradicionales por unas de LED, que ayudan a reducir el gasto y no desprenden calor.
Y es que el aire acondicionado sólo debe encenderse cuando resulte totalmente necesario, puesto que puede ser uno de los mayores aliados para combatir las altas temperaturas en verano, pero también podría convertirse en el mayor enemigo a final de mes, cuando toca pagar la factura de la luz. En este sentido, Cuida Tu Casa revela –a partir de datos de Danosa- que por cada grado que se aumenta la temperatura, la factura de la luz se encarece un 7%.

Asimismo, de acuerdo a los últimos datos del estudio “Quiero Vivir Mejor” –elaborado por Cuida Tu Casa-, el 70% de los españoles pasa calor en su casa y más de la mitad tiene problemas con el sueño debido a las altas temperaturas. En este sentido, Andimac recuerda que, según el informe “Ni frío ni calor. Temperatura y confort en el hogar”, las familias españolas gastaron de media un 5,5% más en 2017 en regular la temperatura de sus hogares, con un gasto medio de 675 euros. No obstante, de este estudio se desprende que los españoles priorizan la regulación del calor, ya que durante el pasado año el 34% de los productos de control térmico que se compraron en nuestro país fueron calderas, frente al 20% de aires acondicionados. Del resto, un 26% se destinó a la compra de productos de ventilación, mientras que el 20% restante lo acapararon los termostatos.

Según Sandra Barañano, directora técnica de Cuida Tu Casa, hay que tener cuidado con las técnicas empleadas para combatir la ola de calor, ya que “algunas medidas pueden refrescar la casa pero hacer tiritar al bolsillo. Y para evitarlo hay alternativas sencillas y prácticas”.

El retraso de las comunidades en poner en marcha el Plan Estatal de Vivienda reducirá en 120 millones el gasto de los hogares en reformas

La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) calcula que el retraso de las comunidades en poner en marcha el Plan Estatal de Vivienda 2018-2021, que por primera vez están disponibles para las mejoras del interior y no sólo para la rehabilitación de los edificios, reducirá en 120 millones de euros el gasto de los hogares españoles en reformas.

Andimac estima que la demora en la firma de los convenios que deben sellar entre el Ministerio de Fomento y cada comunidad restará medio punto porcentual al potencial de crecimiento del 4,5% que atribuyó al gasto de los hogares en reformas en la última edición del Observatorio 360º de la Vivienda y la Reforma en el Hogar, por lo que cada hogar acabará gastando al final unos 677 euros en reformas este año.
Pues bien, estos convenios todavía se encuentran en fase de tramitación, pese a que el Plan se aprobó el 9 de marzo. Y aunque se prevé que sean firmados en las próximas semanas, Andimac advierte de que si una comunidad autónoma no justificara el importe o parte del mismo correspondiente a un año concreto, lo perdería; puesto que el Plan está dotado con financiación del Ministerio de Fomento para cada anualidad, sin haber opciones de traspasarla a una anualidad posterior.

Por ello, Andimac insta a las comunidades autónomas a cerrar los acuerdos cuanto antes, ya que la gestión que hagan y la facilidad que den a los ciudadanos para acceder a los fondos resultan determinantes para el 55% de los hogares que potencialmente podrían beneficiarse del Plan en España. Pero lo cierto es que hasta la fecha sólo la Comunidad Valenciana, Cantabria y La Rioja han sacado las convocatorias de las ayudas, a pesar de no haber firmado los convenios, por lo que permanecen a instancias de que reciban la partida cuando todo esté cerrado.

Futuros cambios de gobiernos autonómicos

Andimac entiende que no hay excusas para demorar la puesta en marcha del Plan por parte las comunidades, ni tampoco incertidumbre pues los previsibles cambios de Gobierno que se producirán el año que viene tras la celebración de las elecciones autonómicas y municipales no alterarán los fondos destinados a este Plan, que en ningún caso terminará siendo trienal, ya que su dotación presupuestaria, de 1.443 millones de euros para subvenciones, fue acordada para los cuatro años -2018 a 2021, ambos incluidos-; y la firma de los convenios garantiza el compromiso del Ministerio de Fomento para este periodo de tiempo.

Además, una vez firmados los convenios, la asociación confirma que no habrá reducción de fondos para las ayudas del Plan ni posibilidades de derogarlo, salvo que Fomento incumpliera los compromisos adquiridos con el consiguiente riesgo de reclamación de las comunidades ante la jurisdicción contencioso-administrativa.

Según el secretario general de Andimac, Sebastián Molinero, “las comunidades autónomas deberían ponerse manos a la obra y sacar provecho de la novedad que suponen las ayudas a la reforma planteadas en el nuevo Plan Estatal de Vivienda para facilitar a los hogares el acceso directo a unos fondos que si se aprovechan bien pueden servir para mejorar la calidad de vida y el confort de los ciudadanos. Máxime teniendo en cuenta que la mitad de las viviendas de todas las comunidades autónomas tienen más de 40 años y se han construido bajo criterios de poca calidad”.

Nace una nueva profesión para prestigiar y modernizar los procesos de asesoramiento

El número 7 de La Revista de Andimac ya está disponible tanto en formato digital como físico. En esta edición se analiza la actualidad del sector, en una edición especial que tiene como tema principal la figura del Asesor en Reforma y Construcción, un perfil profesional que tiene por finalidad dotar a la distribución profesional de herramientas que le generen diferenciación, prestigio y desarrolle un programa de formación continua de la fuerza comercial de las empresas.

Esta edición de la revista también desglosa los aspectos más relevantes del nuevo Plan Estatal de Vivienda 2018-2021, que por vez primera introduce la reforma interior de viviendas como un punto relevante dentro del plan.

Otros temas que contiene este nuevo número de la revista son la formación dual en el sector, con el piloto iniciado en la comunidad de Madrid; un resumen de lo más destacado del informe anual del Observatorio 360º del mercado de materiales de construcción; la nueva normativa sobre estiba en el transporte de mercancías o la transición digital del canal profesional.

Puede acceder a la publicación aquí: https://issuu.com/yehimeni/docs/revista_7-ilovepdf-compressed

Una reforma con criterios acústicos puede reducir hasta un 70% los ruidos molestos

España cuenta con la fama de ser un país ruidoso, y no es para menos, ya que entorno al 40% de los ciudadanos españoles reconoce abiertamente convivir con ruido en sus hogares, según los datos recogidos por la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) a partir de las últimas estadísticas del INE, con motivo del Día Internacional de Concienciación contra el Ruido. Sin embargo, con un adecuado aislamiento acústico, los españoles podrían reducir hasta en un 70% el ruido de sus hogares, de acuerdo a las estimaciones de Andimac.

Si bien es cierto que eliminar el ruido por completo es prácticamente imposible, un buen aislamiento acústico puede reducir significativamente las molestias, tanto las que padecemos en casa como las que emitimos hacia el exterior. Y es que la falta de aislamientos en los hogares provoca que millones de personas en nuestro país se vean obligadas a soportar niveles de ruido superiores a los 65 decibelios (dB) recomendados durante el día por la Organización Mundial de la Salud (OMS).
En general, las viviendas construidas antes de 2009 cuentan con deficiencias en materia de aislamiento acústico, ya que ése fue el año en el que entró en vigor el Documento Básico de Protección Frente al Ruido. Para iniciar el proceso de aislamiento en estas casas lo primero es detectar los tipos de ruido que sufre la vivienda, siendo los más comunes los de carácter estructural –producidos por la vibración al arrastrar sillas, por el ascensor, pisadas de vecinos, etc- y los aéreos –provocados por la televisión, el tráfico, etc.-, para después buscar la mejor manera de mitigarlos.

Cómo “ensordecer” las viviendas

Una vez detectados los problemas sonoros en el hogar habrá que aplicar las soluciones más adecuadas. Según la ‘Fotografía del ruido en los hogares’, elaborada por Danosa, en el caso de que el ruido proceda del exterior, algo muy habitual en grandes ciudades como Madrid o Barcelona debido a las importantes congestiones de tráfico, una buena solución es colocar ventanas con doble acristalamiento y cámara de aire intermedia. En cambio, si el ruido procede de la casa contigua lo más recomendable es levantar por el interior de la vivienda un nuevo tabique para evitar así los molestos ruidos vecinales.

Si los ruidos proceden de arriba, el techo es el punto clave a aislar acústicamente. Y para acabar con ruidos provocados al arrastrar mesas y sillas, los dobles techos son una opción, aunque desde Andimac explican que la única manera de acabar con esos ruidos es que los propietarios del piso superior coloquen una solera aislante, una solución fácil de ejecutar pero difícil de materializar, pues depende de la decisión de los “vecinos de arriba”. Y en este sentido, cuanto más cerca del problema se actúe, más eficiente será la solución. En el caso de que queramos mitigar el ruido que nosotros mismos realizamos para nuestro propio bienestar y el de nuestros vecinos lo que debemos hacer es aislar el suelo, consiguiendo también mayor intimidad en nuestra vivienda.

El 30% hace oídos sordos

En el ámbito del confort acústico, el estudio ‘Quiero Vivir Mejor’ -elaborado por Andimac- señala que pese a que gran parte de los españoles convive con ruidos en su casa, el 30% asegura que hace ‘oídos sordos’ a esos sonidos molestos, hasta el punto de que ocho de cada diez se acostumbran o, lo que es peor, se resignan a vivir con las filtraciones sonoras que proceden de las paredes contiguas a las de su hogar y que afectan a su descanso o les impide realizar tareas para las que necesitan concentración, como leer o estudiar. Por ello, aunque perdamos algo de espacio al poner un trasdosado y aislamiento acústico, merece la pena reducir estos ruidos en nuestra vivienda.

Esta pasividad puede tener consecuencias negativas, ya que el ruido es “una amenaza infravalorada”, según la OMS, con la que convivimos y que nos persigue a lo largo de nuestra actividad diaria. Sin embargo, una exposición prolongada al ruido puede afectar a nuestra salud a través de efectos en el sueño, enfermedades cardiovasculares o trastornos relacionados con la audición.

Tres Planes Renove en eficiencia energética para Empresas

Ya está activa la Línea de financiación “ICO-IDAE Eficiencia Energética 2018”, dotada con 100 millones de euros y destinada a mejorar los consumos energéticos de empresas de tres grandes sectores productivos a través de planes renove específicos:

– Plan Renove de ahorro y eficiencia energética en hostelería
– Plan Renove de ahorro y eficiencia energética en instalaciones de comercio
– Plan Renove de ahorro y eficiencia energética en industria

Se trata de una línea de financiación que puede beneficiar a clientes de la empresa de distribución que han realizado o van a realizar una obra de reforma/rehabilitación en sus instalaciones (casas rurales, local comercial, local industrial, restaurante, etc…).

El riesgo de las operaciones garantizado al 50% entre la entidad financiera y el propio IDAE a través del Fondo Nacional de Eficiencia Energética. Las entidades financieras que participan son:
– Banco Caja España de Inversiones
– Banco Sabadell
– BBVA
– Caja de Ingenieros
– Unicaja
– Globalcaja
– Banco Cooperativo
– Caja Rural de Teruel
– Caja Rural de Burgos
La solicitud de los créditos debe hacerse a través de las entidades financieras, pudiéndose obtener hasta el 100% de la inversión del proyecto, con un importe máximo de 3 millones de euros en el caso de PYME, y gran empresa del sector industrial y comercial, y de 1,5 millones de euros para hostelería. Los proyectos deben ejecutarse en un plazo de 24 meses en el primer caso y de 12 meses en el segundo caso.

Para más información, contacte con administrador@andimac.org

Andimac calcula que recuperar la deducción en el IRPF por reformar una vivienda beneficiaría a unos 200.000 hogares

La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) calcula que recuperar la deducción en el IRPF en el tramo estatal y autonómico por reformar la vivienda habitual beneficiaría a unos 200.000 hogares, ahora que la mayoría de españoles preparan su declaración de la renta y después de que la Comisión de Expertos sobre Escenarios de Transición Energética haya propuesto impulsar bonificaciones fiscales para la rehabilitación.

Estas deducciones desaparecieron en 2013, un año en el que las aprovecharon casi 130.000 hogares, que pudieron deducirse en el IRPF más de 55 millones de euros, según Andimac a partir de la memoria de beneficios fiscales de los Presupuestos Generales del Estado (PGE). En ese mismo ejercicio se reformaron 1,2 millones de viviendas.

Pues bien, teniendo en cuenta que la situación económica actual nada tiene que ver con la de entonces, que el conocimiento de las deducciones no era demasiado amplio y que en 2017 se reformaron 300.000 inmuebles más que cuatro años antes, Andimac estima que en la recién iniciada campaña de la renta los contribuyentes podrían haberse deducido más de 84 millones por reformar sus viviendas habituales.

Además, después de analizar los presupuestos de beneficios fiscales para los años 2012 y 2013, y tras desglosarlos por tributos y conceptos, Andimac señala que las deducciones en el IRPF por obras de mejora en la vivienda subieron casi un 9%, mientras que las reservadas para la inversión en vivienda habitual, por ejemplo, se desplomaron más de un 25% y las de para el alquiler cayeron un 8,2%.

Estas diferencias ponen de manifiesto la necesidad de mejorar las casas y, por ende, de apostar decididamente por la reforma y la rehabilitación desde la Administración. Este año sólo se reformarán un 6,2% más de casas que en 2017, un porcentaje a todas luces insuficiente si se tiene en cuenta que el parque español está formado por unos 25 millones de viviendas que envejecen a un ritmo del 2% anual, lo que obliga a cometer reformas para mantener el estado de conservación del inmueble, mejorarlo y adaptarlo a las nuevas necesidades. En este sentido, la mitad de los inmuebles en nuestro país tienen más de 45 años y se han construido bajo criterios de baja calidad.

Al envejecimiento del parque de viviendas habría que añadir el de la población, lo que también supone una palanca para el sector de la reforma, puesto que a medida que pasan los años hay que hacer los inmuebles más accesibles y confortables. No obstante, independientemente de la edad, los españoles puntúan con un aprobado alto del 6,7 el “estado físico” de sus casas, según el estudio ‘Quiero Vivir Mejor’, puesto en marcha por Cuida tu Casa, una iniciativa de Andimac para saber cómo se vive dentro de los hogares.

Clave para aflorar economía sumergida

Por otra parte, Andimac asegura que recuperar la deducción en el IRPF por reformar la vivienda habitual serviría de acicate tanto para aflorar buena parte de la actividad sumergida presente en el sector como para crear empleos más estables y de mayor calidad. Y es que por cada puesto de trabajo en obra nueva se crean 1,5 en reformas. De igual modo, si las familias españoles pudieran deducirse algunos de los gastos asociados a las mejoras de sus hogares se animarían a reformar más. Y si el gasto en reformas se incrementara un 1%, los ingresos del sector crecerían en 5.000 millones.

Pero en España no existe ese culto hacia el estado de las casas, como sí lo hay hacia el de los coches. De hecho, a pesar de que el 80% de las viviendas en nuestro país se tienen en propiedad, los hogares dedican al mantenimiento de sus casas el 1,5% de su presupuesto familiar, mientras que destinan más de un 5% a idéntico cometido en el coche, una relación que podría cambiar si se recuperaran en buena medida estas deducciones, según Andimac.

Andimac promueve Placex, el nuevo registro sectorial de morosidad

A partir del próximo 15 de febrero empezará a estar operativa la plataforma Placex, un registro de morosidad diseñado para nuestro sector y que cumple todos los requisitos legales tanto en materia de seguridad como de gestión de los datos personales. De hecho, está ya adaptada a la nueva LPDP que entrará en vigor la próxima primavera (Reglamento UE 2016/679 General de Protección de Datos de Carácter Personal).

Si bien se trata de un registro de ámbito nacional, realizaremos especial énfasis en su desarrollo práctico a nivel local. Para ello, si cree que es una herramienta útil para su empresa, nos ponemos a su disposición para promover este registro en su ámbito de actividad.

¿Por qué ahora?
Porque el crecimiento de la actividad constructora reactiva los riesgos ligados a la morosidad, en especial en un entorno económico que si bien parece estable no está exento de variables macro que puedan generar notables tensiones.

¿Qué me puede aportar?
– Mayor seguridad y capacidad preventiva en las cuentas de clientes.

– Mayor compromiso en las obligaciones y los pagos en el mercado y en el sector.
– Es un argumento de presión en las gestiones de negociación en el cobro con los clientes.
– Evita nuevas deudas con la información preventiva.
– El requerimiento de cobro por un tercero, ya que el modelo incluye el recobro en condiciones preferentes, y alternativas de gestión de cobro por vías amistosa y judicial.

– Es una herramienta de alto valor añadido y complementaria a los mecanismos tradicionales como el seguro de crédito.

¿Qué es?

El Registro de Morosidad Sectorial se basa en la aportación solidaria de la información de morosidad de todas y cada una de las Empresas Adheridas, para disponer del conocimiento de los deudores y así restringir nuevas deudas con la información preventiva. Este escenario y solo por su existencia, genera una presión en el sector, ejerciendo un mayor compromiso de pago por parte del profesional (Promotor, Contratista, Empresa Constructora, et.); proporcionando un conocimiento previo ante la solicitud de compra de un nuevo cliente evitando así nuevas deudas en los Almacenes.
¿Cómo puedo participar?
Si está interesado no dude en comunicárnoslo, y a partir del 15 de febrero ya será posible activar la cuenta en la plataforma. Igualmente, lo importante es que a nivel local las empresas vean esta plataforma una oportunidad para reducir los riesgos de morosidad y fomentar un sector más profesional y responsable, evitando en lo posible los errores del pasado. Si está interesado, desde Andimac y la Plataforma Placex le ayudaremos a promover esta iniciativa en su entorno.
Para ampliar información, puede contactar a través de esta dirección de correo (administrador@andimac.org)

Calendario 2018 – Programa Asesor Técnico Comercial en Construcción y Reforma

Ya ha sido publicado el calendario anual previsto del Curso de Asesor Técnico Comercial en Construcción y Reforma para 2018. Esta formación es el programa de competencias profesionales del sector, y habilita a los participantes a certificar sus competencias profesionales con el distintivo internacional TÜV-Rheinland, bajo la ISO 17024 .

Los grupos son reducidos, y para una correcta planificación en la empresa adjuntamos un pdf de solicitud de pre-reserva de plazas para cada uno de los grupos programados de cara al próximo año.

Las plazas por cada grupo son limitadas, por lo que si está interesado en que personas de su empresa participen en los diversos grupos, le invitamos a realizar la preinscripción para bloquear las plazas.

En el siguiente archivo puede ver el calendario y solicitar la reserva de plazas: http://andimac.org/wp-content/uploads/2017/12/Inscripciones-Cursos-2018.pdf

Novedades legislativas comercio de cerámica, material de construcción e instalaciones. Diciembre 2017

Ya se ha publicado el número de diciembre del boletín de novedades legislativas comercio de material de construcción.

En esta ocasión, y debido al incremento de inspecciones que están experimentando las empresas, se realiza un apunte sobre los Derechos y Garantías de empresarios y profesionales ante la entrada y registro de la inspección

Le recordamos que puede participar del servicio de consultoría jurídica que ponemos a su disposición para conocer la visión experta sobre asuntos legales de ámbito mercantil, comercial, fiscal, administrativo, etc… que serán respondido por un especialista en la materia del despacho Caamaño, Concheiro y Seoane.

Para más información, puede contactar con Andimac.

Plan de formación profesional 2018

Andimac ha editado el catálogo de programas de formación profesional para que se impartirán en 2018. Más información puede verse aquí: https://issuu.com/yehimeni/docs/formaci__pon_2018?e=6694746/55691790

Se trata de formación especializada dirigida tanto a responsables de ventas, vendedores, personal de almacén, transportistas y clientes profesionales. Estos módulos pueden ser impartidos de forma individual en cada empresa, bajo el formato “in company”

Además de los módulos generales, destacamos la implantación del “Asesor Técnico Comercial en Construcción y Reforma”, una formación que podrá ser certificada por TUV Rheinland por la ISO 17024 que valora las competencias profesionales de quien la ejecuta.

Este certificado eleva el prestigio de nuestra fuerza de ventas, así como de nuestras empresas ante los agentes del mercado. El programa constituye un modelo de formación y perfeccionamiento continuo, que permitirá desarrollar, asentar y mejorar competencias profesionales dirigidas a la mejora continua de nuestros recursos humanos. En este enlace ampliamos toda la información, objetivos y modelo: https://issuu.com/yehimeni/docs/la_reforma_en_buenas_manos?e=6694746/55682715

Si lo desea, podemos ayudarle a programar un plan de formación para sus trabajadores, adaptado a sus necesidades objetivas y dirigido a mejorar sus capacidades y competencias.

Si está interesado en un trabajo individualizado con su empresa, por favor contacte con: administrador@andimac.org

Andimac Cuida tu Casa aparece en La Sexta

El equipo informativo de La Sexta entrevista a Sandra Barañano, director técnica de Cuida tu Casa, en un reportaje sobre consumo energético en las viviendas.

Toda la información sobre el reportaje puedes verla aquí: http://www.lasexta.com/noticias/ciencia-tecnologia/el-encendido-de-calefacciones-intensifica-la-emision-de-dioxido-de-carbono-el-36-de-particulas-contaminantes-proceden-de-casas-comercios-e-instituciones_201711115a0735290cf2018c1963f376.html

Celebrado el VI Congreso Profesional Andimac

Más de 300 profesionales del comercio profesional de cerámica, equipamiento de baño y material de construcción se dio cita los días 26 y 27 de octubre en Madrid para participar del VI Congreso Profesional Andimac.

Bajo el lema “De Off a On, El desafío de la revolución digital en el canal profesional de la construcción”, durante dos días expertos en la transformación digital analizaron el presente y futuro del canal profesional de materiales de construcción. Como principales conclusiones podemos resumir:
1.- La cadena de valor de material de construcción no está preparada para la transformación digital.

2.- Urge un modelo de comunicación entre industria y distribución, normalizado y enriquecido, respecto a la información de producto.

3.- La disrupción tecnológica eliminará empleos pero generará nuevas oportunidades comerciales: el rol del vendedor debe orientarse hacia un gestor de servicios sementados según la tipología del cliente. Esta transformación deberá basarse en criterios de economía colaborativa entre agentes.

4.- La transformación digital de la cadena de valor alterará las relaciones entre proveedor y cliente, lo que va a requerir nuevos modelos de colaboración dirigidos al medio y largo plazo.

5. – El reto del canal profesional es romper la servidumbre a los ciclos abruptos de la demanda, de manera que permita modelos de negocio con mayor estabilidad. Para ello hay que trabajar en dos vías paralelas que tienen por finalidad arañar cuota de bolsillo:
– Sectorial: integrar los intereses en un sistema de valor que prestigie el canal profesional y promueva el valor añadido, que genere un relato veraz hacia el mercado, de manera que se fomente la inversión en mejora del parque de viviendas edificado, que se encuentra muy por debajo del potencial.
– Empresarial: Desarrollar nuevos modelos de penetración en los mercados locales, fomentando alianzas con profesionales, constructoras, etc.. que ayuden a explicar nuevos nichos de mercado y modificando los parámetros de relación meramente mercantil entre proveedor y distribuidor, como partners de un negocio conjunto.

Los clientes deben pasar a formar parte de la historia de la empresa

El tamaño no importa. Al menos, a la hora de vender por Internet. Y si no que se lo pregunten a Chandhu Nair, un auténtico gurú de las nuevas tecnologías y de los procesos de transformación digital de las empresas que presentará sus ideas en el VI Congreso Nacional Andimac. El actual CEO de PoleStar Innovation logró convertir su anterior compañía, Staples, en el cuarto operador de ecommerce en Estados Unidos por volumen de negocio. Se trataba de una tienda física, tradicional, de las de toda la vida, dedicada a la gran distribución. Y él la llevó a competir con monstruos de la talla de Amazon.

Nair considera que algunos de los gigantes del ecommerce caminan con pies de barro en tanto en cuanto han reducido el comercio electrónico a una ciencia, despojándolo de todo rastro de aspecto emocional. Así, la experiencia de cliente, en muchas empresas, se ha visto seriamente lastimada, sin ofrecer ningún atisbo de diversión. “Es ahí donde los pequeños pueden desbancar a los grandes como Alibaba o Ebay. La clave está en generar engagement. Los clientes deben pasar a formar parte de la historia de la empresa”, apostilla.

En plena revolución industrial, y al margen de todo tipo de progreso y vanguardismo, al final la clave está en volver a los principios básicos, que para Nair son generar un tráfico cualificado, disponer de una oferta adecuada a un precio adecuado (sin perder competitividad) y sólo así generar una experiencia de compra que el cliente difícilmente olvide.

La carencia de información sobre materiales de construcción imposibilita el desarrollo del canal digital y merma la competencia futura de la distribución profesional

Las empresas deben estar en aquellos canales donde se encuentren sus clientes. Y estos cada vez están más presentes en Internet. De hecho, cerca del 60% de los profesionales consultan online información antes de comprar los productos, un valor que se acerca al 80% en consumidores, independientemente del lugar donde finalmente realicen su adquisición. “Ha llegado la hora de digitalizar los catálogos. Pero esa digitalización no pasa simplemente por exponer los materiales. Hay que ofrecer a los clientes imágenes, descripciones, características técnicas…, ya que al otro lado de la pantalla no hay empleados que nos guíen en los procesos de compra”.

Helena Grau, responsable de contenidos digitales de Telematel, presentará un estudio realizado en colaboración con Andimac del que se desprende, entre otras conclusiones, que la carencia de información de calidad disponible sobre los productos y materiales de construcción imposibilita el desarrollo del canal digital. Esta carencia, asignatura pendiente para buena parte de la industria, reduce la eficacia comercial de la distribución profesional frente grandes operadores que ya están forzando a sus proveedores el giro digital como vía de mejorar su competitividad.

Del estudio se desprende que mientras se ve una gran amenaza en las grandes superficies, no se percibe la debilidad de representa no ser capaces de dar el salto digital de forma efectiva. Sin embargo, el 72% de los almacenes ven en esta puerta una oportunidad para captar nuevos clientes y un 68% mejorar la imagen de su empresa en su mercado.

Las empresas que tratan de estar de forma intensa online asumen ademas costes innecesarios que acaban por poner en riesgo muchas de las operaciones que surgen online, además de estar en desventaja competitiva con grandes operadores ya que apenas disponen de información completa de un 30% de su catálogo, trabajado de forma manual y no automática

Digitalizarse no es crear una página web o un perfil en las redes sociales. Es cuestión de desarrollar una estrategia clara y definida que requiere de la materia prima necesaria y sin la que todo esfuerzo será siempre muy ineficiente.

Grau mostrará las vías de solución que pueden ayudar a la pyme de distribución profesional a desarrollar su negocio en la era que nos va a tocar vivir. Más información aquí: http://www.andimac.org/sexto-congreso/inicio.html

VI Congreso Profesional Andimac: De off a on

Al igual que con el descubrimiento del fuego o la invención de la luz, el rápido desarrollo de Internet en la última década ha transformado el mundo y el modo como nos relacionamos e interactuamos. Nuestras empresas no viven ajenas a este cambio. Porque aspectos como la robotización o la digitalización de la economía abren un sinfín de oportunidades, pero también pueden suponer una amenaza para aquellos negocios que no aborden a tiempo los procesos de cambio.

Por ello, los próximos días 26 y 27 de octubre Andimac celebrará el VI Congreso Profesional, reconocido como el punto de encuentro entre las principales industrias y distribuidores de material de construcción e instalaciones del país.

En esta cita se analizarán el contexto de mercado y los retos que para la industria y la distribución profesional va a suponer -y de hecho ya supone- la transformación digital de la economía. Todos los modelos de organización del mercado se encuentran en revisión, y nuestro sector no es ajeno a esta metamorfosis, por lo que no puede hacer oídos sordos; todo lo contrario, debe ponerse manos a la obra de forma integradora porque muchos de los cambios afectan al conjunto de la cadena de valor, y dibujan un nuevo modo de comprender su sentido y funcionamiento.

Desde el usuario final a los proyectistas de la construcción, la tecnología altera el sentido tradicional del concepto de cadena de valor. Desde el acceso a información y productos online, tanto por particulares como por profesionales -en este ámbito, además, con complejas estrategias de servicio basadas en repartos de eficiencia- hasta el creciente uso del BIM (Building Information Modeling), el sector de la construcción y sus agentes debemos ser capaces de adaptarnos a un entorno todavía desconocido, pero en el que ya es posible encontrar patrones de éxito hacia los que dirigir nuestra estrategia y encontrar el equilibrio que, en ocasiones, parece perdido.

El consumidor de productos de mantenimiento, reparación y reforma y su transformación digital

Andimac ha publicado el informe “El consumidor de productos de mantenimiento, reparación y reforma y su transformación digital”, en el que se presenta su evolución en dos fases:
– El mercado de comercio electrónico en España en 2016
– Penetración online del consumidor español en productos de mantenimiento, reparación y reforma.

En Informe muestra la evolución trimestral de compra online de productos para el mantenimiento y reforma, así como las categorías más compradas; puntos fuertes y débiles de la compra online vs compra en tienda; porcentaje de usuarios que han realizado alguna compra durante el 2016 o en cualquier momento anterior; el caso de las pinturas (un producto de fácil utilización por el usuario final, pero a menudo con un notable componente técnico).

La venta online requiere de una transformación tecnológica e inversión en capital humano que aparentemente sólo puede ser asumida, de forma individual, por operadores con gran capacidad de inversión. La salida digital de la pyme comercial requiere de una inversión en capital humano y tecnológico que, de forma individual, es difícil de asumir.

Todo apunta a que será necesario que la mentalidad empresarial se abra a grandes proyectos de cooperación que les permita competir tanto en capacidad tecnológica como en inteligencia -factor humano- asociada a la gestión de los nodos online, para obtener el mayor rendimiento posible a las estructuras físicas que, desde la perspectiva del servicio, tendrán un notable valor añadido. El éxito de los principales modelos de negocio del sector que han dado el salto digital no se basa tanto en la venta directa como en la oferta de servicios asociados al mix de producto que se comercializa y una renovada puesta en valor de las estructuras físicas del negocio.

Si desea recibir el informe, puede solicitarlo a través de administrador@andimac.org

¿Cómo puede beneficiarse mi empresa del nuevo Plan Estatal de Vivienda 2018-2021?

El Plan Estatal de Vivienda 2018-2021 ya está cerca de ser aprobado y comenzar a ser efectivo a partir del próximo año. El marco normativo define y condiciona patrones de demanda. Conocerlo y saber adaptarse a sus criterios ayuda a mejorar la proyección comercial de la empresa y su grado de competencia.

Desde Andimac consideramos que el borrador hecho público por Fomento representa un adecuado giro hacia un modelo de construcción en el que se busque el necesario equilibrio entre nueva oferta de vivienda, sujeta en esencia a factores demográficos, como de rehabilitación y reforma ligado a factores de conservación y adaptación.

Además, también incluye criterios objetivos (eficiencia energética, accesibilidad, salubridad, seguridad…, en esencia los factores que venimos trabajando en los últimos años y que se desarrollan en los programas de formación de Asesor Técnico en Reforma y Rehabilitación.

¿Cómo puede beneficiarse mi empresa del Plan Nacional de Vivienda?
En el VI Congreso Andimac que celebraremos los días 26 y 27 de marzo se ofrecerá información específica sobre cómo aprovechar desde el punto de venta las líneas de actuación del plan. Puede realizar la inscripción aquí: http://www.andimac.org/sexto-congreso/inicio.html

El Congreso aprueba la toma en consideración de sanciones a empresas morosas

El Pleno del Congreso ha debatido la toma en consideración de la Proposición de Ley de Refuerzo de Lucha contra la Morosidad.

La proposición, presentada por Ciudadanos ha sido apoyada por la Plataforma de Lucha contra la Morosidad, en la que participa Andimac.

El texto recoge que las Comunidades Autónomas sean las que impongan las multas a las empresas que superen el límite de pago de sesenta días que recoge la Ley contra la Morosidad. Si una compañía excede este límite en más de veinte días, la infracción será muy grave y pueden entrañar multas de hasta 163.955 euros. Las multas se atenuarán en función de si las compañías infractoras son pymes que a su vez sufren también impagos y contemplarán la capacidad de solvencia del infractor.

Peses a este importante paso, todos los grupos parlamentarios han anunciado la introducción de enmiendas al texto aprobado, de manera que cabe esperar unos meses hasta conocer el alcance efectivo de la propuesta de régimen sancionador.

Los 10 retos de la nueva Junta Directiva de Andimac

El pasado 9 de junio se celebró la asamblea electoral de Andimac, en la que se presentó una única candidatura encabezada por Jaume Rullan, director general de Bongrup. Esta candidatura fue votada por unanimidad por la Asamblea, resultando elegido como presidente de Andimac para el periodo 2017-2021.

La apertura del IX Foro de Innovación Comercial sirvió para presentar el equipo de la nueva junta, así como los retos y compromisos que se adquieren con las empresas del sector y que deben ser trabajados en los próximos años.

Por su parte, Antonio Ballester deja la presidencia de Andimac tras cumplir el mandato regulado por los estatutos en un máximo de 8 años, pero mantiene la presidencia de Ufemat, desde la que vamos a continuar el vínculo estrecho con los países europeos.

Consejos Pro 49: “¿Cómo seleccionar una sistema eficiente de refrigeración?”

En este Consejo Pro se detalla la importancia de elegir un buen equipo de refrigeración. Para ello, hay que tener muchos aspectos en cuenta de cada una de las viviendas y/o edificios antes de pensar en la máquina que vamos a instalar. Por ello es importante tener estos conceptos en cuenta para poder conseguir unos ahorros y sistemas eficientes para nuestros clientes.Consejo Pro 49

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Consejo Pro 48: “¿Cómo reducir el consumo energético al hacer una reforma?”

En este Consejo Pro exponemos las claves y consejos sobre los puntos más importantes que se deben tener en cuenta a la hora de plantear un proyecto de reforma en una vivienda para que ésta sea sostenible y pueda llegar a alcanzar unos niveles de ahorro energético considerables. Es importante remarcar la importancia que tienen no sólo las actuaciones realizadas, sino la buena materia prima y la concienciación del usuario final mediante consejos de buenas prácticas.

Consejo Pro 48Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

IX Foro de Innovación Comercial: “El mercado despierta, no te quedes dormido”

El próximo 9 de junio se celebrará el IX Foro de Innovación Comercial, bajo el lema “El mercado despierta, no te quedes dormido”.

El foro comenzará a las 11:30 horas y tendrá lugar en el hotel VP El Madroño, situado en la calle General Díaz Porlier, 101. Madrid, tras la celebración de la Asamblea General de Andimac.

IX-FORO-INNOVACIÓN-COMERCIAL

El canal profesional de materiales posee una facturación agregada de 5.000 millones de euros. Nunca se han realizado acciones dirigidas a fomentar la demanda asociada a valor añadido, nuestro espacio de competencia frente a bricolaje. Arañar un 1% del gasto familiar implicaría regar el canal con más de 5.000 millones de euros. ¿Merece la pena intentarlo?

Además, el foro servirá para presentar a las empresas el nuevo marco jurídico que les afecta, también como empresarios, en régimen fiscal, competencia, compliance y gestión de clientes, de la mano de un equipo jurídico que son máximos exponentes en estas materias.

Consejo Pro 47:”¿Cómo asegurar adherencia y durabilidad en revestimientos cerámicos?”

En este Consejo Pro trataremos de explicar la importancia de la estabilidad del soporte de colocación sobre el que se asientan las baldosas cerámicas para poder conseguir una buena adherencia y durabilidad de los revestimientos. En este caso, se detalla la estabilidad en las soleras de hormigón y de la estabilidad en forjados.

Consejo Pro 47Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Consejo Pro 46: “¿Cómo ahorrar gastando menos en calefacción?”

En este Consejo Pro se pretenden abordar puntos importantes para poder conseguir ahorros energéticos y económicos. Se abordan desde puntos fuertes con grandes ahorros como la reforma de la envolvente térmica como consejos y puntos de buenas prácticas que debemos transmitir a los usuarios sobre cómo mejorar las condiciones en sus viviendas y conseguir el ansiado confort.

Consejo Pro 46Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.
Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Consejo Pro 40.- ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación?

Consejo Pro 41.- ¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?

Consejo Pro 42.- ¿Estás al día? Nueva norma para instalación cerámica

Consejo Pro 43.- ¿Qué tipos de distribución son mejores para cada cocina?

Consejo Pro 44.- ¿Conoces las ventajas de las energías renovables?

Consejo Pro 45.- Cómo entregar un trabajo de colocación cerámica según la norma UNE138002

Consejo Pro 46.- ¿Cómo ahorrar gastando menos en calefacción?

Barómetro de mercado “Sistemas y componentes de calefacción y refrigeración doméstica 2016”

Ya está disponible el barómetro de evolución del mercado de Sistemas y componentes de calefacción y refrigeración doméstica 2016.

Calor y frío 2016El estudio, basado en encuestas a consumidor final realizadas durante el año pasado, repasa los siguientes capítulos:

• Evolución del mercado de general de reforma (todas las categorías): operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada
• Evolución del mercado de Componentes y equipos de calefacción y refrigeración doméstica: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada
• Elección de superficie comercial de compra de componentes y equipos de calefacción y refrigeración doméstica
• Evolución trimestral de la “tasa de penetración por hogares en sistemas y componentes de calefacción y refrigeración”.
• Aproximación valores generales de mercado (componentes y equipos de calefacción y refrigeración doméstica)
• Evolución principales familias de producto
• El peso de internet como punto de orientación. Conversión en venta
• Tendencias Google

Los datos de esta información se refieren al segmento de vivienda residencial, no abarcan sectores terciario, públicos, etc…

Consejo Pro 45: Cómo entregar un trabajo de colocación cerámica según la norma UNE138002

En esta ocasión, en este nuevo Consejo Pro 45 se realizan unas recomendaciones sobre cómo entregar un trabajo de colocación cerámica según la norma UNE138002. El buen hacer del profesional está en conseguir la satisfacción del cliente, bien sea un particular o una empresa. Esto garantiza que nos recomienden más y mejores trabajos, que se incremente nuestra facturación y lo más importante, la satisfacción de saber que nuestro trabajo es valorado.Consejo Pro 45

En próximos consejos iremos desgranando los aspectos más relevantes de la norma de colocación cerámica.
Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.
Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Consejo Pro 40.- ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación?

Consejo Pro 41.- ¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?

Consejo Pro 42.- ¿Estás al día? Nueva norma para instalación cerámica

Consejo Pro 43.- ¿Qué tipos de distribución son mejores para cada cocina?

Consejo Pro 44.- ¿Conoces las ventajas de las energías renovables?

Consejo Pro 45.- Cómo entregar un trabajo de colocación cerámica según la norma UNE138002

Consejo Pro 44: ¿Conoces las ventajas de las energías renovables?

En este nuevo Consejo Pro 44 se intenta dar a conocer las ventajas de las energías renovables. Las energías renovables son aquellas que se obtienen a partir de fuentes naturales inagotables y generan energía sin contribuir al calentamiento global. Las diferentes fuentes naturales para generar energía limpia incluyen el viento, la luz solar, el agua, el calor geotérmico, las mareas y formas de biomasa, siendo todas ellas inagotables y en constante renovación. Consejo Pro 44

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Consejo Pro 40.- ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación?

Consejo Pro 41.- ¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?

Consejo Pro 42.- ¿Estás al día? Nueva norma para instalación cerámica

Consejo Pro 43.- ¿Qué tipos de distribución son mejores para cada cocina?

Consejo Pro 44.- ¿Conoces las ventajas de las energías renovables?

Consejos Pro 42 y 43: “¿Estás al día? Nueva norma para Colocación Cerámica?” y “¿Qué tipos de distribución son mejores para cada cocina?”

En este nuevo Consejo Pro 42 se trata de introducir la nueva Norma Española UNE 138002: “Reglas generales par ala ejecución de revestimientos con baldosas cerámicas por adherencia”, elaborada por : Comité español AEN/CTN 138 de Baldosas Cerámicas. Se exponen algunos aspectos introductorios, el campo de aplicación de la misma y la importancia de los agentes de la construcción para la buena ejecución de revestimientos con baldosas cerámicas por adherencia.

Por otro lado, también damos a conocer el Consejo Pro 43 en el que se tratan las recomendaciones básicas que se deben seguir para realizar una buena distribución de las cocinas. La distribución de una cocina nos da muchas claves sobre lo cómoda, accesible o funcional que puede llegar a ser. Te damos algunas claves para que puedas desarrollar las cocinas que mejor se adapten a las necesidades de tus clientes.Consejo Pro 43

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Consejo Pro 40.- ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación?

Consejo Pro 41.- ¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?

Consejo Pro 42.- ¿Estás al día? Nueva norma para instalación cerámica

Consejo Pro 43.- ¿Qué tipos de distribución son mejores para cada cocina?

Informe Recambio, Mantenimiento y Reforma con Pavimentos (2016)

Ya está disponible para los socios de Andimac el nuevo Informe de evolución del mercado de “Recambio, Mantenimiento y Reforma con Pavimentos (2016)”, basado en encuestas a consumidor final realizadas durante el año pasado.

Observatorio mercado. Informe recambio, mantenimiento y reforma con pavimentos

Principalmente el documento informa respecto a:
• Evolución del mercado de general: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada
• Evolución del mercado de pavimentos: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada
• Elección de superficie comercial de compra de pavimentos
• Evolución trimestral de la “tasa de penetración por hogares en empleo pavimentos”.
• Aproximación valores generales de mercado (pavimentos)
• Principales aplicaciones por estancias
• Tipología de pavimentos utilizados en los trabajos
• El peso de internet como punto de orientación
• Comparativa pavimentos cerámicos y laminados
• Tendencias Google en pavimentos: porcelánico; gres; suelo laminado; tarima flotante; suelo de vinilo.

Consejos Pro 40 y 41 “ ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación? ” y “¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?”

Desde Andimac presentamos el nuevo Consejo Pro 40 en el que se explica la importancia de las juntas de dilatación. En materia de construcción, las juntas de dilatación son el elemento que ayuda a controlar los movimientos, las contracciones o las variaciones de humedad, entre otras cuestiones relativas a las estructuras. En este Consejo Pro se profundiza en este elemento imprescindible que sin duda alguna se debe tener en cuenta si se realiza la reforma de una vivienda.

Por otro lado, también damos a conocer el Consejo Pro 41 en el que se trata la degradación producida por eflorescencias de fachadas, se explican cómo son, dónde aparecen, las causas posibles de su aparición, las consideraciones y cómo prevenirlas; sin olvidar lo que no se debe hacer.

Consejo Pro 41Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Consejo Pro 40.- ¿Por qué son necesarias las juntas de dilatación?

Consejo Pro 41.- ¿Qué debo saber sobre las eflorescencias de fachada?

Nuevo acuerdo de colaboración Andimac y el bufete CCS Abogados

Andimac y el bufete CCS Abogados han firmado un convenio de colaboración mediante el cual la asociación recibirá asesoramiento jurídico por parte de los profesionales del despacho.
El convenio permitirá que la asociación ofrezca una nueva ventaja a sus asociados que podrán contar de forma preferencial con los distintos servicios que ofrece CCS Abogados.
Miguel Caamaño y Antonio Ballester
La situación económica española y global enfrenta a las empresas del sector a diversos retos que ponen en juego su consolidación y crecimiento. Entre ellos destacan:
– la correcta planificación corporativa y fiscal así como una defensa eficaz en los procesos tributarios
– afrontar la defensa de sus intereses ante la práctica abusiva de otras corporaciones dentro del marco del derecho de la competencia
– nuevas oportunidades en la internacionalización de su actividad para lo que deberán contar con un asesoramiento adecuado de consultoría internacional.
– novedades legislativas como la aplicación del nuevo reglamento europeo de protección de datos que eleva de forma sustancial las cuantías de las sanciones por su incumplimiento
– Corporate Compliance, un aspecto que cobrará una importancia decisiva en caso de que puedan surgir conflictos ligados principalmente a seguridad laboral, medioambiental y factores laborales.
Destacamos el notable conocimiento que los socios del gabinete poseen del sector y sus necesidades, así como la visión colaborativa de los socios, abiertos a colaborar con los actuales asesores de su empresa en materia fiscal, mercantil, etc… para que en aquellos casos de mayor complejidad dispongan de un apoyo del más alto nivel, como se puede comprobar al profundizar en la firma.
Para más información puede ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

Consejos Pro 38 y 39, ” ¿Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética? ” y “¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?”

En el Consejo Pro 38 trataremos de solucionar mejorar la eficiencia energética y solucionar el problema de las goteras mediante un previo método de detección de cómo impermeabilizar la cubierta en caso de que se necesite. Gracias a ello conseguiremos mejorar las condiciones de los tejados de viviendas antiguas y por consiguiente el confort para nuestros usuarios.

Consejo Pro 38Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Por otro lado, en el Consejo Pro 39, hablaremos sobre las nuevas medidas en materia de impuestos y tributos que, afectan a las empresas en general. Estas medidas no van a repercutir en los autónomos, ya que no se ven afectados por el impuesto de sociedades y, además, podrán seguir solicitando aplazamientos y fraccionamientos del IVA. Consejo Pro 39

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la demótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente.

Consejo Pro 36.- ¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?

Consejo Pro 37.- Cómo vender una vivienda accesible

Consejo Pro 38.- Cómo solucionar problemas de cubierta mediante eficiencia energética

Consejo Pro 39.- ¿Cómo nos influyen las nuevas medidas tributarias?

Jornada “Cerámica, baño y cocina. Oferta global y nueas estrategias comerciales para el mercado de la reforma”

Andimac, Cevisama y el Consejo de Colegios Oficiales de Decoradores y Diseñadores de Interior, te invitan a la jornada:
jornada cevisama

“CERÁMICA, BAÑO Y COCINA. OFERTA GLOBAL Y NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA EL MERCADO DE LA REFORMA”.

La jornada se celebrará en:

– Barcelona el próximo 25 de enero.

– Madrid, el próximo 2 de febrero

Programa

11.30 horas. Presentación. Sebastián Molinero, gerente de ANDIMAC: “De un mercado de producto al nuevo de servicio”.

12.00 horas. Vicent Adam, diseñador de tiendas de cerámica, baños y cocina en Integra. “La exposición como un activo para impulsar la venta”.

12.45 horas. Marc Arroyo, especialista en estrategia de retail de construcción y hábitat. “El cliente como centro de la estrategia comercial”.

13.30 horas. Clausura. Jorge Fombellida, director comercial de Feria Valencia. “Cevisama, Espacio Cocina y Promat: toda la oferta, un solo espacio“

14:00 horas Vino clausura

Lugar:

Joan Güell 211-213
08028 Barcelona

INSCRIPCIONES SESIÓN BARCELONA:

http://cevisama.feriavalencia.com/jornada-ceramica-bano-cocina-oferta-global-nuevas-estrategias-comerciales/

INSCRIPCIONES SESIÓN MADRID:
La sesión de Madrid se celebrará el 2 de febrero, igualmente con horario de mañana. La próxima semana publicaremos el link de inscripción.
Para cualquier consulta pueden ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

Previsión evolución general demanda de materiales ejercicio 2017. Informe especial placas de yeso 2016

Ya está disponible para los socios de Andimac el informe referente al mercado de Placa de Yeso y sistemas de construcción en seco en base yeso.

Este informe además incluye una síntesis de los indicadores económicos más relevantes para el mercado de suministro y venta de materiales de construcción, con previsión general de evoObservatorio de Mercado_Mercdo construcción en seco. sistemas de yesolución del mercado para 2017.

La ralentización (crecimiento más moderado pero aún por encima de la media del PIB) en el segmento de reforma está compensado por los importantes crecimientos en actividad de obra nueva, así como terciario. Sin embargo, esta actividad está distribuida de forma muy desigual a lo largo del país y, por otra parte, los notables crecimientos porcentuales parten de niveles de actividad históricamente anómalos.

Consejos Pro 36: “¿Qué debo saber sobre los suelos radiantes?”

Los sistemas de suelo radiante/ refrescante funcionan con cualquier elemento de producción de calor, como una bomba de calor geotérmica, bomba de calor convencional, acumuladores eléctricos y sistemas de colectores de placas solares o un sistema de caldera y enfriadora, ya que éstas aportarán calor en las épocas más frías y frío en las épocas más cálidas.

Con este nuevo Consejo Pro queremos daros a conocer los criterios de diseño importantes que hay que tener en cuenta así como las ventajas e inconvenientes del suelo radiante.Consejo Pro 36

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la demótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34.- Qué son LEED, VERDE y BREEAM, Certificaciones Ambientales

Consejo Pro 35.- ¿Cómo ahorrar y vivir mejor? Reforma eficiente?

Informe del Mercado de Reparación, Recambios y Reforma del Baño, 2015/2016

Ya se encuentra disponible el nuevo Informe del Mercado de Reparación, Recambios y Reforma del Baño, que analiza la evolución de este mercado entre el tercer trimestre de 2015 y el tercer trimestre de 2016.

En este informe se analiza la evolución del mercado de componentes para el baño, tipologías de trabajo, volúmenes de mercado, rol del profesional, superficies de compra, materiales demandados en virtud de si es una reforma completa o pequeñas mejoras, etc…

Observatorio de Mercado_Mercado de componentes del baño 2015_2016

La información que presentamos en los informes del Observatorio de Mercado pueden ser utilizados de dos formas en la empresa, tanto desde el punto de vista de la gestión del equipo de ventas como de la interpretación de los datos a escala del mercado local de cada empresa (sólo mercado de reforma, no otros segmentos de actividad como obra nueva, terciario, restauración, locales comerciales, etc…).

Consejo Pro 35: “Cómo ahorrar y vivir mejor. Reforma eficiente”

A pesar de que hoy en día se habla mucho de la sostenibilidad y el ahorro energético, lo cierto es que la construcción de obra nueva avanza lentamente. Además existe un gran parque de viviendas de obra nueva a la espera de propietario. Se trata de viviendas que fueron construidas previamente a las nuevas exigencias de calificación energética.

Consejo Pro 35Desde Andimac pensamos que es importante conocer cómo llevar a cabo una reforma eficiente. Más concretamente, saber la importancia que tiene el aislamiento en la envolvente así como sistemas de ahorro en agua y climatización. Para ello, hemos preparado este Consejo Pro 35: “¿Cómo ahorrar y vivir mejor? Reforma eficiente”.

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la demótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor”

Consejo Pro 29.- Seguridad y accesibilidad de utilización.

Consejo Pro 30.- Cómo elegir el material de rejuntado

Consejo Pro 31.- Cómo presentar un presupuesto (II)

Consejo Pro 32.- Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón

Consejo Pro 33.- Cómo entender el mundo Passivhaus

Consejo Pro 34: “Certificaciones ambientales: LEED, VERDE y BREEAM”

Las certificaciones son sistemas de evaluación que acreditan reducciones de impactos medioambientales generalmente comparando los edificios con otros de referencia que cumplan estrictamente la normativa. Algunas de ellas no utilizan el método de comparación sino que cuantifican directamente con los valores a los que hay que llegar para que el edificio pueda ser certificado.

Desde Andimac pensamos que es importante conocer estas certificaciones ambientales y por eso hemos preparado este nuevo Consejo Pro 34: “LEED, VERDE y BREEAM, certificaciones ambientales”. Consejo Pro 34

Los Consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta), puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

La visión de los estudios de arquitectura de tendencias en construcción

Andimac ha puesto a la disposición de sus asociados el estudio “La visión de los estudios de arquitectura de tendencias en construcción”. El informe trata de sintetizar qué percepción poseen los estudios de arquitectura respecto a la evolución futura de la actividad de la construcción y su visión respecto a las principales tendencias.

Se trata de un estudio realizado a través de un cuestionario entre 1226 estudios de arquitectura distribuidos por todo el país.

Para más información podéis contactar con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La visión del arquitecto

La distribución profesional como foco de valor en políticas de rehabilitación

Desde Andimac se está promoviendo en distintos foros técnicos e institucionales la posición de la distribución profesional como un agente necesario y prioritario para alcanzar un modelo de rehabilitación.

Los puntos más relevantes que se analizan son los siguientes:
– La necesidad de generar un modelo ligado a las necesidades e intereses de los usuarios y evitar modelos de imposición administrativa que no funcionan
– Evitar el modelo actual de entender los procesos de rehabilitación y reforma como mercados opuestos
– Necesidad de integrar la cadena de valor y políticas públicas en todos los niveles bajo un mensaje común y positivo para los usuarios para desarrollar transferencias de gasto de los hogares entre sectores que compiten entre sí.
– Trabajar una figura profesional pública y privada según segmentos de mercado (pública para regeneración y renovación urbana y privada para reforma y rehabilitación asiladas)
– El rol que la distribución profesional posee como agente promotor de mercado en términos de calidad, frente a modelos basados en sistemas de bajo valor añadido o DIY, y punto de contacto para el desarrollo de esta figura profesional (gestor de rehabilitación).
– Casos de éxito en Europa

Consejos Pro 32 y 33, “Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón” y “Cómo entender el mundo Passivhaus”

Los Consejos Pro abarcan fichas divulgativas de interés para nuestro cliente profesional en muchos aspectos (actualidad legal, prevención y solución de patologías, materiales y sistemas constructivos….Este trabajo va creando un fondo de conocimiento único que ayuda a desarrollar un espacio relacional de valor añadido que iremos desarrollando y que tiene por foco generar un vínculo simbólico entre el almacén profesional con el público profesional.

En esta ocasión, presentamos dos nuevos consejos. En primer lugar, con el consejo Pro 32 “Cómo cerrar la terraza ganando confort en el salón” se pretende dar respuesta a una de las reformas más habituales del hogar. Mucha gente quiere cerrar las terrazas o bien por aprovechar el espacio o bien por conseguir un mayor ahorro energético producido por pérdidas debido al mal cerramiento, los malos aislamientos… En este consejo daremos algunas claves a tener en cuenta para el desarrollo de la misma.

En segundo lugar, con el consejo Pro 33 “Cómo entender el mundo Passivhaus” queremos explicar el estándar de las Passivhaus y lo que son las certificaciones de las mismas. Pues estas son certificaciones energéticas a diferencia de BREAM, LEAD, VERDE… Entre otras que son certificaciones Medioambientales. Veremos las características que deben cumplir en España y los ahorros que podemos llegar a conseguir, no sólo en obra nueva sino también en rehabilitación.

Los consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta); puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Línea ICO Comercio Minorista 2016

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha habilitado la línea Ico Comercio Minorista para formalizar operaciones hasta el próximo 10 de diciembre.

La financiación podrá destinarse a:

1. Liquidez: necesidades de circulante tales como gastos corrientes, nóminas, pagos a proveedores, compra de mercancía, etc.

2. Inversión productiva dentro del territorio nacional orientada a la implantación, modernización, innovación y mejora de la eficacia y eficiencia del comercio interior que se enmarquen en, al menos, alguna de las categorías siguientes:

– Apertura de nuevos establecimientos comerciales u obras de reacondicionamiento y modernización de los existentes.

– Adquisición de activos fijos productivos, nuevos o de segunda mano, para la especialización o la innovación.

– Implantación de sistemas de tecnologías de la información, comunicaciones, seguridad y eficiencia energética.

– Vehículos turismo cuyo precio no supere 30.000 euros más IVA o impuesto de análoga naturaleza.

– Adquisición de empresas.

– Gastos de circulante con el límite del 50% de la financiación obtenida.

Se podrán financiar las inversiones que se hayan realizado previamente a la firma de la operación, siempre que éstas no se hayan iniciado antes del 8 de junio de 2016.

Consejos Pro 30 y 31: “Cómo elegir el material de rejuntado” y “Cómo presentar un presupuesto (II)”

Presentamos dos nuevos Consejos Pro: los Consejos Pro 30 y 31, “Cómo elegir el material de rejuntado” y “Cómo presentar un presupuesto (II)“.

Los Consejos Pro abarcan fichas divulgativas de interés para nuestro cliente profesional en materia de: actualidad legal que le afecta; habilidades del buen profesional; prevención y solución de patologías; materiales y sistemas constructivos; Productos Pro. Este trabajo va creando un fondo de conocimiento único que ayude a desarrollar un espacio relacional de valor añadido que iremos desarrollando y que tiene por foco generar un vínculo simbólico entre el almacén profesional con el público profesional.

Los consejos Pro pueden ser utilizados por las empresas para ofrecer información relevante y no comercial (fundamental para las redes sociales y sistemas de promoción en el punto de venta); puede imprimirse y disponer los dípticos en el punto de venta para que el profesional tome los que le interesen.

Si deseas más información sobre esta iniciativa puedes ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la demótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

Consejo Pro 28.- Seguridad y salud de utilización

Consejo Pro 29.- ¡Vuelta al cole! Algunas soluciones para estudiar mejor

Consejo Pro 30.- ¿Cómo elegir las juntas cerámicas?

Consejo Pro 31.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (II)

La era de la gran transformación

El pasado 30 de septiembre UFEMAT (Federación Europea de Distribuidores de Materiales de Construcción) celebró su 58 Congreso, en el que se analizaron los procesos de valor añadido que pueden generarse entre industria y distribución profesional para hacer frente a los retos que la transformación generacional, la revolución tecnológica y el envejecimiento del parque edificado representan para el sector.

Así, como principales conclusiones se mostró la estrecha relación existente entre evolución del patrón demográfico y la definición de los ejes de demanda en el mercado, y cómo la oferta de productos y servicios debe estar preparada para darle la debida respuesta; la importancia de trabajar bajo un modelo integrado la industria y la distribución, en especial en la nueva realidad que va a representar la economía digital, una revolución que está alterando por completo el concepto clásico de modelo de negocio; y también cómo el exceso de reglamentaciones y la falta de una claridad práctica de las mismas representan obstáculos a la eficiencia, como sucede con el CPR y las normativas nacionales.

El congreso sirvió para conocer el concepto Wikihome, una marca colectiva de servicios de apoyo para la reforma y la rehabilitación en el punto de venta desarrollado por la distribución italiana en colaboración con la industria.

ASAMBLEA GENERAL

El día anterior al Congreso, UFEMAT renovó por consenso a Antonio Ballester como presidente de la federación. Ballester, presidente en España de Andimac (Asociación Nacional de Distribuidores de Material de Construcción), tiene como principal objetivo desarrollar UFEMAT como un espacio europeo de desarrollo e intercambio de conocimiento para apoyar la competitividad de la distribución profesional, así como poner en valor la importancia de su actividad.

Nace Cuida tu casa, el distintivo de valor añadido para la demanda de reforma

Ya está operativo el portal www.cuidatucasa.com, que nace como el compromiso de la industria y el comercio profesional de la construcción con la demanda de reforma. También puede suscribirse a las redes sociales del portal, ya activas.

Por este motivo definimos nuestra misión, de industria y distribución profesional, como el esfuerzo por mejorar los materiales, los sistemas constructivos y sus prestaciones, y a través del comercio profesional ofrecer la solución óptima a cada necesidad particular. Todo por una finalidad: que los hogares aporten mayor confort, bienestar y calidad de vida a las personas que los habitan.

En http://www.cuidatucasa.com/cuida-tu-casa/ (el portal está incipiente) puedes ver la filosofía del proyecto (no aparece la distribución con sección propia ya que todavía no hay expertos formados (ver documento adjunto sobre formación e integración en el sistema), pero en la medida que las empresas se suscriban aparecerá un espacio de tiendas que cuidan tu reforma, con sus “expertos”, gelocalización, integración de herramientas, etc… Siempre bajo la lógica comunicativa del entorno digital basado en transparencia y participación de usuarios (valoraciones).

El objetivo del portal y las herramientas asociadas que se irán implementando es desarrollar un espacio troncal de información y pedagogía para usuarios y profesionales sobre aspectos de calidad en la vivienda a la hora de reformar, y de la distribución profesional el punto de contacto natural de asesoramiento, siguiendo el modelo http://www.energie-fachberater.de (que lleva unos 12 años activo y por tanto está mucho más desarrollado, pero que ha integrado a toda la distribución profesional como expertos en asesoramiento (con el foco en eficiencia energética) frente a las superficie de bricolaje.

Cada empresa que lo desee podrá disponer en su web de un link al sistema de diagnóstico de calidad en la vivienda (ahora en fase beta) y opciones de mejora, igualmente podrá reconducir al usuario a su punto de venta para un análisis más personal y profundo. Igualmente se irán desarrollando elementos de comunicación que faciliten a las empresas integrar elementos de comunicación ligados a los valores de Cuida tu Casa en sus soportes, tanto físicos como online.

Informe del Mercado Adhesivos de agarre, selladores, morteros y masillas en Reformas y Reparaciones 2015- I Semestre2016

Ya se encuentra disponible el nuevo Informe del Mercado Adhesivos de agarre, selladores, morteros y masillas 2015, primer semestre 2016 del Observatorio de la Reforma y Reparaciones de Vivienda, elaborado por Andimac analizando los datos para España de la secuencia de informes de European Home Improvement Monitor.

Como principales conclusiones:

- En los últimos doce meses, mientras en el cómputo total de la realización de mejoras (recambios, reparaciones, reformas) en el hogar el DIY crece ligeramente, en las categorías de adhesivos, masillas, selladores y morteros ha ganado peso el do-it-for-me

- Como consecuencia, mientras en general el profesional ha perdido peso en la compra de los productos, en el caso de las familias analizadas en este informe el profesional ha ganado peso en la compra de los productos.

- El volumen de facturación a precio de consumidor final agregado de estas cuatro familias analizadas y para el segmento de recambios, reparaciones/mantenimiento y reforma alcanza los 350 millones de euros, lo que representa un 9,5% respecto al año anterior.

- Por familias, los principales incrementos se dan en morteros y adhesivos, menor en masillas y apenas se mantiene en el caso de los selladores.

- La tasa de penetración media en hogares en 2015 fue del 4,5% en adhesivos; selladores 6%; del 2,6% en morteros y el 4% en masillas. En el primer semestre de 2016 la tasa media de penetración por hogares es del 4,9% en adhesivos; 5,15% en selladores; 4,1% en masillas y 2,75% en morteros.

- El tícket medio que paga el consumidor final oscila en cada familia de producto: 29€ adhesivos; 17€ selladores y masillas; 44€ morteros.

- El punto de venta es el que ostenta el mayor potencial de prescripción de tipo de producto y marca para las cuatro categorías analizadas (+50%).

- El mercado español mantiene la tendencia a converger con las variables medias de los 12 países europeos analizados, si bien existe una desviación creciente en la compra de productos por parte del consumidor final frente al profesional: hace la “lista de la compra” y el usuario es quien compra los productos. La desviación media es de 5 puntos.

El informe en sus diversas secciones analiza el mercado de recambios, reparaciones y reformas, realizando seguimiento entre otros de los siguientes indicadores:

Indicadores generales ligados a la demanda: financieros, mercado inmobiliario, coyuntura
Actualización valores de obra nueva y reforma
Evolución del mercado: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada. Canales de compra comparado UE-España en reformas en general y categoría aislamientos.
Elección de superficie comercial de compra. Compra directa y a través de profesional.
Principales productos adquiridos por el consumidor final.
Tasa de penetración por hogares en el uso de productos aislantes
Aproximación volumen de mercado y tíquet medio (compra final)
El peso de internet como punto de orientación y -en su caso- compra
Anexo I: Indicadores generales de actividad económica y construcción edificatoria.

Consejos Pro 28 y 29: “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor” y “Seguridad y accesibilidad de utilización”

Desde Andimac presentamos dos nuevos Consejos Pro: los Consejos Pro 28 y 29, “Vuelta al cole! Soluciones para estudiar mejor” y “Seguridad y accesibilidad de utilización”.

Los “Consejos Pro” son el primer paso en el desarrollo de un modelo relacional activo y de valor añadido entre punto de venta profesional de materiales y el segmento profesional de clientes. Tiene como objetivo desarrollar un espacio de valor diferencial entre operadores (distribución profesional y grandes superficies), que permita a la distribución profesional comenzar a trabajar una vinculación creciente con este público, y generar un discurso sólido y unificado de apoyo a los profesionales.

Estos “Consejos Pro” informan sobre temas legales, técnicos, de habilidades, gestión, etc… aspectos en todo momento ligados a la vida diaria del cliente profesional y que le permitan estar al día e ir asentando una visión renovada respecto a lo que significa ser profesional y el valor que el almacén profesional le aporta frente a otros modelos.

Estos consejos se pueden utilizar de muchas formas en la zona profesional de la empresa, tanto en la tienda física como en las webs y redes que cada empresa utilice, etc. Desde Andimac, todos los meses publicamos un Consejo Pro. Si deseas más información sobre esta iniciativa puedes ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

La secuencia de Consejos Pro publicados hasta la fecha es la siguiente:

Consejo Pro 1.- Línea ICO Reforma y Rehabilitación 2016.

Consejo Pro 2.- El IVA de las obras y Reformas.

Consejo Pro 3.- Mejorar la experiencia del cliente en reforma.

Consejo Pro 4.- Cómo ahorrar energía aislando la cubierta.

Consejo Pro 5.- Bricolaje? Je, je lo barato sale caro!

Consejo Pro 6.- Cómo elegir acabados para zonas húmedas.

Consejo Pro 7.- Cómo tratar fisuras horizontales en muros de hormigón.

Consejo Pro 8.- Cómo colocar cerámica sobre suelos existentes.

Consejo Pro 9.- Trabajar más y mejor: financiar la obra del cliente.

Consejo Pro 10.- Cómo mejorar la accesibilidad en el baño.

Consejo Pro 11.- Cómo ahorrar energía reduciendo las infiltraciones de aire.

Consejo Pro 12.- Mejorar la calidad de vida reduciendo el ruido.

Consejo Pro 13.- Mejorar la accesibilidad en zonas comunes.

Consejo Pro 14.- Prevenir las humedeces en cubierta.

Consejo Pro 15.- ¿Cómo ahorrar energía con buenos hábitos en calefacción?

Consejo Pro 16.- ¿Cómo mejorar la calidad y el ahorro de energía en agua?

Consejo Pro 17.- ¿Estás al día? Claves del Marcado CE y CPR

Consejo Pro 18.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad en el dormitorio?

Consejo Pro 19.- Prevenir y solucionar grietas y fisuras en la cubierta

Consejo Pro 20.- ¿Conoces los sistemas de calefacción?

Consejo Pro 21.- ¿Cómo conseguir el confort lumínico?

Consejo Pro 22.- ¿Cómo presentar un presupuesto? (I)

Consejo Pro 23.- ¿Cómo reducir los ruidos en casa?

Consejo Pro 24.- ¿Cómo mejorar la accesibilidad con la demótica?

Consejo Pro 25.- ¿Cómo ahorrar energía con energía renovable?

Consejo Pro 26.- ¿Cómo solucionar las humedades por condensación?

Consejo Pro 27.- Requisitos básicos de las obras de construcción I

I programa Grado Técnico Comercial de Reforma

Desde Andimac queremos dar a conocer la I convocatoria del I programa Grado Técnico Comercial de Reforma.

Este programa tiene por finalidad apoyar el desarrollo de vendedores con una mejor capacitación para entender los deseos, necesidades e inquietudes de los clientes. Que sean percibidos como aliados por el cliente final, pero también por el profesional que apuesta por la mejora continua y la calidad de sus trabajos.

El perfil profesional y las herramientas comerciales asociadas al Asesor Técnico-Comercial de Reforma están diseñadas para atender la demanda de reforma, es decir, mejoras cualitativas de una parte o más de la vivienda. En España no existe un referente de mercado que ofrezca un asesoramiento integral, comprometido e independiente. El reto de la distribución profesional pasa por ser el punto de contacto natural de la demanda, pues esto permite gestionar el valor añadido potencial del mercado.

Para ello, este programa permite a la empresa distinguirse como un centro de referencia en apoyo en la reforma, participando de la marca de asesoramiento en reforma Cuida tu casa, basada en el concepto alemán energie-fachberater compartido por la distribución profesional para crear un punto de referencia de mercado diferencial a los operadores de bricolaje.

Congreso Nacional de Comercio (retail) “En-tiend@ el futuro”

Los días 28 y 29 de septiembre tendrá lugar en Madrid el Congreso Retail Congress, un evento organizado por la Confederación Española de Comercio (CEC) y apoyado por Andimac, que tiene por objetivo dar a conocer a la pyme de comercio las tendencias, casos de éxito y buenas prácticas que se dan en general en el ámbito del retail.

Destacan además las sesiones de trabajo en las que se puede participar y que analizan temáticas concretas en grupos reducidos compuestos por empresarios de diversos sectores comerciales.

Con el lema “EN-TIEND@ EL FUTURO”, el evento propone un programa destinado a retratar la realidad comercial de España, se analizarán los cambios que la era digital está introduciendo en el sector y las herramientas a disposición del empresario a fin de que este pueda mejorar y actualizar su negocio. Innovación, herramientas de diferenciación, tendencias y oportunidades del mercado, experiencia del consumidor tanto en la tienda física como en la tienda online…De todo ello, y de mucho más, se hablará en Madrid Retail Congress 2016.

Consejos Pro 26 y 27: “¿Cómo solucionar las humedades por condensación?” y “Requisitos básicos de las obras de construcción I”

Informamos que ya se puede acceder a los nuevos consejos Pro de este mes. En esta ocasión se presentan los consejos Pro 26 y 27: “¿Cómo solucionar las humedades por condensación? y“Requisitos básicos de las obras de construcción I“.

Los “Consejos Pro” son el primer paso en el desarrollo de un modelo relacional activo y de valor añadido entre punto de venta profesional de materiales y el segmento profesional de clientes. Tiene como objetivo desarrollar un espacio de valor diferencial entre operadores (distribución profesional y grandes superficies), que permita a la distribución profesional comenzar a trabajar una vinculación creciente con este público, y generar un discurso sólido y unificado de apoyo a los profesionales.

Estos “Consejos Pro” informan sobre temas legales, técnicos, de habilidades, gestión, etc… aspectos en todo momento ligados a la vida diaria del cliente profesional y que le permitan estar al día e ir asentando una visión renovada respecto a lo que significa ser profesional y el valor que el almacén profesional le aporta frente a otros modelos.

Estos consejos se pueden utilizar de muchas formas en la zona profesional de la empresa, tanto en la tienda física como en las webs y redes que cada empresa utilice, etc. Desde Andimac, todos los meses publicamos un Consejo Pro.

Informe del Mercado Aislamientos 2015, primer semestre 2016

Ya está disponible el Informe del Mercado Aislamientos 2015, primer semestre 2016 del Observatorio de la Reforma y Reparaciones de Vivienda, elaborado por Andimac analizando los datos para España de la secuencia de informes de European Home Improvement Monitor y fuentes nacionales.

Como principales conclusiones:

- El 20,7% de los hogares realizó algún tipo de mejora en su vivienda en la que utilizaron productos de aislamiento en 2015. En el primer semestre de 2015 fueron un 9,1% de los hogares y el primer semestre de 2016 un 10,4%

- 8,6% es el crecimiento interanual estimado (primer semestre de 2015-primer semestre 2016) en la compra de productos aislantes para recambios, mantenimiento/reparación y reforma, impulsado por un mayor peso del profesional debido obras de mayor relevancia.

- El 8% de las ocasiones que se contrató la obra a un profesional para su ejecución el producto fue comprado por el propio consumidor, que representa el 57% de las ventas en términos de compra (no volumen de mercado, que puede situarse para el ámbito de reparaciones, recambios y reformas en torno a un 35%)

- Se anticipa una posible desaceleración de la demanda ligada al segmento de reforma (recambio, reparaciones y reforma) a partir del segundo trimestre de 2016, después de cuatro trimestres de notable incremento de actividad.

- En los últimos tres años el profesional como agente de compra de productos aislantes tiene en España menor peso que en la media de los países europeos analizados (-16,6%), si bien muestra una recuperación constante a partir del segundo trimestre de 2015.

El informe en sus diversas secciones analiza el mercado de recambios, reparaciones y reformas, realizando seguimiento entre otros de los siguientes indicadores:

•Indicadores generales ligados a la demanda: financieros, mercado inmobiliario, coyuntura

•Actualización valores de obra nueva y reforma

•Evolución del mercado: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada. Canales de compra comparado UE-España en reformas en general y categoría aislamientos.

•Elección de superficie comercial de compra. Compra directa y a través de profesional.

•Principales productos de aislamiento adquiridos por el consumidor final.

•Tasa de penetración por hogares en el uso de productos aislantes

•Aproximación volumen de mercado y tíquet medio (compra final)

•El peso de internet como punto de orientación y -en su caso- compra

•Anexo I: Indicadores generales de actividad económica y construcción edificatoria.

Nuevos Consejos PRO: Cómo mejorar la accesibilidad con domótica y Cómo ahorrar con energía renovable

Ya están disponibles los Consejos Pro 24 y 25,  “¿Cómo mejorar la accesibilidad con la domótica?” y “¿Cómo ahorrar con energía renovable?”, respectivamente.

Los “Consejos Pro” son el primer paso en el desarrollo de un modelo relacional activo y de valor añadido entre punto de venta profesional de materiales y el segmento profesional de clientes. Tiene como objetivo desarrollar un espacio de valor diferencial entre operadores (distribución profesional y grandes superficies), que permita a la distribución profesional comenzar a trabajar una vinculación creciente con este público, y generar un discurso sólido y unificado de apoyo a los profesionales.

Estos “Consejos Pro” informan sobre temas legales, técnicos, de habilidades, gestión, etc… aspectos en todo momento ligados a la vida diaria del cliente profesional y que le permitan estar al día e ir asentando una visión renovada respecto a lo que significa ser profesional y el valor que el almacén profesional le aporta frente a otros modelos.

Estos consejos se pueden utilizar de muchas formas en la zona profesional de la empresa, tanto en la tienda física como en las webs y redes que cada empresa utilice, etc. Desde Andimac, todos los meses publicamos un Consejo Pro.

En septiembre verá la luz la marca colectiva de la distribución Cuidatucasa

Tal y como se presentó el pasado 10 de junio en el VIII Foro de Innovación Comercial, en septiembre iniciamos la promoción de la marca colectiva de la distribución profesional, Cuidatucasa, constituido como un sistema de valor para el canal profesional orientado a promover el valor de mercado y prestigio social de nuestra actividad y empresas

Cuidatucasa tiene dos finalidades. Primera, fomentar los puntos de venta como espacios de referencia en el mercado: especialistas en el asesoramiento en proyectos de reforma y rehabilitación; con un objetivo: ayudar a las personas a ganar el máximo bienestar en sus viviendas. Segunda, mediante la apropiación de este espacio de mercado -que une comunicación, tecnología y conocimiento- para vía apropiación de un concepto fijar una barrera de competencia en valores de mercado ante operadores del bricolaje que están reorientando su modelo hacia esta filosofía: es decir, definir un ecosistema propio de competencia profesional basado en la identificación con valores de confort, bienestar, calidad de vida y servicio.

Para impulsar la transformación del eje de valor social y de mercado de nuestra actividad, y siguiendo patrones de éxito ya consolidados en  países como Alemania, se ha desarrollado un postgrado Técnico-comercial que tiene por finalizar impulsar la transformación cualitativa de nuestra fuerza comercial, pasando a cubrir crecientes necesidades de mercado. En esencia, pasar de ser vendedores de producto a asesores de proyecto, y acentuando el valor añadido de nuestra actividad en el segmento de reforma, generando un conocimiento integral sobre los factores -soluciones constructivas- que generan bienestar y actualizan las bases técnicas de las viviendas. Todo ello con la utilización de recursos tecnológicos que le permitan al vendedor mejorar su valor percibido.

Tras el verano los asociados de Andimac recibirán puntual y ampliada información sobre la marca, la formación asociada y cómo formar parte de este proyecto de crecimiento del prestigio social de nuestra actividad, por una parte, y apoyo en la mejora del servicio a través de un modelo de diferenciación cualitativa respecto a otros competidores.

Informe Anual Mercado y Tendencias Distribución Profesional

Ya está disponible el Informe 360º de Materiales de Construcción para Uso Residencial editado por Andimac. Las empresas asociadas a Andimac lo recibirán en los próximos días, estando disponible para cualquier interesado aquí: http://www.arthursen.com/articulos-estudios/estudio-mercado-materiales-construccion

En sus 44 páginas el Informe 360º analiza la evolución del mercado de materiales en los segmentos de obra nueva, acabados sobre obra nueva, reforma de vivienda habitual y reforma de vivienda usada, y en esta edición radiografía el pulso de este mercado en valor y actividad, tanto para 2015 -cierre- como para el bienio 2016-2017, como previsión. La base metodológica del estudio se cimienta sobre la construcción de una unidad de valor que integra la actividad englobada en el estudio, definida como VES (Vivienda Equivalente Servida).

El informe es el estudio troncal del Observatorio 360º promovido por Andimac, y analiza la evolución del mercado residencial en España, tanto en obra nueva como reforma. Esta edición está publicada exclusivamente en papel, sin formato digital asociado.
Dado que esta metodología no es transferible a otras actividades de mercado -sectores terciario, locales comerciales, etc…- los datos deben ser interpretados en virtud del segmento de actividad referido: actividad residencial.

Más información: NOTA PRENSA INFORME-360º

 

Informe Mercado de Cocinas 2015-2016. Observatorio 360º

Ya está disponible el Informe del Mercado de Cocinas 2015, primer trimestre 2016 del Observatorio de la Reforma y Reparaciones de Vivienda, elaborado por Andimac analizando los datos para España de la secuencia de informes de European Home Improvement Monitor y fuentes nacionales.

El informe en sus diversas secciones analiza:
  • Indicadores generales ligados a la demanda: financieros, mercado inmobiliario, coyuntura
  • Actualización valores de obra nueva y reforma
  • Evolución del mercado: operadores de bricolaje (DiY) y distribución especializada. Canales de compra comparado UE-España en reformas en general y categoría cocinas
  • Elección de superficie comercial de compra. Compra directa y a través de profesional.
  • Productos y componentes utilizados en virtud de la tipología de obra en la cocina.
  • Comparativa valores reforma completa vs arreglos/obras menores
  • Penetración de reforma y reparación de cocinas por hogares/año
  • Aproximación volumen de mercado en cocinas agregado y tíquet medio
  • El peso de internet como punto de orientación y -en su caso- compra
  • Tendencias google-cocinas
  • Anexo I: Indicadores generales de actividad de reforma y obra nueva
  • Anexo II. Indicadores de evolución del mercado de mejora del hogar (todas las intervenciones)

El mercado español de materiales de construcción en edificación residencial evolución 2016 y perspectivas 2017

El pasado 10 de junio de 2016 se presentó durante la celebración del VIII Foro de Innovación comercial: La hora de la verdad, el documento “El mercado español de materiales de construcción en edificación residencial evolución 2016 y perspectivas 2017”.

Se trata de un documento que pretende servir de apoyo para la previsión comercial por familias. En caso de estar interesados en este informe, existe la posibilidad de suscribirse de forma que se le remitan los datos de su comunidad o provincia.

Para más información pueden ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

 

La hora de la verdad llega a la distribución profesional de materiales

El próximo 10 de junio tendrá lugar el VIII Foro de Innovación comercial, en esta ocasión bajo el lema “La hora de la verdad”, que representa el momento en el que tomamos la decisión de asumir con confianza un reto, la decisión de explorar formas de mejora que hasta ahora nos parecían imposibles. Lo que vamos a presentar como modelo de integración del canal profesional de industria y distribución de materiales de construcción  es algo nuevo en nuestro país, pero veremos que es posible llevarlo a cabo y que en otros países representan casos evidentes de éxito.

El progreso consiste en luchar por alcanzar lo que habitualmente nos resulta, como poco, muy difícil de conseguir. Emprender, perder y aprender para ganar, así funciona el progreso.  En los últimos años todos hemos perdido mucho. Pero también hemos aprendido, quizá más que en toda nuestra carrera profesional. Por eso ahora estamos en disposición de ofrecer lo mejor de nosotros mismos y, trabajando bajo un objetivo común, ganar el espacio y reconocimiento social que nuestra actividad merece. Este reconocimiento es el cimiento sobre que podremos construir cada uno nuestro futuro empresarial.

El valor empresarial es la consecuencia de una actividad que reporta un valor social reconocido. Y la misión de nuestras empresas, del canal profesional de materiales de construcción, está claro: ayudar a las personas y comunidades a disfrutar del mayor bienestar y calidad de vida en sus viviendas y edificios.

Nuestro posicionamiento debe ser precisamente este y es el espacio que otros operadores quieren conquistar. Y sólo hay una forma de defenderlo: hacerlo visible, darle forma y sentido compartido y transmitir al mercado nuestro valor diferencial.

El VIII Foro de Innovación Comercial trata precisamente de esto, de cómo hemos tomado la decisión de diseñar un sistema de valor y competencia para nuestras empresas. El mundo se ha transformado, nuestro mercado nada tiene que ver con el que crecimos como empresas. Y no sólo porque la precipitada caída de la obra nueva haya provocado que la reforma sea el principal foco de actividad. Esto apenas sería relevante si no fuera porque la verdadera transformación viene provocada por la naturaleza del cliente y nuestro entorno social y tecnológico.
Por primera vez en la historia de nuestro país asistimos a una transformación generacional que podríamos llamar disruptiva. En los últimos 10 años el perfil de la demanda final y profesional  ha cambiado fruto de profundas transformaciones sociales, culturales y tecnológicas, que analizaremos en esta jornada.

Todo ello se concreta en la presentación de dos proyectos, uno que comienza a andar ahora, Cuidatucasa; el otro bautizado como Omnimat, es el concepto que queremos desarrollar para maximizar la eficiencia en la gestión de la información de producto y ayudar la pyme de materiales de construcción a dar el salto a la era de la omnicanalidad.

La venta online se consolida en tres familias de materiales

El crecimiento del e-commerce en retail es continuo. En el ámbito de los productos de bricolaje y materiales de construcción esta tendencia, si bien más ralentizada, es constante. En algunas familias de producto, no obstante, muestra un creciente vigor. La transformación digital de la demanda obliga al conjunto del sector comercial a transformarse hacia la era omnicanal. Para ello es importante conocer qué tipo de productos, dentro de la familia de materiales, herramientas, etc… son los preferidos por los consumidores a la hora de de comprarlos vía online.

Este es el eje de la investigación desarrollada por USP a través del European Home Improvement Monitor y de la que Andimac (Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción) ofrecerá a las empresas asociadas los datos específicos de España. A nivel agregado del conjunto de Europa destacan las compras de accesorios para la cocina, herramientas eléctricas y productos de iluminación como las tres categorías con mayor salida en la venta online.

No obstante, encontramos notables diferencias entre países. Así, mientras polacos, alemanes o austríacos lideran las compras de accesorios para cocina, ingleses o suecos lideran las compras de máquinas eléctricas como taladros, etc…

Todos los productos considerados como “ avoritos” para ser comprados online tiene una cosa en común: tienen un número de serie que los referencia y nombre identificativo del modelo. Es decir, son fáciles de buscar y comparar precios en diferentes tiendas online y comprar la más favorable en este momento. Las categorías que reflejan un menor desarrollo en la venta online son aquellos más técnicos o bien que requieren una “inspección visual” para la toma de decisión de compra. Es decir, aquellos que bien requieren un asesoramiento mayor o, en su caso, ser vistos y tocados antes de la compra. Por supuesto, aquellos con un elevado componente de personalización (como ventanas, etc…) o la mediación de un consejo profesional también ven frenado su espacio online en la venta.

¿Por qué se compran estos productos online?

Existen tres principales razones que señalan porqué los consumidores prefieren comprar online antes que en la tienda física. La principal, sin duda, la creencia en conseguir la mejor relación producto/precio, es decir, el precio. No lejos está la creencia del consumidor de que online le va a resultar más sencillo encontrar y comparar productos. Finalmente, consideran que el número de referencias en las tiendas online siempre será mayor que en las físicas. El estudio facilitado por Andimac a las empresas analiza las puntos fuertes y débiles de la tienda física y las tendencias de fondo que muestran los consumidores.

 

Curso “Interiorismo y Decoración para la Venta Cerámica”

Del 23 de mayo al 17 de junio Pepa Casado D’Amato impartirá, en Materalia, la escuela corporativa de materiales, sistemas constructivos y hábitat de Andimac, el curso “Interiorismo y decoración para la venta cerámica”. En este curso se dará a conocer las tendencias que existen en decoración e interiorismo para poder ofrecer a nuestros clientes soluciones de decoración cerámica.

Informe del Mercado de reparación, recambios y reforma del baño

Ya se encuentra disponible el Informe del Mercado de reparación, recambios y reforma del baño. En este informe se analiza la evolución del mercado de componentes para el baño, tipologías de trabajo, volúmenes de mercado, rol del profesional, superficies de compra, materiales demandados en virtud de si es una reforma completa o pequeñas mejoras, etc…

La información que contienen estos informes puede utilizarse de dos formas en la empresa, tanto desde el punto de vista de la gestión del equipo de ventas como de la interpretación de los datos a escala del mercado local de cada empresa (sólo mercado de reforma, no otros segmentos de actividad como obra nueva, terciario, restauración, locales comerciales, etc…)

Nuevas condiciones Financiación Pro Obras de Reforma

Desde Andimac ponemos a disposición para nuestros socios un nuevo modelo de financiación que está diseñado para estrechar la relación comercial entre el punto de venta y sus clientes profesionales más vinculados, ya que si bien el beneficiario de la financiación es el cliente final, la financiación recae directamente sobre el punto de venta que, en esencia, adquiere el ingreso adelantado por sus materiales utilizados en la reforma y, al mismo tiempo, adelanta el capital al profesional. Es un producto basado en la filosofía ganar-ganar.

Además, puede utilizarse directamente con el cliente final como una financiación al consumo general.

También destacan las condiciones de financiación y el mix de soluciones adaptadas a las diferentes necesidades económicas.

Estamos a su disposición en la dirección de correo administrador@andimac.org para ampliar información específica sobre funcionamiento del producto, ventajas, etc…

 

Consejo Pro 11: “Cómo ahorrar energía reduciendo el paso del aire”

Los “Consejos Pro” es el primer paso en el desarrollo de un modelo relacional activo y de valor añadido entre punto de venta profesional de materiales y el segmento profesional de clientes. Tiene como objetivo desarrollar un espacio de valor diferencial entre operadores (distribución profesional y grandes superficies), que permita a la distribución profesional comenzar a trabajar una vinculación creciente con este público, y generar un discurso sólido y unificado de apoyo a los profesionales.

Estos “Consejos Pro” informan sobre temas legales, técnicos, de habilidades, gestión, etc… aspectos en todo momento ligados a la vida diaria del cliente profesional y que le permitan estar al día e ir asentando una visión renovada respecto a lo que significa ser profesional y el valor que el almacén profesional le aporta frente a otros modelos.

Estos consejos se pueden utilizar de muchas formas en la zona profesional de la empresa, tanto en la tienda física como en las webs y redes que cada empresa utilice, etc. Desde Andimac, todos los meses publicamos un Consejo Pro, por ejemplo, en el mes de noviembre hemos publicado “Cómo ahorrar energía reduciendo el paso de aire. Si deseas más información sobre esta iniciativa puedes ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

 

Acuerdo Andimac-Bauwissen

Andimac y Bundesverband Deutscher Baustoff-Fachhandel (Asociación Alemana de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción) han alcanzado un acuerdo para implantar en España el modelo de formación Bauwissen, adaptado a la normativa y sistemas constructivos de nuestro país, por una parte, y la estructura empresarial caracterizada por pequeñas empresas y comerciales multitarea.

Bauwissen es un modelo de formación especializado para comerciales del sector del comercio de materiales de construcción que ha tenido un gran éxito en Alemania, hasta integrar en él al 100% de la distribución profesional del país.

En estos momentos se está realizando una primera formación piloto que permita ajustar contenidos, mejorar la propuesta y, una vez elaborado el modelo definitivo, todas las empresas del sector podrán integrarse en él. El éxito del modelo ha sido rotundo en el país germano, y el hecho de que en el equipo de Bauwissen haya tutores de habla española va a posibilitar esta transferencia de conocimiento.

Este modelo formativo se implantará en España en el marco del concepto de competencia profesional Cuidatucasa, que presentaremos a todas las empresas el próximo día 3 de junio, viernes, que parte de una investigación de mercado, tendencias y competencia iniciada en 2009 y que en su plano práctico se ha inspirado en el modelo de éxito reconocido a nivel europeo “Energie-Fachberater”.

Plan de formación de Andimac 2016

Desde Andimac queremos dar a conocer el Plan de Formación que tenemos previsto realizar este año 2016. Puede consultarlo en el siguiente enlace: Plan de Formación Andimac 2016

Este año incluimos crecientes novedades de especialización en el ámbito del conocimiento aplicado a nuestra área de actividad.

Destaca la introducción de un sistema abierto de formación que incluye modalidades online, mixta (la más eficiente en el plano pedagógico y económico) y presencial, en virtud de contenidos y público.

Hay dos niveles de formación planteados: la dirigida al personal de las empresas de distribución asociadas, donde destacan novedades en el ámbito de la creación de una figura profesional con habilidades y herramientas propia para atender el mercado de reforma y rehabilitación; y la posibilidad de desarrollar talleres en el punto de venta como medida de dinamización y apoyo a los principales clientes.

Pueden plantearse modelos a medida de cada y empresa y necesidades. De hecho, podemos realizar estudios de necesidades para plantear la implantación, de acuerdo al tamaño, objetivos y necesidades de la empresa, de programas de formación individuales. Apostamos por un ejercicio profesional de la formación entendida como una palanca de cambio y transformación del capital humano hacia los objetivos de la empresa, y por tanto requiere un rigor en su planificación, gestión de los contenidos (que no resulten incoherentes en el tiempo y “despisten” al trabajador -o le creen disonancia en aprendizaje), y seguimiento en el tiempo.

Andimac y Ascer plantean un plan renove para interiores de vivienda con el foco en los puntos de venta

Como ya hizo público en Cevisama, Andimac y Ascer (Asociación Española de Fabricantes de Pavimentos y revestimientos Cerámicos), han colaborado en el desarrollo de un modelo de incentivo a las actuaciones de reforma en el interior de las viviendas. Como ya se planteó en la pasada edición de Cevisama, se trataría de un plan basado en modelos que han surgido en diferentes comunidades, como Galicia o Navarra, y que tiene por finalidad tanto presentarse a las consejerías de vivienda de las comunidades autónomas como, finalmente, plantearlo en Fomento, con la administración que resulte tras las pasadas elecciones.

El foco de este modelo pasa por fijar los puntos de venta como espacios de apoyo en la definición del proyecto y gestión de las ayudas, en caso de que existan. Así pues, esta propuesta de plan renove consiste en definir una serie de procedimientos sencillos para promover ayudas para el consumidor final, gestionadas en el punto de venta, destinadas a incentivar la demanda interna de materiales de construcción y mobiliario de cocina y baño. Los establecimientos realizan un descuento directo y gestionan la ayuda en la compra suponiendo al cliente un ahorro total estimado mínimo del 35-40% del gasto total realizado.

Igualmente, desde ambas organizaciones se hace hincapié en la necesidad de definir modelos de integración entre actividad de reforma (mejoras cualitativas en el interior de las viviendas) con rehabilitación (intervenciones de mejora en edificios, muy enfocadas cada vez más al ámbito de la eficiencia energética), pues dado el modelo de habitabilidad y propiedad existente en el mercado de la vivienda, ambos modelos deben retroalimentarse. Desde Andimac se ha señalado durante los últimos años que una de las causas estructurales por las que no han funcionado con mayor intensidad las ayudas a la rehabilitación pasa, precisamente, por no tener en cuenta estos criterios diferenciales del mercado español y promover modelos “corta y pega” importados de países con otro clima, otro modelo de habitabilidad, otra estructura de propiedad y otros problemas asociados a la vivienda.

 

Nuevo acuerdo Andimac-Spark Vision para la venta de cerámica, baños y cocinas

Andimac y Spark-Vison han llegado a un acuerdo para dar a conocer y utilizar los sistemas Spark Digital Showroom Unlimited y Spark Blueprint entre las empresas asociadas a Andimac.

Spark-Vision es una compañía sueca especializada en el desarrollo de herramientas para la “creación de emoción” en la venta de productos, entre otros ayuda al comercio de cerámica, baños y cocinas a optimizar sus ventas. Estas soluciones estarán visibles en Cevisama en el stand de Andimac para su familiarización con ellas.

Estas últimas han experimentado un importante crecimiento en el entorno europeo de distribución por sus características. Las herramientas que posee Spark-Vision para la presentación de producto son:

- Spark-Blueprint: herramienta muy sencilla para la creación de entornos simples de 3D que permite diseñar en menos de 10 minutos y de forma muy sencilla baños o cocinas completas con azulejos y mobiliario. El programa además calcula tanto el material necesario (agarre y juntas incluidas) y el precio final del presupuesto. También ofrece sugerencias de colocación.

Las fortalezas del programa son su simplicidad en el manejo, lo que se traduce en una mínima inversión de tiempo y no requiere de un técnico especialmente formado en el uso de la herramienta. La carga de producto, si se necesita, es muy sencilla.

- Spark Showroom Unlimited: Esta solución es una herramienta de ventas inspiradora diseñada para generar ilusión y emoción en el cliente. Está pensada para ser conectada a una pantalla táctil en la que el cliente pueda generar su ambiente ideal, de forma individual o guiado por el comercial de la exposición. De este modo, de un modo intuitivo en el que el cliente se involucra en su propio diseño, ayuda a definir el estilo generarle una mejor experiencia de compra y tomar una decisión de compra más satisfactoria.

Destaca su gran realismo, facilidad de uso y calidad de los diseños que se ofrecen. No es una herramienta de diseño 3D, sino de generación de inspiración en el el cliente. Fácil de cargar producto, el adjetivo Unlimited hace referencia a que la carga de datos que posee puede satisfacer asta un 80% de los productos que se trabajan de forma general en la exposición.

- Spark Digital Showroom Unlimited on-line: Es una solución como la anterior pero con una tecnología que permite que pueda instalarse la aplicación en la web de la empresa y que esté disponible online. (ver demo aquí: http://ds.spark-vision.com/sdsu_demo/)

Todas estas herramientas estarán visibles en el stand de Andimac entre el 1 y el 5 de febrero. Le recordamos que Cevisama cede un espacio a Andimac situado en el Nivel 2, Stand 2, justo en la zona central de la feria, y allí podrá “jugar” y conocer estas soluciones.

A partir del 8 de febrero, las empresas que lo deseen, podrán probar estas soluciones de forma gratuita y durante 5 meses. Si el producto le satisface, podrá suscribirse a ellos o, en caso contrario, desestimarlos sin compromiso alguno.

Andimac estará en Cevisama

Durante los días 1 a 5 de febrero le esperamos en el Stand que nos cede Cevisama, situado en el Nivel 2, Stand 2, justo en la zona central de la feria.

Ya que durante 2016 vamos a poner en marcha diversos proyectos específicos de apoyo a la mejora continúa de las empresas, una campaña de comunicación social y generación de un perfil profesional del sector, dotado de conocimiento y herramientas propias, a semejanza de otros casos europeos. Esperamos poder saludarle y explicarle los tres principales trabajos que están a punto de ver la luz:

- Cuidatucasa: Campaña de comunicación y generación de notoriedad social de la reforma asociada a puntos de venta.

- Omnimat: herramienta que busca dotar de eficiencia a gestión de producto de la empresa de distribución y, para quienes lo precisen, abrir las puertas a la omnicanalidad.

- Formación profesional: Técnico Asesor en Reforma y Rehabilitación, capacitación para ofrecer una relación diferencial con el mercado profesional y particular a través de un marco de conocimiento y tecnología para la mejora de la acción comercial.

- Dinamización del punto de venta: Jornadas de dinamización del punto de venta, dirigida al público profesional y colectivos.

En el stand también podrá conocer la herramienta de creación de ambientes Spark-Visión, de amplio desarrollo en Europa y que llega a España de la mando Andimac. Podrá probarla en el stand y, si lo desea, instalar en su empresa sus diferentes versiones (diseño, creación de ilusión y web) durante 6 meses de forma gratuita para conocerla y, si satisface sus necesidades, ya pasar a un plan de compra con la certeza de que la herramienta es útil para su empresa y se adapta a las personas que deban utilizarla.

Informe sobre la evolución general y reparación/instalación sistemas de calor y frío

En el siguiente enlace se encuentra disponible el nuevo informe del Observatorio de Mercado de Andimac: Informe Mercado instalación/reparación sistemas de calor y frío . Se trata de un informe especial de categoría de producto en el que se analiza el comportamiento del mercado final ante la reparación/instalación de sistemas de calor y frío en la vivienda. Analiza el comportamiento del mercado en 2014 y primer semestre de 2015.

Además se ofrece una visión cierre de año del comportamiento del mercado de edificación en 2015.

Como conclusiones destacamos:

- España se encuentra entre los países de la UE con menor peso del profesional en la compra de los productos para realizar trabajos de reparación/instalación de sistemas de calor/frío: 32% en el caso español frente al 63% de la media europea.

- La tasa de trabajos de DIY en este ámbito (reparación/instalación de sistemas de calor y frío) es, como consecuencia, muy superior en España a la media europea: 44% frente a un 26%.

- El valor medio del gasto en España en trabajos/materiales de calor/frío es un 35,65% inferior a la media europea.

- Respecto a otras categorías de producto presenta un ratio de orientación online inferior (50%), si bien la tasa de conversión es de las más elevadas (5,1%)

- En contra de lo que se percibe en otras categorías, el consumidor final prefiere claramente los establecimientos especializados frente a las superficies de DIY-bricolaje a la hora de adquirir estos productos.

- Más allá de la categoría de producto analizada, la evolución de visados de rehabilitación ha crecido en 2015 un 15%; porcentaje que se eleva a un 37,2% en visados de obra nueva. El crecimiento medio en 2015 de los visados se queda en un 27,7%. Los préstamos (en actos) para la construcción de vivienda se han incrementado en un 32%. El valor de los préstamos para la construcción de vivienda se ha incrementado en un 16,3%.

El informe muestra los siguientes datos:

1.- Datos generales del comportamiento del mercado:

1.1- Evolución anual de los visados, obra nueva y rehabilitación

1.2- Distribución de los canales de de compra de productos para mantenimiento, reparación y reforma de viviendas (cliente final). Comparativa España-UE

1.3- Comportamiento del mercado por tipologías de ejecución (DIY-DIFM)

1.4- Gráfica evolutiva del canal de la evolución de los diversos canales/formatos de compra

2.- Mercado de obras de reparación y reformas: Calor y frío

2.1- Evolución trimestral de indicadores: Indice Comercio Minorista; Equipamiento del Hogar; Confianza del consumidor; tasa de penetración reparaciones calor/frío.

2.2- Tipología de los trabajos de calor y frío (DIY-DIFM). España vs UE

2.3- Canal de compra elegido para la compra sistemas calor/frío, comparado España vs UE

2.4- Profesional vs compra directa cliente final

2.5- Tipología de trabajos con sistemas de calor y frío y segmentos de valor

2.6- Tasa de penetración, ticket medio y volumen de mercado

2.7- Influencia en la elección de producto y marca

2.8- Orientación online y compra online

3.- Indicadores generales de mercado

3.1- Creación de hogares y necesidad de vivienda. Escenarios 2016-2020

3.2- Demanda insatisfecha vivienda.

3.3- Evolución compra-venta vivienda nueva y de segunda mano

3.4- Cuadro macro financiación vivienda y construcción

3.5- Cuadro macro compra-venta vivienda

3.6- Tipos medios de interés aplicados en España a empresas (pequeñas y resto) y particulares

3.7- Evolución de visados obra nueva y rehabilitación, superficie media a construir

Plan de Formación Sectorial 2016

Andimac presenta un esquema general del Plan de Formación Sectorial para el año 2016. Por primera vez, integramos en la oferta la posibilidad de realizar formación en modalidad presencial, telemática y/o mixta, en especial en aquellos cursos específicos del sector.

Próximamente comunicaremos un primer piloto de formación en técnico comercial en asesoramiento en proyectos de bienestar a través de la reforma que se realizará en modalidad mixta (online y presencial) a partir del próximo mes de febrero y marzo, y que servirá de experiencia para el desarrollo de una figura profesional capacitada y reconocida para ofrecer servicios de asesoramiento en reforma dirigida a mejorar el bienestar y la calidad de vida de los usuarios.

A partir de febrero, como se apunta en el documento, Andimac comenzará a trabajar con Bauwissen para realizar transferencia de conocimiento sobre capacitaciones técnico comerciales con la finalidad de implantar un modelo de éxito evidente en este caso en Alemania. El modelo Bauwissen se basa en el desarrollo de talleres prácticos.

Otra novedad del modelo de formación iniciado en 2016 es la posibilidad de desarrollar programas anuales de formación para empresa, atendiendo a las necesidades de la empresa en su plano de visión de proyecto, así como a los rendimientos requeridos por sus recursos humanos de acuerdo a estos objetivos.

También se muestra un listado de talleres prácticos dirigidos tanto al personal de la empresa como a los clientes profesionales, unos planteados para el mundo de la arquitectura técnica, o la decoración; otros dirigidos a profesionales y pequeñas constructoras.

 

 

Talleres en punto de venta: La gestión de la experiencia del cliente de Reforma

Andimac ya ha iniciado la puesta en marcha, en los puntos de venta asociados, de talleres especializados de formación para profesionales. El primero de ellos: La gestión de la experiencia del cliente de Reforma

 
Se trata de los talleres REHAB, pensados para ser ofrecidos desde el punto de venta a pymes de construcción y profesionales de la reforma y la rehabilitación. No se trata, en este nivel, de formación técnica (en este sentido se están desarrollando mensualmente las fichas Pro el concepto  Club del Profesional), sino formación dirigida a ofrecer un valor diferencial a los principales clientes profesionales de la distribución. Este valor diferencial viene marcado por la naturaleza de los contenidos: pensados en ayudarles a mejorar su trato con el cliente final, mejorar los ratios de aceptación de presupuestos, márgenes de obra ligados a criterios de calidad, mejora de la notoriedad, etc…
 
Cambio de paradigma:
En general, los profesionales consideran que “son profesionales” porque el resultado técnico de sus trabajos es correcto.
Este planteamiento es erróneo. En el mercado de reforma la profesionalidad no se mide por el resultado técnico (es una obligación de un albañil, fontanero, alicatados, yesaire, etc… saber hacer su trabajo) sino por la suma de factores que provocan una experiencia en el cliente final.
Estos factores (en total 14) son los que acabarán generando una relación productiva entre pyme constructora o profesional con el cliente final tanto en la fase per-obra, como en la de presentación de presupuesto, ejecución de obra y postobra.
La falta de confianza que genera la actividad de reforma en el mercado se materializa en programas de televisión, bromas, etc.., una imagen deteriorada que provoca desconfianza y “premia” el intrusismo.
Los talleres REHAB están pensados para ayudar a los clientes del almacén a mejorar su saber hacer en su trabajo, con el objetivo de incentivar su fidelización y, de este modo y siguiendo la estrategia vista en el  V Congreso de Andimac a través de Marc Arroyo, mejorar el ratio medio de las ventas.
Durante los primeros meses de 2015, y a través de una consultora especializada en el concepto de experiencia del cliente, Andimac realizó un trabajo de análisis que ha derivado en un programa de formación específico para los puntos de venta que, además, tendrán su réplica en módulos online a través de Materalia, el centro de formación profesional de Andimac.

Consumidores y profesionales utilizan aislantes muy diferentes

El informe, que entre otros datos, recoge los resultados para España del European Home Improvement Monitor, muestra la evolución de los criterios de consumo de materiales aislantes para obras en viviendas.

Respecto a otras categorías de producto analizadas, la tasa de penetración de trabajos DIY (do it yourself) es notablemente inferior que la media española para el conjunto de materiales destinados a la mejora del hogar: 48% frente a un 72%.

Como consecuencia, la tasa de contratación de profesionales para ejecutar trabajos que implican el uso de aislamientos también crece, situándose en este período analizado en un 52%.

No obstante, cabe destacar que el 11% de las ocasiones el cliente contrata la mano de obra pero adquiere él mismo los productos, situándose la compra directa en un 59%. Lo más destacado en esta línea es el peso que posee el punto de venta más el profesional como prescritos en la toma de decisión de las compras de aislamiento por parte del consumidor final: 90%.

Respecto al análisis anterior (2013/2014) el peso del profesional en las obras ha crecido un 14%.

En cuanto a la tipología de materiales empleados, destaca la marcada diferencia existente en los materiales utilizados en obras de DIY respecto a DIFM (do it for me), con la espuma de poliuretano logrando una cuota principal en los primeros y las lanas de roca en los segundos. Precisamente el desconocimiento técnico respecto a los materiales aislantes por parte del cliente final (tanto en DIY pero especialmente en trabajos de DIFM) abre una notable oportunidad para la acción comercial de valor desde las tiendas profesionales de materiales de construcción a la hora de retener y fomentar el valor añadido de las ventas.

El informe analiza el comportamiento del consumidor en diferentes conceptos y la evolución comparada respecto al período 2013/14. Algunos valores que se tienen en cuenta: ticket medio; volumen estimado de mercado; materiales aislantes utilizados según tipología de trabajo DIY vs DIFM; superficie de compra; Palancas de influencia en la compra; Internet: venta y orientación; lugares donde se ejecutaron los trabajos; Anexos generales de indicadores de actividad ligada a la reforma de vivienda.

 

Claves de futuro para la distribución profesional de materiales

Los días 29 y 30 de octubre Andimac (Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Material de Construcción) celebró el V Congreso Nacional, una cita que sirvió para conmemorar el X aniversario de la organización empresarial y que contó con la presencia de doscientos congresistas.

El congreso contó con la participación de Carmen Cárdeno y Juan Van-Halen, directores de Comercio Interior y Arquitectura y Vivienda respectivamente y sirvió de punto de partida la declaración del presidente de Andimac, Antonio Ballester, respecto a los cuatro grandes retos que, a juicio de la organización empresarial, debe hacer frente la distribución profesional de materiales de construcción:

Impulsar el espíritu colaborativo como vía para mejorar la competitividad de las empresas pyme del sector y poder definir un cinturón de competencias fuerte frente a los grandes operadores.

Definir una identidad de valor añadido que responda a las necesidades del mercado de reforma y rehabilitación. Olvidar el concepto de pequeña distribución, o distribución tradicional y apostar por un concepto -y contenidos- de distribución profesional o comercio profesional. Incluso hacer referencia a los grandes operadores con un concepto impersonal como distribución de masas.

Asumir el reto de la era digital, y en este ámbito desarrollar estrategias que permitan a la distribución profesional de materiales competir en el mercado digital.

Ser los referentes en España en conocimiento y notoriedad respecto al mercado de reforma y rehabilitación, capitalizar el horizonte 20/20 y ello implica necesariamente la creación de un perfil profesional de alta cualificación, es decir, formación especializada a semejanza de la distribución profesional el entorno europeo.

En este sentido, Antonio Ballester, que también es presidente de Ufemat (Federación Europea de Asociaciones Nacionales de Almacenistas de Materiales) explicó que la participación intensa de Andimac en la federación europea permite desarrollar una intensa labor de benchmarking que va a redundar en beneficio de todas las empresas con ganas de conocer casos de éxito y buenas prácticas.

La primera jornada del congreso analizó el mercado, tanto desde la perspectiva de la actividad y tendencias de comportamiento de la demanda, como de la propia transformación de los principales operadores que compiten en el mercado español

Ricardo Santamaría, director de Riesgo País y Gestión de Deuda en Cesce, dibujó una perfecta radiografía respecto a los retos y amenazas de la economía global y su afección en Europa y España para 2016. Si la situación de partida es positiva, las tensiones que se están produciendo en las economías emergentes pueden debilitar la velocidad del crecimiento el próximo año, estando la principal amenaza en un enfriamiento de las exportaciones. Este escenario podría provocar que el crecimiento español se volviera a producir vía financiación externa y, en este caso, verse frenado por exceso de endeudamiento. “En estos momentos, y gracias a la intensidad de las exportaciones, España está financiando al exterior y esta es la palanca de crecimiento sostenible para nuestro país, dado el nivel de deuda que administramos”, explicó Santamaría.

El director del Observatorio 360º de Materiales para la Edificación, Lorenzo Marazuela, adelantó los datos del informe que se publicará en enero de 2016 y que avanza un buen comportamiento del mercado para el próximo año en todos los segmentos de actividad. Sin embargo, como explicó, este comportamiento del mercado no será distribuido de forma equitativa entre los diferentes agentes de la cadena de valor, y estas diferencias serán muy marcadas no sólo entre regiones sino entre formatos comerciales. En este sentido, adelantó posibles escenarios de reparto de mercado entre distribución minorista, mayorista y grandes superficies, en donde un escenario plausible en 2020 es que estas superficies copen un 20% de la cuota de mercado de materiales.

A continuación, la responsable del área de Desarrollo de Mercado del ITC (Instituto de Tecnología Cerámica), Sabrina Veral, adelantó los principales datos del estudio realizado por ITC en colaboración con Andimac. Para Veral, lo más destacado son las contradicciones que se muestran en la gestión del surtido en relación con las ventas, ya que se muestra una preocupante ausencia de correlación. Igualmente, existe una creciente preocupación por la eficiencia que contrasta con la falta de productividad de muchas de las muestras de producto trabajadas. El reto digital queda patente en el estudio que, a su vez, muestra también cómo mientras se consideran factores de competencia las grandes superficies por su política de precios, capacidad financiera y de comunicación, no se considera relevante su grado de profesionalización, “y este es precisamente el factor sobre el que se basa su competencia, pues son organizaciones muy profesionalizadas en su gestión y este factor es el que sostiene todos los demás”, apuntó Veral.

Tras esta primera toma de contacto con la realidad de la distribución, el Congreso permitió a los asistentes contrastar la visión de un gran operador, como Leroy Merlin, a través del responsable del mercado de Materiales, Eduardo Nussio, con las propuestas de Marc Arroyo para la distribución profesional y las palancas de transformación para resultar competitivos con los grandes operadores. Nussio desveló que la enseña francesa va a profundizar en el segmento profesional y, al mismo tiempo, destinar más recursos -tanto humanos como formativos- a ofrecer un creciente abanico de servicios al consumidor final, y que la estrategia omnicanal está centrando su reconversión desde la perspectiva de la generación de valor al cliente.

Por su parte, Marc Arroyo, especialista en retail mayorista y director de logística en Grupo Miró, desgranó lo que a su modo de ver son las claves de este nuevo tiempo: grandes operadores integrando la dimensión omnicanal y orientándose al servicio, apostando por formatos cada vez más de proximidad; que la distribución profesional debe enfocar su modelo de negocio hacia la satisfacción de su cliente, y esto significa saber quién es su cliente y qué estrategias de fidelización debe poner en marcha, “algo que es muy complejo para un tejido empresarial que quiere vender a todo el mercado y no tiene recursos para ello. Ni siquiera los gigantes tienen recursos para ello y segmentan”. Arroyo finalizó explicando el caso ScrewFix como paradigma de éxito en pequeño formato, orientación profesional e integración de la omnicanalidad, “de hecho nació como especialista online y su éxito ha sido integrar la tienda en su estrategia. Desde este momento el crecimiento es exponencial y ya ha saltado de Reino Unido a Alemania. Este formato lo ha reproducido Saint-Gobain en Francia y, por tanto, no tardará en llegar a nuestro país”. Este formato es replicable por empresas pequeñas pero requiere importantes dosis de tecnología, cooperación y profesionalización de la gestión. “Pero mientras en mercados maduros las grandes superficies están en retroceso, este formato tiene una evolución espectacular”, concluyó Arroyo.

El viernes fue el día dedicado a dar a conocer casos de éxito y propuestas de valor para la distribución profesional y la industria de valor añadido. De hecho, el leitmotiv de todos los casos que se vieron partían de una visión colaborativa entre industria y distribución para asentar el producto de valor añadido. Peder Stromqvist, director general de Woody, analizó el funcionamiento de su compañía, la principal central de compras de Suecia, y mostró un sistema de organización orientado a la maximización del valor en su propuesta comercial. Posteriormente, Chiara Freri, directora de marketing de 4Bild, expuso un sistema de colaboración entre empresas pequeñas (facturación media de 1,5 millones de euros) que les había permitido competir en mercados locales -en este caso Milán- a partir de la transformación del modelo de central de compras a uno de central de ventas. Este modelo está especialmente dedicado a fortalecer el posicionamiento vía servicios de alto valor al cliente profesional y, recientemente, también particular.

Michel Hölcker, director general de BDB, asociación alemania homónima a Andimac en España, presentó un caso de éxito para la competencia de la distribución profesional. Energie-Fachberater es la marca con la que la distribución de materiales de construcción (desde empresas pequeñas a grandes grupos de compra como Eurobaustoff) ha creado un posicionamiento natural en el mercado profesional y particular como agente de asesoramiento reconocido. “Este hecho nos ha permitido diferenciarnos de las grandes superficies y crear un espacio de alto valor añadido que nos refuerza como referente de confianza en el mercado”. Este sistema, como explicó Christof Klein, requiere un perfil comercial de alto rendimiento técnico, tanto en conocimiento integral de necesidades de una vivienda, como de gestión de técnicas comerciales y comunicación. “El aporte de valor en la era digital está en ser capaz de canalizar en un único punto, el comercial técnico, todas las necesidades de una obra. Los gremios tienen una visión parcial respecto a patologías, soluciones y visión de proyecto; los arquitectos no entran en la mayor parte de obras y no conocen las novedades constructivas y mejores soluciones para cada caso en materia de reforma y rehabilitación; si la distribución no apuesta por este nivel de profesionalización su espacio generador de valor se reducirá pues no podrá competir sólo en producto”. Andimac y BDB van a cerrar un acuerdo de transferencia de conocimiento para adaptarlo al mercado español.

Isabel de los Ríos, arquitecta del IVE (Instituto Valenciano de Edificación) presentó el trabajo realizado por esta institución, y en colaboración con Andimac, precisamente para que a partir de 2016 el sector de distribución de materiales de construcción cuente con un modelo de formación que permita crear un comercial de alto rendimiento en conocimiento integral sobre soluciones para mejora de la calidad en la vivienda.

Finalmente, Carlos Andreu, cerró el congreso con una intensa charla en la que desnudó la importancia de buscar el equilibrio entre trabajo, familia, amigos y salud, “ya que para sacar adelante una empresa, una familia y los retos que la vida nos pone en el camino, este equilibrio es fundamental”.

X ANIVERSARIO

El jueves, 29 de octubre, tras el cierre de la primera jornada, los congresistas pudieron disfrutar de un coctel y una cena de gala que sirvió para celebrar el X aniversario de Andimac. Ambos fueron amenizados por actuaciones de magia y humor. Como señalaron algunos presentes, “creo que se ha optado por un número de magia porque magia es lo que hemos hecho para llegar aquí y lo que tendremos que hacer tal y como vienen los grandes operadores!!”. En un ambiente distendido y muy agradable, tras la cena Antonio Ballester, presidente de Andimac, recordó los orígenes de la asociación, con un intenso mención para las distintas juntas y presidentes, y fue especialmente emotivo el recuerdo a la memoria de Luis Torregrosa, de la empresa alicantina Gibeller, quien desde un primer momento se involucró en el proyecto que representaba Andimac “y nunca dejó de ayudar a quien se lo propuso”.

 

Jornada ¿Hacia dónde va la distribución cerámica?

El próximo 5 de noviembre, jueves, tendrá lugar la jornada “¿Hacia dónde va la distribución cerámica?“, en Castellón, y que está principalmente dirigida a la industria cerámica, para conocer los retos de la distribución cerámica y vías de colaboración. Esta jornada servirá para presentar el Mat Square, una herramienta que va a promover Andimac y que tiene por finalidad hacer accesible a las empresas de distribución la gestión de su catálogo y su integración en las estrategias de comunicación omnicanal.

Esta jornada servirá para presentar a la industria cerámica los principales retos y soluciones que se plantean desde Andimac para reforzar la posición de la distribución cerámica a través de la utilización de herramientas de comunicación, investigación de mercado y desarrollo comercial en punto de venta y online.

 

4Bild, caso de éxito en distribución para competir con los grandes operadores

Hace ocho años surgió en Milán la idea de diseñar un modelo de cooperación entre empresas pequeñas de distribución de materiales de construcción que les permitiera rediseñar el modelo de negocio tradicional y hacer frente a las creciente implantación de grandes superficies.

Hoy en día es un caso de éxito que está siendo analizado a nivel europeo.

4Bild es una empresa con una gestión integrada en compras y ventas y procesos administrativos, pero donde cada integrante de la cadena mantiene su independencia en la gestión individual.

Frente al concepto de grupo de compra, 4Bild está organizado como un grupo de venta, lo que ha transformado el rol tradicional (basado en la gestión de compra) hacia uno basado en la organización de todos los recursos hacia la venta, creando un nuevo modelo de valor en términos de servicio y oferta, lo que les he permitido distanciarse en el segmento profesional de la tendencia a ver en el precio la principal herramienta de márketing.

Este modelo ha permitido crear una marca reconocida en su mercado, ofrecer un servicio directo en todo el mercado profesional que se mueve en el ámbito de Milán y, con un uso intensivo y central de las tecnologías de la información, trabajar un modelo personalizado de atención al cliente.

Chiara Freri, directora de márketing de 4Bild, mostrará en el V Congreso Andimac las claves del éxito de este modelo de negocio y, a su vez, la visión respecto a los retos de la pequeña empresa de distribución de materiales.

 

La distribución cerámica en 2015: debilidades, fortalezas y criterios de mejora

El informe “La distribución de cerámica y materiales de construcción en España en 2015” recoge los resultados de una investigación realizada de mayo a septiembre de 2015 sobre la distribución de cerámica y materiales de construcción en España.

Esta investigación, llevada a cabo por el Observatorio de Mercado de ITC y con la colaboración de ANDIMAC, analiza tanto la organización de la distribución de cerámica como de su modelo de negocio y fórmulas de adaptación al entorno. El estudio analiza la naturaleza del surtido y mix de producto; ventas por familia; correlaciones entre surtido y ventas; estructura del mercado y modelo de su oferta; criterios de organización de la exposición; gestión comercial y marketing; previsiones de transformación (y criterios a transformar) en la gestión y exposición de la empresa; razón surtido/proveedores; (des)optimización del lineal); (im)productividad del surtido; medidas de mejora previstas a corto plazo; principales servicios y utilización efectiva de los mismos; estrategias de marketing y comunicación punto de venta y online; utilización, gestión y rentabilidad asociada a las acciones de comunicación en redes sociales.

Estos son los principales puntos que se desarrollan en el estudio y que Sabrina Veral y Pepa Casado expondrán en el V Congreso Andimac, y que estará accesible para todos los asistentes.

Sabrina Veral es responsable del Observatorio de Mercado de ITC. Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y en Investigación y Técnicas de Mercado, ha trabajado con anterioridad en varias empresas fabricantes de cerámica y en la actualidad realiza labores de inteligencia competitiva, marketing y producto. También forma parte del grupo de dinamización del Foro de Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica y tutora del curso de formación “Tendencias en Hábitat y gestión de la gama de producto”, a través de Materalia, tanto e-learning como presencial en los puntos de venta.

Pepa Casado es responsable del Observatorio de Tendencias del Hábitat en ITC (Instituto de Tecnología Cerámica), un sistema de investigación de tendencias en el hogar y el espacio público, centrado en el conocimiento de las tendencias en diseño de viviendas y espacios comerciales, bajo la perspectiva de la creatividad cerámica. Licenciada en Publicidad y RR.PP, es también periodista freelance especializada que colabora con las cabeceras de vanguardia en diseño, tendencias y cultura.

Junto a Sabrina, es tutora del curso de formación “Tendencias en Hábitat y gestión de la gama de producto”, a través de Materalia, tanto e-learning como presencial en los puntos de venta.

 

La reforma de cocinas despierta en 2015

El informe del Mercado de Cocinas 2014/15 en España elaborado por Andimac en colaboración USP Marketing Consultancy, muestra cómo la tasa de penetración de actividad sobre cocinas en 2014 fue del 10,1% y el primer semestre del 2015 se sitúa en el 11,1%.

El 8% de las actuaciones son reformas completas, que se ejecutaron sobre el 3,4% de los hogares.

El informe del Observatorio 360º del Mercado de Materiales de Construcción, que recoge los datos para España del European Home Improvement Monitor, también analiza la coyuntura económica ligada al ámbito de la reforma. En este sentido, la reforma sostiene la actividad de la distribución de materiales y se basa en el buen comportamiento de la financiación para bienes de consumo duradero.

Así, España es el mercado de la UE -junto a Holanda y Alemania- que mejor comportamiento registra en el ámbito general de la reforma (+4,1%).

La mejora de la economía se traduce en un mayor peso de las obras de mayor valor. De hecho, si bien son las superficies de DIY las que mayor número de operaciones realizan con productos ligados al mundo de la cocina (materiales, sistemas y electrodomésticos), el informe muestra la evolución trimestral de elección del formato comercial elegido para la compra, donde el mejor comportamiento en los últimos tres trimestres se da para las empresas especializadas y la compra directa del profesional. El tercer trimestre de 2014 fue el que más distancia mostró entre las diversas superficies. El segundo de 2015 el que más aproxima ambos formatos como canal elegido por el consumidor para sus compras de productos para la mejora de la vivienda en general.

COCINAS

En el caso específico de las cocinas el informe muestra, entre otra información, una penetración de actividad sobre cocinas en 2014 fue del 10,1% y el primer semestre del 2015 se situó en el 11,1%. Desagregados por tipología de obras también se muestra un ligero incremento de las reformas de mayor calado frente a recambios o arreglos. La tasa de penetración es el índice que mide el porcentaje de hogares que realizan algún tipo de mejora en su cocina: recambios, arreglos o reformas completas.

También se muestra la diferencia respecto a los trabajos DIY (do it yourself) frente a DIFM (do it for me). La media europea en el ámbito de cocinas se sitúa en 62/38 para cada tipología, mientras que en el caso español se ven claras diferencia respecto a la tipología de obra a la que aplicar estas variables (DIY vs DIFM).

El estudio también analiza los diversos materiales, mobiliario y electrodomésticos que entran en cada tipología de obra (reforma completa de cocina o arreglos), así como un volumen agregado y desagregado en materiales y mano de obra del valor del mecrado de la cocina, que alcanzará en 2015 los 7.000 millones de euros. Finalmente se muestra la estacionalidad que muestra el comportamiento del consumidor a la hora de interesarse por el ámbito de la mejora de las cocinas.

Para más información: administrador@andimac.org

La eficiencia energética en rehabilitación será la punta de lanza de una parte importante del mercado

El pasado mes de agosto se elaboró desde Andimac una enmienda a los PGE 2016 en la que se buscaban beneficios fiscales por la mejora del parque de edificios y viviendas (rehabilitaciones que entre otros factores incluyeran mejoras en los rendimientos energéticos).

Si bien el objeto de la enmienda estaba dirigido a una bonificación individual (viviendas), finalmente a partir de 2016 aquellas viviendas que formen parte de edificios que mejoren su calificación energética podrán beneficiarse de descuentos en la aplicación del IBI de hasta el 20%.

Como venimos repitiendo la eficiencia energética en rehabilitación va a ser la punta de lanza de una parte muy notable del mercado y la distribución que permanezca ajena a esta tendencia (nuclear en toda Europa pero cuya aplicación se ha retrasado más de una década en España), va a ver seriamente restringido su potencial comercial.

En este sentido, el Ministerio de Hacienda permitirá a los ayuntamientos rebajar hasta un 20% el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) para aquellos edificios que sean más eficientes en términos energéticos, según una enmienda que presentará el PP a los Presupuestos Generales del Estado (PGE) de 2016 en el Senado. La enmienda, que modifica la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, establece que las ordenanzas fiscales de los ayuntamientos a partir del 1 de enero de 2016 podrán regular una bonificación sobre la cuota íntegra del IBI de naturaleza urbana en función de la calificación de eficiencia energética de los inmuebles, de tal manera que supondrá una mayor rebaja para los edificios energéticamente más eficientes y una menor o nula bonificación para los menos eficientes o para los que no dispongan de calificación.

Así, para aquellos que tengan la mayor calificación (‘A’) se podrá introducir una bonificación de hasta el 20%. La escala introducida prevé también que para los edificios de calificación energética ‘B’ la bonificación será de hasta el 16%, y para los que tengan una calificación de ‘C’, alcanzará hasta el 12%. Los de calificación energética ‘D’ podrán disfrutar de una bonificación de hasta el 8% y los de ‘E’, de hasta el 4%.

Los inmuebles con una calificación energética de ‘F’ o ‘G’ o que no dispongan de certificado energético no podrán beneficiarse de ninguna bonificación, según la enmienda del PP a los Presupuestos de 2016, que entrará en vigor el 1 de enero del próximo año pero con vigencia indefinida.

La calificación energética del bien inmueble deberá ser acreditada ante el ayuntamiento por el sujeto pasivo mediante la aportación del certificado regulado en el real decreto por el que se aprueba el procedimiento básico para la certificación de la eficiencia energética de los edificios. Según el texto de la enmienda, el Gobierno propone con esta modificación fomentar la construcción y adquisición de bienes inmuebles energéticamente eficientes, así como la realización de instalaciones u obras para la obtención de la referida certificación.

Asimismo, se pretende incentivar la mejora de la eficiencia energética de los bienes inmuebles urbanos, estableciendo dicha bonificación para los ayuntamientos, que varía en función de dicha calificación energética, con el propósito de cumplir con los objetivos propuestos por el Gobierno en materia social, económica y medioambiental.

Las tiendas de productos para la reforma no pierden la batalla frente al canal online

El creciente temor de las tiendas físicas que venden productos para la reforma de viviendas frente a la penetración de grandes operadores online por el momento no está justificada. Este es el resultado del estudio de tendencias de compra del consumidor de productos para mejora de su vivienda realizado en 11 países europeos, entre ellos España, por el European Home Improvement Monitor, el barómetro del sector desarrollado por USP. A nivel general, los consumidores europeos continúan valorando servicios de las tiendas físicas en materia de asesoramiento y, su consecuencia, el showrooming (me informo en tienda y compro online), parece tener una penetración débil hoy por hoy. De hecho se sigue valorando más la información de personas del círculo de confianza -boca a boca- que otros recursos digitales.

La información de los productos y necesidades sí se busca online, pero el contacto personal ligado a orientación de calidad que ofrece la tienda sigue siendo un puntal para el mercado: de media, más de la mitad de los consumidores europeos que gastaron más de 500€ en productos para su reforma valoraron la capacidad de consejo profesional como obtenida en la tienda o exposición como clave para definir su obra final, y por tanto compra. Se trata de un asesoramiento que va más allá de la información del producto y que atiende a las necesidades del cliente, pues Google es ya una herramienta consolidada en la obtención de información concreta de producto para más de la mitad de los encuestados.

En el gráfico inferior puede verse la comparativa de los diferentes países europeos respecto a la importancia que se da a las fuentes de información en off y on:

Menos de la mitad de los consumidores utilizan comparadores de precio

Los europeos que compran productos por valor superior a 500€ en tiendas físicas en más de la mitad de las ocasiones todavía no han comparado precios con plataformas online. Sin embargo, países como Polonia, Austria o España sí muestran una creciente tendencia a realizar estas comparaciones, de hecho el 53% de los consumidores de productos de reforma en España han realizado esta comparación, si bien se han decantado por la compra física, de acuerdo con el barómetro EHIM. Esto indica que existe un cimiento aún consistente en las fortalezas de los puntos de venta físico para satisfacer necesidades que van más allá de compras de componentes (de ahí el sesgo de compras superiores a 500€), y que si bien los precios deben estar alineados existe un margen de valor para el punto de venta en términos de confianza ante el consumidor (asesoramiento, compromiso, servicios posventa, etc…).

Sobre European Home Improvement Monitor

Cada mes EHIM realiza 2.000 entrevistas válidas en Austria, Dinamarca, Bélgica, Alemania, Francia, Italia, Polonia, Holanda, España, Suiza y Reino Unido. A lo largo del año 26.400 entrevistas a consumidores de reforma (3.600 en España) que permiten analizar tendencias y evolución del mercado y las diferentes familias de producto, operadores, canales de compra, evolución del consumidor, profesional, volúmenes de mercado, cuotas, etc… Andimac desarrolla los datos Españoles para las empresas asociadas con la finalidad de ofrecerles herramientas de análisis y comprensión del entorno. Para más información sobre el informe: consultas@andimac.org

 

Andimac y Fracciona promueven la Línea PRO, préstamo para obras y reformas del profesional

Fracciona y Andimac han alcanzado un acuerdo para apoyar a la distribución profesional de materiales de construcción, saneamiento y equipamiento de viviendas en su relación con el segmento profesional de clientes y, en lo posible, ayudar a incrementar las ventas.

Las empresas asociadas interesadas en la línea Financiación PRO (Préstamo Obras y Reformas) serán contactadas para explicarles el producto. Si están interesadas serán dadas de alta con su red de clientes, quienes, a partir de ese momento, podrán tramitar operaciones de la Línea Financiación PRO desde el punto de venta, ofreciendo al usuario o cliente final una amplia gama de productos que ayudarán a mejorar sus ventas y fidelizarles. De este modo, el cliente profesional del almacén venderá más, se posicionará mejor y comprará mas materiales en su almacén de referencia, que le financia sin asumir riesgos!!

Sigue estos 5 sencillos pasos para financiar al cliente:

1)  El instalador tramita la operación con Fracciona, quien evalúa la operación en el mismo momento vía web o telefónicamente.

2) Una vez autorizada la operación, el instalador firma el contrato con el cliente o usuario final y envía toda la documentación a Fracciona.

3) Fracciona verifica la documentación y abona la operación en la cuenta del almacén distribuidor.

4) El almacén entrega el material al instalador que finaliza el servicio al cliente final usuario final, recogiendo el conforme del mismo.

5) El almacén realiza el abono del margen de la operación según las condiciones económicas que pacte con el instalador, contra entrega de conforme de fin de obra del cliente final.

Andimac presenta una enmienda para recuperar la deducción fiscal por reformas

El pasado mes de agosto Andimac presentó, tras la presentación en el Congreso de los Presupuestos Generales del Estado 2016 el día 4 de agosto, una enmienda relativa a justificar la pertinencia de incluir en el libro fiscal de los PGE 2016 una deducción fiscal por generación de obras y reformas ligadas a generar mejoras bajo criterios de calidad en la vivienda (confort término, confort acústico, seguridad, accesibilidad, sostenibilidad).

Con la publicación el pasado 4 de agosto ante el Congreso de los Diputados del proyecto de Presupuestos Generales del Estado 2016, y tras el análisis de los mismos, Andimac planteó a los principales grupos parlamentarios una enmienda que tiene por finalidad recuperar los beneficios fiscales por la ejecución de obras de reforma.

En el documento, Andimac justifica esta propuesta en diversos criterios, entre ellos:

- La política fiscal es una variable decisiva para la transformación de los modelos productivos.

- El cambio de modelo de obra nueva a reforma ha supuesto una caída de beneficios fiscales ligados a vivienda superior al 35%.

- La ausencia de una política fiscal enfocada a la reforma frena la reconversión del sector y del mercado, así como limita el efecto multiplicador de las políticas de rehabilitación.

- La ausencia de una política fiscal hunde la moralidad fiscal del mercado (economía sumergida) y genera modelos de competencia desleal entre empresas y trabajadores. Además, resta incentivos a la apuesta por la calidad en la demanda, lo que se traduce en menos calidad en los trabajos e inseguridad para el consumidor.

Somos conscientes de que esta enmienda no tiene posibilidad de prosperar a corto plazo, si bien sí es el primer paso para que sea tomada en consideración por los principales partidos políticos. Así pues, el objetivo es que pueda formar parte de las propuestas de programa de gobierno de cara a las elecciones de diciembre.

El cuadro superior muestra cómo los beneficios fiscales ligados a vivienda, en especial aquellos ligados a promover el modelo de obra nueva, tienden a desaparecer mientras no se incorporan puntales fiscales que fomenten la rehabilitación y reforma, es decir, el cambio del modelo en la demanda. Desde Andimac se demuestra en la enmienda que del mismo modo que la política fiscal de los últimos 40 años ha incentivado un modelo de mercado -propiedad nueva con la finalidad de consolidar la clase media vía ahorro no líquido-, la transición hacia un modelo de reforma y rehabilitación también requiere de una política fiscal dirigía a satisfacer esto fines. Los actuales presupuestos ciertamente retirar su apoyo al modelo de obra nueva, pero sin embargo no incorporan iniciativas orientadas a fomentar el cambio de modelo.

 

VII Foro de innovación comercial: ¿Preparados para el nuevo tiempo?

El próximo 26 de junio de 2015, viernes, tendrá lugar la celebración del VII Foro de Innovación Comercial, bajo el lema ¿Preparados para el nuevo tiempo?

Se trata de una jornada en la que se van a dar a conocer notables novedades en materia de evolución de mercado. Como sabes, estamos realizando una intensa actividad de análisis del mercado y tendencias, realizando de forma mensual informes de categoría de producto y/o tendencias, así como dos informes profundos de base analítica. Este trabajo va a permitir a las empresas ir generando una visión constante sobre la evolución del mercado, de las tendencias de consumo, de los grandes operadores y de buenas prácticas por parte de la distribución profesional y local que representamos, de manera que pueda gestionar mejor sus proyectos empresariales y, en su caso, disponer de fuentes externas que le permitan mejor negociación con sus interlocutores, principalmente financieros (información externa que refuerce la presentación de los planes de empresa, entre otras posibilidades).

En este foro se va a poner en común este conocimiento, así como casos de éxito desarrollados en el plano sectorial en países de nuestro entorno, para ofrecer posibles líneas de actuación por parte de las empresas y también desde Andimac. Igualmente, se pondrá el acento en el significado del concepto de experiencia del cliente en los puntos de venta, tanto desde la perspectiva del cliente final -particular- como los profesionales. También se realizará un recorrido por el actual sistema de ayudas y financiación a la rehabilitación y la reforma, así como se mostrará el funcionamiento del servicio de apoyo a las empresas a la hora de gestionar y tramitar ayudas y financiación para los proyectos de rehabilitación de los clientes.

PROGRAMA:

11:00-11:30h. Sebastián Molinero. Director de Andimac. Ciclo 2015-2020: El reto de la distribución local en la era global y digital. Grandes superficies vs empresa local.

11:30-12:15h: Lorenzo Marazuela. Director Observatorio de Mercado de Materiales. El mercado de materiales en el bienio 2015-2016. Actualización Observatorio de Mercado 360º

12:15-13:00h: Sergio Hornillos. Experto en retail y customer experience. Trabajar la experiencia del cliente profesional en el punto de venta.

13:00-13:45h: David Gobert. Experto en análisis de mercado. El cliente final en la era de la reforma. Tendencias y respuesta de los grandes operadores y las tiendas de materiales.

13:45-14:15h: Engracia Arias. Arquitecta Técnica. Especialista en eficiencia energética. Nuevas ayudas a la rehabilitación 2015-2016. Oficina Andimac de Tramitación y Gestión de Ayudas y Financiación.

Más información: Programa VII Foro Innovación Comercial ANDIMAC

Inscripciones: Hoja de inscripción VII Foro Innovación Comercial ANDIMAC

 

Tendencias TIC del consumidor de reparaciones y reformas en la vivienda

El Observatorio de Mercado de ANDIMAC ha lanzado un nuevo informe sobre el impacto del comercio electrónico en el sector y, como consecuencia, cómo el consumidor de reforma define su toma de decisión, fuentes de información, qué valora en el punto de venta, qué motiva su reforma, etc… Algunos factores sobre los que trata el informe son:

- Análisis indicadores demanda obra nueva y reforma

- El comercio electrónico en España, evolución en unidades y valor

- El comercio electrónico en España por categorías (materiales, instalaciones, ferretería, pinturas, hogar, electrodomésticos…) en unidades y valor

- Análisis de proceso de compra del consumidor que va a acometer una reforma (proceso de compra desde su relación con tiendas online y offline)

- Fuentes de información utilizadas para tomar orientación sobre productos dirigidos a una obra o reparación, por fuente y edad

- Criterios para comprar productos de arreglos/reformas en una tienda física vs online

- Webrooming

- Análisis de canales on y off utilizados para informarse y tomar ideas sobre la reforma

- Factores que influyen y condicionan la decisión de compra en on y off

En el siguiente enlace puede encontrar un resumen: Síntesis “Tendencias TIC del consumidor de reparaciones y reformas en la vivienda”

Puedes acceder al informe completo en el siguiente enlace: http://www.andimac.org/cursos-y-congresos/?page_id=223

Si eres asociado de Andimac y deseas acceder al informe, ponte en contacto con nosotros y te facilitaremos tu clave de descarga.

 

Estudio sobre el estado de la distribución de cerámica y materiales de construcción

El Observatorio de Mercado de ITC con la colaboración de ANDIMAC estamos realizando un estudio del estado de la distribución de cerámica y materiales de construcción en España, recogiendo aspectos que abarcan cómo es esta distribución, cómo está organizada y qué acciones se llevan a cabo en la misma, información sobre surtido, marketing y comunicación y servicios que ofrecen. Además ahondará en cuestiones relacionadas con la comunicación online, las redes sociales y el comercio electrónico. Finalmente se pretende recoger la opinión de los encuestados sobre el futuro de la distribución y el sector del bricolaje en España.

La difusión de los resultados se realizará de forma agregada y solo una parte de los mismos, por lo que los datos de su empresa serán confidenciales. El informe completo estará disponible para socios de ITC y ANDIMAC y para aquellos que hayan respondido al cuestionario, si así lo desean, rellenando el campo destinado al email al final del cuestionario. Los resultados más relevantes serán difundidos de forma agregada en las principales plataformas Web de ITC y ANDIMAC y se realizará difusión pública a medios de comunicación.

El BOE publica una mejora del programa de ayudas a la rehabilitación energética

El pasado martes 5 de mayo se publicó en el BOE (Consultar BOE aquí) una mejora del programa de ayudas a la rehabilitación energética. Este nuevo programa se suma al ya existente PAREER con el Plan de Medidas para el Crecimiento, la Competitividad y la Eficiencia (CRECE) dotando de 75 millones de € adicionales. El total de fondos es de 200 millones de €.

Entre las principales claves de la nueva línea de apoyo a la rehabilitación PAREER-CRECE, destacan:

- Puede acogerse cualquier tipo de edificación: viviendas, oficinas, hoteles, etc…

- Las ayudas son compatibles con las del Plan Estatal de Rehabilitación

- Se diseña un sistema de incentivos para determinadas obras.

- A las subvenciones se unen unas líneas de financiación Euribor +0,0%

 

Andimac en Construmat

El próximo martes, 19 de mayo, Andimac estará presente en Construmat para mostrar tres líneas de trabajo de interés para el mercado profesional de materiales de construcción:
1) Observatorio 360º. Lorenzo Marazuela ofrecerá un avance del informe 360º de evolución del mercado de materiales para el bienio 20115/2016
2) Ahorra en casa. Sebastián Molinero, Secretario General de Andimac, explicará cómo la distribución de materiales es un activo para movilizar el mercado de rehabilitación energética.
3) Cuidatucasa. David Gobert mostrará las claves del mercado de reforma y la importancia de disponer de una marca sectorial como apoyo a la mejora de las empresas.
En concreto, estas intervenciones tendrán lugar en la sala Speaker’s Corner-4, entre las 11:30 y las 14:00 horas, tiempo en el que estaremos a su total disposición.
Más información sobre la jornada aquí: Jornada de Andimac en Construmat
Si eres asociado de Andimac y deseas asistir, puedes ponerte en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

 

Informe Mercado de Pavimentos 2014. Tendencias 2015

Ya está disponible el Informe 360º Mercado Pavimentos 2014. Este informe parte del análisis de la evolución de diferentes indicadores macro (ICC, ICM, IBCD, Tasa de Ahorro, tasa de penetración pavimentos, evolución crédito consumo, superficies medias a construir, visados, compraventa vivienda usada…) para desarrollar un criterio de previsión de evolución del mercado en los próximos seis meses.

A partir de este momento analiza la evolución del mercado de pavimentos en 2014 en España. Tipología de superficies de compra; principales productos demandados y cuota de cada uno de ellos en virtud de la demanda del consumidor final; aproximación volumen de negocio; DIY vs DIFM; evolución de las compras por tipología de superficie comercial; peso del profesional en general y por principales categorías; comparativa evolución España con respecto a UE, etc…

El informe concluye con dos anexos: análisis de tendencias del interés del consumidor en virtud de sus criterios de selección de producto y anexo de evolución de compraventa vivienda usada/segunda mano a nivel CCAA y provincias, ya que este indicar permite establecer correlaciones con la evolución de la demanda ligada a la reforma.
Si es usted asociado de  ANDIMAC, puede ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org  y le facilitaremos las claves de descarga.

Curso Materalia: Estrategias para mejorar ventas

Materalia, la escuela de formación profesional de Andimac, ha organizado un curso dirigido a mejorar las estrategias de venta que comenzará el próximo 15 de mayo.

Nuevo acuerdo de colaboración Andimac-IVE (Instituto Valenciano de Edificación)

Andimac y el IVE (Instituto Valenciano de Edificación)han firmado recientemente un acuerto para desarrollar un marco de formación especializado dirigido a fomentar la mejora profesional de los departamentos comerciales y de venta de las empresas asociadas. Frente a otros Institutos Técnicos, el IVE destaca por su trabajo divulgativo y orientado al mercado final, de manera que su saber hacer encaja perfectamente con las necesidades de la distribución como agente intermedio entre la demanda final (profesionales y clientes finales) y la industria. Además, son los únicos que han desarrollado conocimiento ligado al ámbito de la vivienda, es decir, la reforma, que representa uno de nuestros principales ejes de actividad y valor.

La posibilidad de contar con un modelo de formación normalizado, ajeno a intereses comerciales de proveedor, y que permita que el comercial del punto de venta disponga de una visión integral respecto al ámbito de la vivienda y la edificación es un factor de competencia notable, como hemos podido comprobar en países del marco de la Unión Europea.

Esta formación técnica tratará sobre aspectos de calidad en la vivienda, sostenibilidad y eficiencia energética en la edificación, no sólo con el fin de mejorar el conocimiento técnico de nuestros vendedores, sino también con el ánimo de que a través de ellos se pueda transmitir esta cultura al segmento profesional y los ciudadanos como usuario final de los edificios. De una demanda cualificada surgen nuevas oportunidades para la distribución pues es ahí donde puede desarrollar su máximo potencial de servicio. Sin embargo, en el actual contexto de una demanda desinformada la venta se reduce a la comparación de precio y los productos commodities, donde otros formatos comerciales tienen mayor capacidad de penetración.

Ya se están comenzado a generar los primeros contenidos ligados al ámbito de la calidad en la vivienda, criterios técnicos de selección de producto, el campo de la rehabilitación energética, etc..

Aplicación práctica de la rehabilitación energética en la distribución

Materalia, la escuela de formación profesional de Andimac, ha organizado un curso para preparar nuestras empresas para el mercado de la rehabilitación energética. El curso, denominado “Aplicación práctica de la rehabilitación energética en la distribución: materiales, soluciones constructivas y ayudas a la rehabilitación energética” comenzará el próximo 2 de abril.

Se trata de un curso de preparación del área de dirección y comercial de la empresa de materiales a la nueva realidad del mercado: la eficiencia energética va a ser el eje de demanda de un buen número de proyectos de reforma y rehabilitación.

Puedes consultar el programa del curso Programa curso Aplicación práctica de la rehabilitación energética en la distribución

Jornada Ayudas a la rehabilitación y reforma de edificios y viviendas

El próximo jueves 12 de febrero se celebrará, en Cevisama, la Jornada “Ayudas para la rehabilitación y reforma en edificios y viviendas, y otra financiación a la actividad empresarial“, que se centrará en dar a conocer los instrumentos que están implementándose para tratar de incentivar el mercado de rehabilitación.

La jornada concluirá con la presentación de la campaña de promoción de los incentivos a través de los puntos de venta asociados a Andimac en España.

Tras la celebración de esta jornada remitiremos un resumen de la misma y remitiremos a las empresas interesadas los instrumentos de comunicación en punto de venta y gestión comercial de estas ayudas.

Materalia, la Escuela de Formación Profesional de Andimac

El modelo de formación empresarial en España, en el plano de las pymes, representa un trágico factor de debilidad frente a grandes o medianas empresas. Frente a otros países de nuestro entorno en donde la pyme tiene un marco estable de capacitación al que dirigir sus modelos formativos, en España la formación no ha respondido a criterios finalistas. El modelo de formación a través de programas vinculados a recursos públicos ha demostrado sus carencias de base al no existir en nuestro país el marco conocido como “Certificados de Profesionalidad”; a nivel privado las empresas recurren a consultores que imparten formación que carecen de continuidad, estabilidad pedagógica y en ningún caso responden a criterios finalistas objetivos.

Para responder a estas debilidades Andimac ha creado Materalia, que va a estar capacitada para la impartición de certificados de profesionalidad en el momento en el que el sistema entre en vigor; y a nivel individual va a desarrollar programas formativos dirigidos a fines concretos. De ahí la importancia de contar con un estudio como el realizado que ayude a desarrollar programas normalizados dirigidos a atender debilidades concretas y cuyos resultados resulten cuantificables y medibles.

Materalia es la escuela corporativa de Andimac (Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de la Construcción). Su misión es ser el socio de las empresas en la gestión e implantación de programas de formación especializados y profesionales.

Con la finalidad de minimizar el impacto económico y favorecer la accesibilidad al conocimiento a todas las empresas y trabajadores, el modelo formativo integra teleformación con la posibilidad de desarrollar sesiones presenciales, incluso dirigidas a los clientes profesionales de las empresas para colaborar con la empresa de distribución en su labor de servicio de valor añadido para sus clientes.

Materalia permite, además, que las empresas y organizaciones que lo deseen desarrollen y personalicen sus propios programas formativos bajo su propia identidad corporativa e intereses y necesidades individuales.

Materalia es uno de los centros de teleformación más avanzados en materia tecnológica. Sobre una plataforma Moodle, ampliamente desarrollada, se han diseñado diferentes soluciones dirigidas a crear un modelo eficaz de formación reglada, cuenta con la certificación de calidad en Elearning y está adaptada a las exigencias que se requieren para la impartición de certificados de profesionalidad.

Es porque Materalia constituye un integral de gestión del conocimiento por lo que somos capaces de crear campus de formación privados para empresas que apuestan por la formación continua y el apoyo a sus clientes.

Los campus de empresa, además de disponer del conjunto de programas formativos de Materalia a su disposición, permite crear contenidos corporativos y específicos para cada empresa de forma autónoma y con total garantía de calidad en el resultado final.

De este modo en el marco de Materalia los principales agentes de la cadena de suministro de materiales ya cuentan con escuelas propias.

Más de 100.000 horas lectivas avalan nuestra trayectoria.

Estudio de necesidades formativas para un sector en reconversión

Andimac ha desarrollado, de la mano de una prestigiosa consultora especializada en pedagogía y formación, el I Estudio Materalia: Necesidades de formación en la distribución de materiales de construcción”. Una de las principales aportaciones del estudio realizado es la identificación de las áreas de máximo potencial de competitividad en el sector. El modelo analítico sobre el que se ha desarrollado el estudio es el estándar europeo EFQM.

Una vez identificadas, se han analizado las mayores fugas de competitividad ligadas a las áreas de mejora, y de este modo poder desarrollar programas de formación “dirigidos a corregir los desvíos del desempeño en la función de los trabajadores, acercando las deficiencias del desempeño real a los objetivos de máxima eficacia”.

El estudio fija las diez tareas clave que más pueden contribuir a la mejora de la competitividad de las empresas de distribución y que presentan mayores fugas globales de competitividad. Sobre este resultado general, la metodología permite que puedan desarrollarse acciones concretas para cada empresa. Por ejemplo, una empresa puede ser sensible de forma especial a uno de los diez criterios, por lo que el modelo formativo diseñado para esta empresa puede canalizarse hacia la recuperación de la competitividad ligada a este criterio.

El estudio igualmente analiza:

- Las 10 tareas clave que más pueden contribuir a la mejora de la competitividad pero cuyos inadecuados desempeños profesionales están ocasionando a las empresas del sector mayores fugas en sus resultados económicos.

- Las 10 tareas clave que más pueden contribuir a la mejora de la competitividad pero cuyos inadecuados desempeños profesionales están ocasionando a las empresas del sector mayor insatisfacción de sus clientes.

- Las tareas clave que más pueden contribuir a la mejora de la competitividad pero cuyos inadecuados desempeños profesionales están ocasionando a las empresas del sector mayores fugas en la satisfacción de sus recursos humanos.

- Las tareas clave que más pueden contribuir a la mejora de la competitividad pero cuyos inadecuados desempeños profesionales están ocasionando a las empresas del sector mayores fugas de imagen en el entorno en el que operan.

A partir de aquí el estudio desarrolla qué tareas prioritarias deben impulsarse a través de la formación de los trabajadores para que los objetivos de la empresa estén alineados con la capacidad real de sus recursos humanos objetivos. De este modo desarrolla para cada área funcional de la empresa los modelos formativos que, en virtud de las necesidades de cada empresa, mejor redunden en la mejora competitiva.

Este trabajo va a permitir que Andimac desarrolle programas formativos orientados a fines concretos, individualizables para cada empresa, en formato online, presencial o mixto, a través de la escuela de formación profesional del sector, Materalia, y en entre otros, para ello la colaboración de aquellos proveedores que apuesten por el canal de distribución va a resultar crítico, pues uno de los ejes de competitividad se encuentra precisamente en reorientar los valores tradicionales como se transmiten los valores técnicos de los materiales y sistemas constructivos en el canal.

 

Servicio de selección comercial profesional

Una de las claves del nuevo paradigma de mercado es la tremenda transformación en los procesos de generación de valor por parte de las empresas. El Informe de Mercado publicado por Andimac explica este proceso, que posee diferentes puntos clave para la reconversión de los modelos.

La distribución tradicional de materiales ve cómo operadores multinacionales están alterando la estabilidad de sus mercados con nuevos modelos de venta (formato, surtido, comunicación, servicios…), al tiempo que nadie puede obviar que internet va a afectar al modelo de negocio tal y como lo está haciendo en otros sectores comerciales.

Entre los múltiples focos de transformación, uno crítico es la de crear un proceso profesional de venta. Para ello es un paso necesario volcar recursos en la figura del vendedor, que debe poseer una capacitación, habilidades y procedimiento de trabajo orientado al servicio integral del cliente. La venta como proceso y no como acto.

Para ello existen diferentes posibilidades: reciclar actuales comerciales, si existe potencialidad, o contratar nuevos comerciales. Para dar respuesta a ambos casos Andimac ofrece un servicio profesional, especializado y personal de selección de personal comercial. Bajo el lema “seleccionamos los mejores vendedores para su negocio, porque nosotros sí conocemos las necesidades reales”. Este servicio está ofrecido por personal con amplio conocimiento del sector, tanto en sus relaciones con proveedores, como comerciales con el cliente, y cubre todos los pasos necesarios para la selección, contratación y seguimiento del personal comercial.

El Informe de Mercado de Andimac alerta sobre los riesgos de 2015

Ya ha sido publicado el Informe 2014-2015 del Observatorio de Mercado de Materiales de Construcción. En esta ocasión, incluye un análisis sobre los efectos que la crisis ha generado en la distribución de materiales de construcción y saneamiento, a partir de un análisis evolutivo de los ratios financieros, sociales y económicos del sector, además de estudiar cómo han evolucionado los grandes operadores multinacionales y cómo la transformación del mercado está induciendo una reconversión del canal tradicional.

Entre las conclusiones del estudio llama la atención que 2015 se plantea como un ejercicio de transición, en el que es probable que durante el segundo semestre se rompa el ciclo alcista que impulsó el mercado en 2014. “Dependerá de si, como explicamos, el mercado en 2014 se ha visto afectado por factores externos y su crecimiento no responde a criterios estructurales. Factores de política fiscal y de ejecución de activos financieros han provocado dos movimientos alcistas tanto en obra nueva como en reforma”, explica Lorenzo Marazuela, director del Observatorio y consejero de Arthursen, empresa gestora del Observatorio. Señala que el mercado sí parece haber tocado suelo en términos generales, sin embargo la recuperación será muy desigual por regiones, “existen amplias áreas de mercado que van a continuar deprimiéndose y otras que como vemos en el informe van a tener un crecimiento potencial continuado”.

El Informe analiza el mercado en términos reales y nominales (económicos y actividad), por segmentos de actividad, comunidades autónomas, provincias y por familias de productos. Además incorpora un análisis de cómo la crisis ha afectado a la distribución y perspectivas de futuro. Durante 2015 Andimac elaborará informes mensuales sobre categorías de producto: baños, cocinas, pavimentos, morteros y cementos cola, placa de yeso, tendencias de consumidor y tendencias de demanda en canal profesional.

 

Campaña préstamo reforma y rehabilitación Andimac-ICO

Andimac, en colaboración con el ICO, ha desarrollado una campaña de promoción de la línea de reforma y rehabilitación. Se trata de una línea de financiación específica para particulares y comunidades de vecinos, demandada históricamente por Andimac, que ofrece unas condiciones generales perfectamente adaptadas a las necesidades de financiación de este tipo de obras, tanto en tipos de interés como en períodos de amortización.

Andimac ha desarrollado una campaña de comunicación, aprobada por el ICO, para que desde los puntos de venta pueda informarse tanto a nivel de comunicación en el punto de venta, como de asesoramiento directo al cliente, particular o profesional. De hecho, las empresas reciben un tríptico personalizado, acompañado de una guía para el asesoramiento comercial en el punto de venta, de forma que el comercial se sienta cómodo y seguro a la hora de explicar al cliente el producto.

Esta campaña es la primera de una serie de actuaciones dirigidas a promover el mix de incentivos a la reforma y rehabilitación, bien sean fiscales, financieros o subvenciones. Esta campaña, además de imagen común llevará aparejada acciones de formación tanto a través de Materalia como en los puntos de venta, éstos dirigidos a los clientes profesionales.

Este préstamo está integrado en la línea ICO Emprendedores, si bien se trata por supuesto de una línea abierta exclusivamente a particulares y comunidades de propietarios.

Nace Andimac-Tech, punto integral de servicios técnicos para la distribución de materiales

Andimac y el Instituto de Tecnología Cerámica han desarrollado un marco de colaboración por el que se pretende ofrecer un servicio integral en asesoramiento técnico sobre materiales.

Esta línea de trabajo incluye materiales como cerámicas, ladrillos y tejas, morteros, sanitarios, yesos, cementos, prefabricados, mobiliario, etc… En general, el surtido normalizado de materiales que trabaja la distribución de materiales de construcción. Este factor integral representa un alto valor añadido ya que hasta ahora el distribuidor ha carecido de un punto central de referencia para solucionar problemas o necesidades ligadas al ámbito técnico de los materiales.

AndimacTech se constituye así como el punto de servicios técnicos para el asesoramiento sobre materiales de construcción y saneamiento, que incluye tres áreas:

- Servicios técnicos: ensayos para caracterización de materiales; ensayos para el control de calidad y caracterización del producto acabado; comparativa de características entre materiales o productos; análisis de defectos en materiales o en piezas, etc…

- Asesoramiento: abarca realización de informes periciales en reclamaciones sobre patologías; la elaboración o revisión de documentos técnicos e información que se ofrece a los clientes; Marcado CE de productos de construcción (cumplimiento CPR);

- Formación: formación técnica de producto, tendencias y desarrollo de negocio en modalidad webinar y presencial en punto de venta.

Plan 2015 de formación profesional

El próximo año 2015 va a representar un salto cualitativo en servicios y oferta formativa, hasta el punto de poder desarrollar un seguimiento personalizado para las necesidades de cada empresa, bajo un modelo de seguimiento profesional y orientado a resultados.

Esto se producirá a través del centro de formación de Andimac, MATERALIA, que desarrolla formación cada vez más especializada en conocimiento específico del sector.

Más información sobre Materalia: MATERALIA-Tu centro profesional de formación

Informe de Mercado 2014/15. Especial evolución y retos distribución de materiales

Próximamente estará disponible el Informe de Mercado de edificación, rehabilitación y reparación y reforma de vivienda 2014/15, que incluye un especial sobre la reconversión del mercado de la distribución de materiales de construcción, saneamiento y climatización.

El informe analiza las principales familias de producto, tendencias de mercado y la gran transformación en la estructura y principios de demanda. Igualmente, realiza una primera aproximación a los retos de la distribución en un marco determinado a corto plazo por las estrategias y prácticas de los operadores globales, pero también la penetración de internet como elemento de compra, y a medio plazo las implicaciones que la tecnología 3D va a tener para las cadenas de valor, y muy especialmente en el ámbito de la distribución de materiales y equipamiento de la vivienda.

El informe le remitirá igualmente a diferentes vídeos con los que ampliar información, a través del seguimiento de códigos QR.

El resumen de los contenidos que se desarrollan en el estudio es el siguiente:
1.- Nota editorial
2.- Conclusiones Mercado de Materiales 2014
INFORME 360º EL MERCADO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
3.- Introducción al estudio
4.- La edificación residencial
5.- Mantenimiento, rehabilitación y reforma de viviendas
6.- El mercado de materiales
6.0 Tamaño y valor del mercado
6.1 Mantenimiento, rehabilitación y reforma de viviendas
6.2 El comportamiento por familia de materiales
6.3 El comportamiento por comunidades autónomas
6.4 La cadena de valor de los materiales de construcción
7.-. Impacto empresarial del mercado de edificación: Industria, distribución,
construcción y terminaciones de obra
EL CASO DE LA DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, SANEAMIENTO Y
FONTANERÍA
8.- La distribución materiales de construcción, saneamiento y climatización
8.1 La distribución de materiales, saneamiento y climatización. El cambio de modelo
8.2 Dos mercados, dos estrategias. Una decisión
8.3 La estructura y evolución financiera de la pyme de distribución
8.4 La necesidad de crecer o cooperar
8.5 Valores medios y medianos una cesta de 650 empresas de distribución
8.6 Principales ratios financieros de la distribución pyme versus grandes operadores
8.7 Las Centrales de Compras y Servicios (construcción, fontanería y clima)
8.8 La transformación del canal
8.9 La renovación del modelo
8.10 La evolución de los diversos formatos de distribución
8.11 Operadores globales de distribución
8.12 El terreno de juego. Cuotas de mercado

El Ministerio de Fomento inicia una campaña de sensibilización en la inversión en la mejora de las viviendas

El Ministerio de Fomento ha iniciado una campaña de comunicación con el fin de sensibilizar a la sociedad española respecto a la importancia de invertir en la mejora cualitativa de sus viviendas y edificios.

Este tipo de campañas han sido reclamadas desde Andimac durante los últimos años, tanto en foros profesionales como institucionales. Esta campaña sigue, además, el eje de comunicación que desde Andimac venimos trabajando que es la unión entre mejora de la vivienda/edificio y mejora de la calidad de vida. Para más información sobre este modelo, no dude en contactar con nosotros en la dirección administrador@andimac.org.

Desde Andimac, conscientes de que para pasar de un mercado centrado en la obra nueva a otro centrado en la rehabilitación requiere generar una opinión pública favorable que dé lugar a una cultura de usuario. Frente a otros países de nuestro entorno, razones climáticas, culturales y de modelo de mercado han dado lugar a una cultura de compra frente a una de mejora cualitativa y constante del parque construido. Es preciso por tanto no sólo un cambio legislativo sino impulsar un cambio cultural, y para ello la comunicación es un factor decisivo. Desde el punto de vista de la empresa, alinearse con los valores que van a sostener los ejes de comunicación de rehabilitación es alinearse con la tendencia que se irá imponiendo en el mercado.

La rehabilitación está llamada a ser el eje de demanda de obras, si bien consideramos que los programas de fomento que se están implementando no encajan con la naturaleza de la estructura potencial de demanda del mercado español en general. Es decir, consideramos que será difícil que se cumplan las previsiones oficiales porque será difícil que los programas que se están comenzado a implantar a nivel autonómico desarrollen toda su potencialidad.

Por tanto, desde Andimac aplaudimos la iniciativa de Fomento si bien consideramos que las políticas de rehabilitación deben ajustarse en el mejor modo posible a la estructura real de la demanda que configura el modelo de habitabilidad y propiedad de nuestro país.

Andimac preside la federación europea UFEMAT

Antonio Ballester, presidente de Andimac (Asociación Nacional de Distruidores de Cerámica y Materiales de Construcción) ha sido elegido presidente d e la Asociación Europea de Distribuidores de Materiales de Construcción (Ufemat).

Se trata de la primera vez, en el más de medio siglo de historia de Ufemat, Andimac a través de su presidente se pone al frente de la federación europea, cuya sede central está en Bruselas.

Ufemat representa federaciones nacionales de 18 países de la UE, así como importantes industrias de materiales de dimensión internacional.

Los pasados días 16-17 de septiembre, Valencia acogió la Asamblea General y Congreso de Ufemat. En este foro se analizaron las tendencias de mercado de construcción en el ámbito europeo, previsiones concretas para el ejercicio 2015 en España, así como las implicaciones que las políticas ligadas al horizonte 20/20 están implicando para el conjunto de la cadena de valor de la construcción.

Las normas que afectan a la actividad de nuestras empresas las sancionan los estados miembros de la UE, pero todas ellas vienen definidas desde Bruselas. De ahí la importancia de promover en el corazón donde se toman las deciciones que afectan a nuestro sector acciones concretas que sirvan de refuerzo al trabajo de las asociaciones nacionales a nivel estatal.

Entre los retos de su mandato, el equipo de Ballester defiende una racionalización de los excesos regulatorios del mercado interior; lograr un consenso estratégico entre los operadores europeos del canal de construcción para poner sobre la mesa el valor económico y social de la distribución profesional de construcción; y promover un modelo de mejora competitiva entre las pymes de distribución a nivel europeo.

Industria y distribución analizan el mercado europeo de la construcción en Valencia

Mañana viernes, 17 de octubre, la Federación Europea de Industria y Distribución de Materiales de Construcción, UFEMAT, celebra el congreso anual, en el que se abordarán las previsiones del sector para España en 2015, así como los retos que va a representar para el sector de la construcción el cumplimiento de los compromisos con la UE en torno al Horizonte 20/20. La inauguración estará presidida por el secretario autonómico de Industria y Energía de la Consellería de Economía, Industria, Turismo y Empleo, José Monzonís.

Estos retos van implicar una transformación de los sistemas constructivos, tanto en obra nueva como en rehabilitación, con una clara orientación de dotar de mayor calidad, confort y reducción de costes de mantenimiento en las viviendas, en especial en el ámbito del consumo energético.

El sector de la rehabilitación es la gran apuesta de las autoridades españolas para dinamizar la actividad ligada a la construcción. El eje sobre el que va a desarrollarse la rehabilitación va a ser el ahorro energético, y por tanto, dotar de mayor capacidad de aislamiento a las viviendas, de forma que lograr temperaturas de confort sea mucho menos costosos en consumo energético tanto para calor como frío -gas, electricidad, gasóleo, pellets…- para las familias.

PREVISION 2015 ESPAÑA Y COMUNIDAD VALENCIANA

El mercado de materiales de construcción ha caído un 67% de media en España y cerca de un 72% en la Comunidad Valenciana. Si bien en 2014 el sector parece haber tocado fondo, las tensiones internacionales y las dudas respecto a la evolución de la economía europea son interrogantes que vuelven a abonar un terreno sombrío para 2015.

En 2014 el sector de materiales cerrará con un crecimiento en torno al 7%, en muchos casos fruto de los proyectos de finalización de obras paradas en años anteriores y que los bancos han reiniciado este año, pero en 2015 la previsión vuelve a fijar un escenario de estancamiento. No se retrocederá pero los avances serán muy pequeños, en torno al 1%”, señala Lorenzo Marazuela, director del Observatorio de Mercado de Materiales de Construcción, quien enfatiza, “la puesta en marcha de programas de apoyo a la rehabilitación durante este ejercicio podrían mejorar esta previsión, e iniciativas como las anunciadas por la Generalitat Valenciana en el ámbito de desgravaciones fiscales por obra de reforma, también ayudarán a que se mueva un sector clave de nuestra economía, cuyo crecimiento genera demanda interna intensiva (en creación de empleo y PIB) y no pone en riesgo la balanza comercial del país, es decir que no genera deuda porque las importaciones en este capítulo son irrelevantes”.

Comparando el comportamiento de la Comunidad Valenciana con el del conjunto de España, podemos decir lo siguiente:

1. El mercado de materiales tendrá un comportamiento positivo en 2014, aunque inferior al de la media nacional (5,3%). En 2015 está previsto que sea la Comunidad Valenciana la que tenga mejor comportamiento que la media nacional (1,5%).

2. Este comportamiento del mercado en la Comunidad Valenciana se apoya tanto en la mejora del mercado de vivienda nueva (frente al retroceso esperado a nivel nacional) como del mercado de la reforma (inferior a la media nacional en 2014 y superándolo en 2015).

3. El gasto en reforma por hogar y por vivienda, que ha presentado una caída mayor que la media nacional es este periodo de crisis, comenzará a recuperarse en el bienio 2014 y 2015.

Andimac firma un nuevo acuerdo de colaboración con CESCE

Andimac ha firmado un nuevo acuerdo de colaboración con CESCE por el que, entre otros aspectos, se ha desarrollado un producto exclusivo para las empresas del sector con importantes ventajas para aquellas empresas asociadas a Andimac, y centrado en la gestión de los créditos comerciales y la prospección comercial.

Con este nuevo producto, las empresas asociadas a Andimac podrán obtener importantes ventajas y descuentos en su contratación, con coberturas y servicios muy centrados en las necesidades de este mercado. Si desea más información sobre las condiciones de este producto, pueden ponerse en contacto con nosotros en la dirección servicios@andimac.org.

Los servicios que incluye este producto se han pensado para ayudar a su empresa a crecer, mediante la prospección de nuevos mercados con clientes solventes. El Análisis de la calidad crediticia de todos sus clientes, mediante la vigilancia y monitorización de su solvencia (y su evolución), así como de su comportamiento de pagos.

Por otro lado, en Andimac también disponemos de análisis sectoriales de construcción y materiales de construcción, extraídos del Informe sobre la Economía Española 2014-2015, elaborado por el departamento de análisis económico y riesgo de CESCE.

En estos informes, en las referencias al ámbito de rehabilitación, toman como referencia los trabajos de análisis de Andimac, tanto en los aspectos cuantitativos de análisis de mercado como, más importante, cualitativos. De hecho, el informe asume los planteamientos ligados al ámbito de la actividad de rehabilitación y reforma que viene defendiendo Andimac y que tratan de fijar los criterios de adaptación para desarrollar un mercado adaptado a los factores climáticos, culturales, de habitabilidad y propiedad que diferencian el mercado español de vivienda de homónimos centroeuropeos.

España acogerá el Congreso sobre los Retos de la Distribución de Materiales en Europa

El Horizonte 20/20 y sus profundas implicaciones para la industria y la distribución de materiales de construcción en la UE serán el eje sobre el que se desarrollará el Congreso.

Valencia acogerá la celebración de la 56 edición del Ufemat Congress, el congreso europeo de distribuidores de materiales de construcción que este año se celebrará por primera vez en España. Tendrá lugar el 17 de octubre y está organizado por el lobby europeo Ufemat y Andimac.

El programa analizará tanto el mercado español, su previsión de evolución y tendencias, como la revolución que va a significar para el canal de suministro de materiales de construcción, y por supuesto la industria, el marco normativo y de regulación de la construcción a nivel europeo bajo el marco de los programas conocidos como Horizonte 20/20.

Este horizonte va a alterar el sector tanto en el nivel de desarrollo de proyecto como en el mix de materiales demandados y su suministro, aspecto fundamental para la distribución, porque va a conllevar una nueva organización de la estructura de la demanda. Nuevos productos van a verse reforzados, mientras otros pasarán a un segundo plano.

PROGRAMA

09:00 Bienvenida:

- Antonio Ballester, President of ANDIMAC

- Giuseppe Freri, President of UFEMAT

- Marnix Van Hoe, Secretary General of UFEMAT

09:15 1st part: Spanish Economic Situation & Trends

09:15-09:50h.: Ricardo Santamaría, Previsiones Económicas UE y España 2015

09:50-10:10h.: Lorenzo Marazuela, El mercado de materiales de construcción en España 2015: obra nueva, reforma y rehabilitación.

10:10:10:40h.: David Gobert, De vendedores de de materiales de asesores de confianza en la reforma: la venta emocional de reformas

10:40-11:00h.: Engracia Arias, El rol del distribuidor como foco del desarrollo del mercado de rehabilitación energética: oportunidades y amenazas.

11:00 Coffee Break

11:15 2nd part: EU Topics Nearly Zero Energy Buildings

- Marie Donnelly, Director of Renewables, Research and Innovation and Energy Efficiency at the European Commission’s

- Jos Cox, CEO Xella North West Europe

- Henrik Mosengaard-Johansen, International Customers

- Herman Konings, EU Trendwatcher:

13:15 Almuerzo & Networking

15:00 – Option 1: Company visit – transfer by bus

- Option 2: Workshops in Las Arenas

20:00 Cocktail & Gala dinner – Hotel Las Arenas. During the evening: 5th UFEMAT AWARD (opcional)

Convenio de colaboración con BBVA

Desde Andimac queremos informar de la ampliación del convenio de colaboración con el BBVA. En él, BBVA pone a disposición de los miembros de la asociación un conjunto de servicios para apoyar las necesidades financieras de las empresas, así como otras de actividad diaria, previa acreditación de la condición de miembro de la asociación.

Estas condiciones serán válidas inicialmente hasta el 30 de septiembre.

Informe especial “El mercado de reformas de baño, 2013-2014”

Andimac, presenta el informe especial “El mercado de reformas de baño, 2013-2014”, que forma parte de la línea de trabajo ligada al Observatorio de Mercado Andimac.

El informe contiene información estadística basada en encuestas al consumidor (1.600 anuales) sobre sus actuaciones de pequeñas mejoras, recambios o sustituciones o reformas de sus baños, así como trending topics regionales y regionales en búsquedas de google de palabras clave ligadas al mundo de la reforma o reparación de los baños.

Tasa global de penetración, volumen anual de operaciones y mercado, DIY (Do It Yourself) vs DIFM (contratar profesional o “manitas”), elección de la superficie de compra, toma de decisión de producto y marca por parte del consumidor, gastos medios y materiales empleados por tipología de obra.

Para acceder al informe, siga este enlace: http://www.andimac.org/cursos-y-congresos/?page_id=169

Valencia acogerá la 56 edición del congreso europeo de distribuidores de materiales de construcción

El próximo 17 de octubre tendrá lugar en Valencia la 56 edición del Ufemat Congress, el congreso europeo de distribuidores de materiales de construcción que este año se celebrará por primera vez en España. El principal tema de trabajo es el rol de la distribución de materiales de construcción ante el paradigma que representan las políticas que comenzarán a impulsarse a partir de 2015 bajo el concepto Horizonte 20/20.

Estas políticas van a suponer una importante transformación del mercado de construcción, tanto en obra nueva como en rehabilitación. Esta transformación va a afectar al mix de producto y servicios de la empresa de distribución para alcanzar una posición de competitividad en su mercado. Desde esta perspectiva se analizarán los retos del canal profesional de distribución de materiales de construcción. Ver programa aquí: Programa 56th Ufemat Congress

El evento tiene plazas limitadas, por lo que si está interesado en asistir le recomendamos realice la reserva con el mayor tiempo posible. Serán confirmadas por riguroso orden de recepción de acuerdo con el documento de inscripción, que puede descargarse aquí: Hoja de inscripción Ufemat Congress

Como verá en esta hoja de inscripción, puede escoger entre asistir únicamente al congreso o asistir también a la cena de gala que la federación europea organiza la noche del día 17.

Novedades CPR-Fin del período de carencia 1 de julio 2014

El 1 de julio de 2013 entró en vigor el Reglamento de Productos de Construcción, una reglamentación armonizada a nivel europeo y de obligado cumplimiento en todos los países de la UE. En España, logramos una carencia de un año para la entrada efectiva de esta norma con la finalidad de poder dar salida a stocks de producto que no cumplía con la norma y que la caída de ventas no había hecho posible . Por lo tanto, el CPR tendrá efectividad en el conjunto del territorio español a partir del próximo 1 de julio.

En su momento, ya remitimos información sobre las implicaciones de esta norma, que principalmente están ligadas al ámbito de las responsabilidades de los agentes que operan en el canal. En este sentido, el distribuidor asume un rol con una importante carga jurídica en primera instancia. Si el producto que comercializa no cumple con el CPR, en esencia, está comercializando un producto ilegal, con las consecuencias que de ahí pueden derivarse, tanto en relación con el cliente como más problemática si cabe en el caso de reclamaciones.

Desde Andimac, hemos venido apuntando en diferentes comunicaciones, que esta responsabilidad obliga al distribuidor más que nunca a que sus proveedores cumplan con los requisitos que fija esta nueva norma.

Igualmente, en el caso de distribuir marca de distribuidor (marca propia) será necesario que la empresa comercializadora realice las actuaciones oportunas para cumplir con la norma. En este caso, el distribuidor asume íntegramente el rol de fabricante. Igualmente para el caso de productos importados y que hayan sido fabricados fuera de la UE.

Andimac colabora en un estudio para identificar áreas de mejora en empresas de comercio de materiales

Andimac colabora con la Confederación Española de Comercio en el desarrollo de un estudio cuyo objetivo es identificar tanto puntos fuertes como áreas de mejora (desempeños profesionales que es imprescindible mejorar para incrementar la competitividad de las empresas del sector).

El proyecto va a aportar conclusiones que permitirán diseñar actuaciones dirigidas a la citada mejora competencial del modelo de empresas que constituimos.

VI Foro Innovación Comercial Andimac: Nuevos tiempos, nuevas ideas

El próximo 19 de junio tendrá lugar en Madrid la jornada “Nuevos tiempos, nuevas ideas”, dentro del VI Foro de Innovación Comercial que Andimac viene organizando cada año.

En este VI Foro de Innovación Comercial se profundizará en el conocimiento del intenso cambio que se ha producido y continúa produciéndose no sólo en la configuración de la demanda, sino en los propios clientes. Se informará sobre:

- la evolución del mercado y previsiones para los próximos meses- estrategias de los nuevos operadores y experiencias de éxito sobre cómo hacerles frente- las posibilidades de mejorar nuestra relación con el mercado y la potencialidad de los directivos para impulsar la transformación en la empresa- la actitud negociadora tanto en el plano interno de la empresa como con sus proveedores y clientes.

También se tratarán aspectos problemáticos en la responsabilidad del distribuidor en el plano de garantías, coberturas y devoluciones, así como el nuevo marco regulatorio que en breve será aprobado por el Banco de España y que permitirá mayor flexibilidad y mejores condiciones en las necesidades de refinanciación de las empresas.

Para ello participarán Javier Torregrosa y Nacho Cobaleda, expertos en el desarrollo de actitudes negociadoras a través del empleo de la sinergología, de gran desarrollo y éxito en las escuelas de negocio americanas; Marc Arroyo, exdirector comercial de BricoDepot España y profundo conocedor de la distribución en sus dos vertientes, multinacional y local; Lorenzo Marazuela, director del Observatorio de Mercado de Materiales de Construcción; Montserrat Sans, coach ejecutiva y presidenta en CV de la Escuela Europea de Coaching; Jose Martínez, experto en derecho mercantil; Ignacio Romera, experto en derecho procesal, ambos abogados senior del bufete Olleros.

Cursos de formación 100% gratuitos dirigidos a trabajadores del sector comercio

Desde Andimac, hemos organizado dos cursos de teleformación dirigidos a trabajadores por cuenta ajena, autónomos y desempleados del sector comercio. Estos cursos son 100% gratuitos y no consumen el crédito que las empresas disponen para formación bonificada.

Para más información acerca de los cursos pincha en los siguientes enlaces:

Cartel informativo cursos
Social Media Marketing: http://www.materalia.org/cursos/56_social_media_marketing/info.html
Técnicas de mejora de la gestión: http://www.materalia.org/cursos/57_tcas_mejora_gestinfo/info.html
Fecha límite de inscripción: 23 de MAYO de 2014

Para más información: www.materalia.org

Teléfono: 976 799 643, 976 799 644

Email: formacion@materalia.org

Evolución ventas generales actividad comercial I Trimestre

De acuerdo con los últimos datos publicados hoy por el Instituto Nacional de Estadística sobre el Índice de Comercio al por Menor (ICM), la tasa de variación interanual de las ventas alcanza el 0,6% en el mes de marzo con respecto al mes de marzo de 2013, nueve décimas por encima de la tasa registrada en febrero cuando las ventas cayeron finalmente un -0,3%.

Por sectores, destaca el comportamiento positivo del equipamiento del hogar. Quedan como sigue:

Por tipo de productos, en tasa interanual, en el mes de marzo las ventas cayeron en Alimentación (-1,4%), sin embargo suben las ventas en el Resto de productos (2,2%). Dentro de esta categoría cabe señalar el mejor comportamiento de las ventas tanto en Equipamiento personal (+2,1%) como en Equipamiento del hogar (+3%), avances que se suman a los registrados en enero y febrero. También se incrementan las ventas en la categoría de Otros Bienes (+1,6%).

Por modos de distribución, en el mes de marzo, los mejores registros de ventas se dan en el pequeño formato: Empresas Unilocalizadas aumentan su tasa interanual de ventas un 0,3% y las Pequeñas Cadenas suben un 1,4%. Sin embargo, las ventas caen en marzo en tasa interanual en Grandes Cadenas (-0,1%) y en Grandes Superficies (-1,5%).

Por territorio, siete comunidades autónomas aumentan sus ventas en marzo respecto al mismo mes de 2013. País Vasco (4,5%), Canarias (3,7%) e Illes Balears (3,2%) presentan los mayores incrementos. Por el contrario, Castilla y León (–4,4%), Principado de Asturias (–2,8%) y Aragón (–2,4%) registran los mayores descensos.

Próximamente dispondremos de datos sectoriales de ventas correspondientes al primer trimestre de 2014.

Presentación del Observatorio de Mercado de Materiales de Construcción y Equipamiento de viviendas

Ayer miércoles día 26 de marzo fue presentada ante los medios el Observatorio de Mercado Español de Materiales de Construcción y Equipamiento de Viviendas, desarrollado por Andimac, en colaboración con analistas especializados tanto de ámbito nacional como internacional (Arthursen, USP, Arch-vision, European Home Improvement Monitor).

Por qué esta iniciativa:

Porque el mercado ha cambiado de forma radical. Mientras la construcción de obra nueva tenía un peso relevante en el mercado (hasta un 80%) era muy fácil situar la evolución de la empresa en relación a la evolución de visados, e información derivada de ellos. Ahora esta información sólo permite participar en un 27%. El 77% es un mercado opaco y desconocido, la reforma, del que no existe información y que representa el sustrato actual y de futuro de las empresas. Mientras el mercado de obra nueva está ligado a la figura del constructor/promotor, este está ligado a la figura del particular y los profesionales (instaladores y reformistas). Un mercado muy sometido a la presión de nuevos operadores y cuyo desconocimiento sitúa a la empresa en una situación de debilidad muy fuerte. A través de este modelo, desarrollado y testado desde varios años atrás, las empresas (distribuidores y fabricantes) disponen de un sistema de información integrado que les permita, por una parte:

-Conocer los materiales vendidos y el precio que han alcanzado

-Saber los materiales que se van a vender conforme a las previsiones de actividad

-Determinar qué porcentaje del mercado pasa por cada uno de sus diferentes partícipes

-Comprobar el valor añadido que aporta la distribución a este mercado de materiales

-Conocer la evolución de tendencias del mercado de reforma, canales y formatos comerciales, el rol del consumidor y el profesional

Y por otra parte, ayudar a la empresa a la hora de elaborar el presupuesto anual (edición de octubre) y seguimiento y revisión (edición abril); ayudar a tener un espejo de la realidad sobre el que tomar en consideración criterios para desarrollar su plan de empresa a corto y medio plazo; tener una herramienta objetiva y singular con la que negociar el plan de empresa con sus entidades financieras, así como para realizar la revisión oportuna del presupuesto durante el segundo trimestre del año.

Este conocimiento ayudará a la empresa del sector, además, a identificar qué cuota de mercado ocupa (en el ámbito nacional, autonómico o provincial, bien sea respecto del total de ventas bien respecto de una familia concreta de materiales) y a hacer sus previsiones de ventas (aplicando las previsiones del mercado para cada familia de productos a su propio mix comercial) y, en consecuencia, a ajustar la tesorería, la financiación, la gestión del personal o el marketing.

Algunos de los datos que ofrece el informe completo:

-Distribución y evolución del mercado por tipología de obra: obra nueva, decoración de vivienda nueva, reforma y reparación de vivienda habitual (total o parcial), reforma y reparación de vivienda de segunda mano (total o parcial)

-El peso de los materiales para cada tipología de obra (naturaleza de la demanda), su cuantificación en €.

-Evolución del valor del VES (Vivienda Equivalente Servida) en € y su previsión de comportamiento por tipología de obra.

-Valor total del mercado, valor por segmento de materiales

-Estructura del mercado, del canal y evolución de la demanda

-Variación del mercado y previsión a 12 y 24 meses (actualizado de forma semestral), en total y por familia y CCAA

-Evolución del canal de suministro de materiales. La posición de la distribución y VAB que aporta al canal

-Informe de tendencias en arquitectura (barómetro de previsión del mercado de proyecto)

-Evolución del rol del arquitecto y su nuevo comportamiento en el canal

-Informes del consumidor: patrones de compra, criterios de selección, qué compra y dónde lo hace

-Cuantificación del mercado de reforma por estancias y materiales: baños, cocinas, pavimentos y revestimientos, aislamientos, adhesivos y colas, derivados cementosos, placa de yeso…

-Evolución del profesional respecto a la relación con la ejecución de las obras

-El mercado de DIY versus DIFM

-Internet y consumidor

-Internet y profesional

-Cuantificación de los diferentes segmentos de mercado (consumidor-profesional; DIY-DIFM; principales estancias de reforma…) y su evolución.

Recuperación del céntimo sanitario en consumo de gasóleo y gasolina

Recientemente se ha publicado la Sentencia del Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas de 27 de febrero de 2014 relativa a la ilegalidad del Impuesto sobre Ventas Minoristas de Determinados Hidrocarburos (IVMDH en adelante y más conocido como “céntimo sanitario”) por ser incompatible con la normativa comunitaria. Como consecuencia de la publicación de esta sentencia, cabe la posibilidad de recuperar las cantidades cobradas en exceso por este concepto.

Este impuesto entró en vigor el 1 de enero de 2002 y estuvo vigente hasta el 31 de diciembre de 2012, era un impuesto indirecto que gravaba el consumo en la fase minorista de los principales hidrocarburos, gasolinas, gasóleos, fuelóleos y querosenos, y se configuró como un impuesto estatal cedido a las Comunidades Autónomas, habiendo sido aplicado en trece de ellas y quedando afectada la recaudación de su tramo estatal a la cobertura de los gastos en materia de sanidad, y la del tramo autonómico que, en su caso, se estableciera a actuaciones sanitarias o medioambientales.

La Sentencia del TJUE, que no limita en el tiempo los efectos de la misma, permite ahora reclamar a todos los perjudicados por dicho impuesto su devolución, siendo necesario aportar el soporte probatorio de la cantidad cuya devolución se solicita.
Respecto de los ejercicios no prescritos, procede iniciar un procedimiento para la rectificación de las autoliquidaciones presentadas en relación con el IVMDH mediante la aplicación del artículo 129 Real Decreto 1065/2007, solicitando a su vez el reconocimiento a obtener la devolución de las cuotas indebidamente soportadas y repercutidas por las compañías suministradoras, así como de los intereses de demora que se devenguen hasta que se ordene el pago de acuerdo con el artículo 32 de la LGT.

En relación a los ejercicios prescritos, cabe instar la devolución de los importes satisfechos por razón del IVMDH, promoviendo a tal efecto en el plazo de un año desde la publicación de la Sentencia, un procedimiento específico de responsabilidad patrimonial contra la Administración, en el que el contribuyente podría solicitar la devolución de las cantidades abonadas por razón del IVMDH, junto con los intereses que se generen por razón de éstas hasta el pago, de conformidad con el citado artículo 32 de la LGT.

Con la finalidad de proceder a recuperar las cantidades indebidamente pagadas como consecuencia de este impuesto será necesario estudiar la documentación en cada caso concreto.

Reducción de las cotizaciones sociales por contratación

El pasado 1 de marzo se publicó en el Boletín Oficial del Estado el Real Decreto-ley 3/2014, de 28 de febrero, de medidas urgentes para el fomento del empleo y la contratación indefinida. El objetivo de este Real Decreto‐ley es incentivar la contratación indefinida mediante una reducción de las cotizaciones empresariales por contingencias comunes a la Seguridad Social para todas aquellas empresas que formalicen este tipo de contratos.

Derechos y obligaciones de las empresas comercializadoras de materiales de construcción en sus relaciones comerciales

Andimac, con la participación de uno de los principales despachos jurídicos de ámbito nacional, pone a su disposición un informe jurídico en relación con los Derechos y Obligaciones de las empresas comercializadoras de Materiales de Construcción en sus relaciones comerciales. Este informe tiene un valor de mercado de 380 euros. No obstante, resulta gratuito para los asociados de Andimac que sigan el procedimiento de descarga establecido. Si es usted asociado de Andimac y necesita el código de descarga, puede solicitarla en la dirección administrador@andimac.org.

Este informe tiene por objetivo aclarar los derechos y obligaciones que las empresas comercializadoras de materiales de construcción tienen, por un lado, frente a sus proveedores y, por otro, frente los clientes, tanto profesionales como consumidores y usuarios. En este sentido, si bien la norma se construye en base a cada norma, jurisprudencia o doctrina en la que se sostienen los postulados y conclusiones, la siguiente nota está dotada del mayor sentido práctico posible a fin de que sea comprensible y útil para los usuarios.
Puede acceder a la zona de descargas en el siguiente enlace: http://www.andimac.org/cursos-y-congresos/

Avance resultados del I Estudio Mercado y tendencias de Materiales de Construcción y Equipamiento de Vivienda

A continuación presentamos este primer avance, a modo de resumen, que será enviado a los medios de comunicación en el que se muestran los resultados del I Estudio del Mercado Español de Materiales de Construcción y Equipamiento de Vivienda, de naturaleza semestral. Este estudio verá la luz la primera semana de marzo. Podrá ser adquirido online y tendrá un precio de mercado que oscilará entre los 800€ y 3.500€ en función del grado de información asociada, si bien las empresas asociadas podrán disponer de un cupón por el que podrán descargarse la versión nacional completa en modo libre.

Esperamos que esta iniciativa se pueda consolidar y represente una herramienta de alto valor añadido para nuestras empresas, en especial en un momento en el que los indicadores apuntan a la estabilización del mercado y, al mismo tiempo, al nacimiento de nuevos perfiles de demanda a los que dar respuesta.

ANDIMAC PROMUEVE EL PRIMER OBSERVATORIO DEL MERCADO ESPAÑOL DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN Y EQUIPAMIENTO DE VIVIENDA

AVANCE DE RESULTADOS 2º Semestre 2013 y previsión 1 semestre 2014

Andimac impulsa y coordina el Observatorio del Mercado Español de Materiales de Construcción y equipamiento de Vivienda, en colaboración con organizaciones tanto nacionales como europeas de análisis del mercado, y realizado por la consultora especializada Arthursen

La profunda crisis inmobiliaria ha supuesto una caída del 95% en la construcción de vivienda y a un descenso del precio de la vivienda nueva que, según datos del INE, llega al 30% de media desde 2007. Sin embargo, este descenso del precio de la vivienda nueva no se refleja en las ventas, que también han caído un 85% en este periodo. En paralelo, el precio de la vivienda de segunda mano ha perdido un 47%, lo que ha permitido que las transacciones de estas viviendas cayeran solo la mitad (42%).

Frente a estos datos, la confianza del consumidor en la economía desde 2007, según datos del CIS, ha caído solamente un 20%, con dos momentos puntuales de mayor crisis en la segunda mitad del 2008 (cayó un 45%) y la segunda mitad del 2012 y primera del 2013 (cayó un 50%). Esta información está en línea con la evolución del gasto familiar que, según los datos del INE, ha caído un 14% de media por familia y solo un 9% en total desde 2007 (gracias a que el número de hogares ha crecido un 5,8%, pese a una ligera caída en 2013).

El parque de viviendas ha seguido aumentando, así como la antigüedad media de los inmuebles, lo que hace que la reforma, más ligada que la adquisición de vivienda nueva, envejecimiento de la población, a la capacidad de gasto familiar y al índice de confianza del consumidor, sea un segmento estable donde refugiarse en tiempos de crisis.

En este entorno, el mercado de materiales de construcción y decoración de viviendas suma en 2013 su séptimo año consecutivo de caídas (-13,5% frente al -8% en 2012), acumulando una pérdida de actividad del 70% desde el año 2006, en el que alcanzó su máximo histórico.

Las previsiones para los próximos años indican una ligera caída de actividad del 2,1% en 2014 y una leve recuperación del 1,3% en 2015.

Sin embargo, la caída de actividad en 2013 se ve compensada en parte por el aumento de superficie media construida (disminuye más la construcción de edificios que la de la vivienda unifamiliar) y por la inflación del precio de los materiales, que en conjunto ha llevado a que el mercado solamente cayera en valor un 11,0% en 2013 (-7,3% en 2012). Como se verá más adelante, estos datos hacen referencia al conjunto de materiales de construcción, si se fija la atención en una cesta tipo que represente las principales familias comercializadas por la distribución, la caída de la distribución se sitúa en torno al 7% en 2013, con pequeños repuntes en algunas regiones del país y en especial en el ámbito de materiales ligados a la reforma, vertebrados por la cerámica.

Asimismo, las previsiones para 2014 indican que se detiene la caída y se comienza una pequeña recuperación del 2,6% en 2015.

El valor del mercado de los materiales de construcción y decoración de viviendas ha pasado de 47.628 millones de euros en 2007 a 16.027 millones de euros en 2013, con una previsión de 16.047 millones de euros en 2014 y de 16.476 millones de euros en 2015.

Por familia de materiales, las que más han sufrido la crisis son aquellas asociadas a la construcción de estructuras, fachadas y tejados y exteriores. Entre estas familias de productos destaca la “cerámica basta, tejas y cubiertas”, que ha caído un 82,3%.

Por el contrario, las familias de materiales más utilizadas en la reforma de la vivienda son las que mejor comportamiento están teniendo, destacando las familias asociadas al bricolaje (en conjunto cayeron un 49% desde 2007 a 2013) y a la reforma de cocinas y baños, con una caída acumulada del 54,5% en este periodo.

En el bienio 2014–2015, se mantendrá el comportamiento diferenciado de estas familias, lo que llevará a que las asociadas a la construcción de estructuras, fachadas y tejados y exteriores seguirán con una ligera caída en 2014 y empezarán a recuperarse en 2015. Por su parte, las familias asociadas a la reforma y al bricolaje se espera que comiencen su recuperación a partir de 2014.

Al analizar el comportamiento del mercado por comunidades autónomas, Castilla La Mancha y Murcia han visto como su actividad se reducía entorno al 80% en el periodo 2007 a 2013. Destacando especialmente la provincia de Toledo, donde la caída de actividad ha superado el 85%.

En el otro extremo se encuentra el País Vasco, con un descenso inferior al 45%, conseguido gracias al comportamiento del mercado en Vizcaya, con una caída que ronda el 30% en el periodo 2007-2013.

Los resultados que aquí se avanzan proceden del estudio realizado por la empresa, en colaboración con la asociación ANDIMAC, cuyo modelo metodológico tiene una profundidad tanto nacional como autonómica y provincial. El objetivo es que se consolide como la principal herramienta de la industria y la distribución de materiales de construcción y equipamiento de vivienda para el conocimiento del mercado, planificación y la toma de decisiones en la empresa.

El estudio completo, que podrá solicitarse a través de las páginas web de ambas compañías, presenta el detalle del comportamiento del mercado español de los materiales de construcción de viviendas y de equipamiento y decoración de cocinas y baños por cada una de las familias de materiales, en cada momento del ciclo de vida de la vivienda y para cada una de las comunidades autónomas y provincias españolas.

Su publicación, que tendrá una periodicidad semestral, incorpora capítulos adicionales en los que se presenta el comportamiento de los compradores y de los profesionales del sector (tanto prescriptores como instaladores y reformistas), tendencias en hábitos de consumo y evolución de la tipología de demanda de reforma, y se analizan las opciones de adaptación evolutiva que tiene el sector de la distribución, al que ANDIMAC representa.

La estructura de contenidos del informe es la siguiente:

1 Introducción al Estudio. Síntesis semestre y previsiones

2 El mercado de la edificación residencial en España

3 El empleo de materiales en los edificios de viviendas

- Ciclo de vida de los edificios de viviendas

- La relación de los materiales con el ciclo de vida de los edificios

3 El Mercado de Materiales

- Tamaño y valor del mercado

- El comportamiento por familia de materiales

- La distribución de materiales

4 El mercado profesional: la visión del proyectista

5 Evolución de demanda final: consumidores

6 Tendencias de compra por segmentos y formatos comerciales: DIY-DIFM (particular-profesional)

7 Criterios de adecuación de demanda: flash de adaptación evolutiva

8 Conclusiones

9 Fuentes principales y nota metodológica

Modelo de negocio y gestión de éxito en comercio de materiales

Desde Andimac, en las próximas semanas, vamos a iniciar dos proyectos de investigación social dirigidos a conocer las variables competitivas que pueden servir de puntal de desarrollo para las empresas. Se va a hacer especial incidencia en el capítulo de los recursos humanos (palanca natural de competencia o pérdida de competitividad), y en buenas prácticas adecuadas al marco social y económico en el que vivimos y que representa la nueva realidad. En concreto pretendemos desarrollar los siguientes estudios:

1) En primer lugar uno sobre la “Identificación de ocupaciones emergentes en el sector”. Las ocupaciones emergentes hacen referencia a aquellas que están contribuyendo a la mejora de los resultados de las “empresas exitosas”, es decir, de aquellas empresas que, a pesar de la crisis, están consiguiendo incrementar sus resultados económicos y/o de empleo, o minimizar en gran medida los efectos medios. Los objetivos específicos del proyecto son los siguientes:

- Realizar un informe estadístico de contextualización del sector y un Ranking estadístico que informe acerca de cuáles son las actividades de los subsectores que podemos considerar “estadísticamente emergentes”.

- Identificar, para cada subsector, cuáles son las estrategias exitosas (conjunto de actuaciones), para que una empresa alcance una posición relevante en su mercado.

- Identificar y describir los perfiles ocupacionales emergentes y áreas prioritarias de formación relacionadas con los nuevos perfiles profesionales, para adecuar la cultura de la empresa a las estrategias anteriores.

2) En segundo lugar, un estudio sobre la “Identificación de necesidades de formación”. El término “necesidad de formación” hace referencia a la formación requerida para mejorar el desempeño competencial de las tareas clave requeridas para propiciar la mejora competencial del sector. Los objetivos específicos del proyecto son los siguientes:

- Identificar las tareas clave que se desempeñan en cada una de las principales áreas funcionales del sector.

- Identificar las Áreas de Máximo Potencial de Competitividad de sus empresas. Las “áreas de máximo potencial de competitividad” hacen referencia a las tareas clave que más pueden contribuir a la satisfacción del cliente, de los RRHH, los resultados económicos y en la percepción que el entorno social de la empresa tiene de ésta (criterios EFQM).

- Identificar Áreas de mejora, es decir, tareas clave que el inadecuado desempeño están ocasionando fugas de competitividad.

- Definir las líneas prioritarias de formación, en base a los resultados anteriores, para evitar tales fugas y, en consecuencia, incrementar la competitividad.

Plan de formación de Andimac para 2014 (Modelo individualizado para cada empresa)

Desde Andimac, queremos dar a conocer el Plan de Formación de Andimac para 2014, que representa un sustancial cambio cualitativo respecto a los planes anteriores.

En este sentido ya es una realidad Materalia, la Escuela de Formación Profesional de Andimac. Es la primera escuela corporativa de ámbito sectorial, y constituye un modelo que permite a nuestras empresas, en especial en entornos como el actual, contar con las mismas herramientas y servicios que cuentan los grandes competidores. Además, Materalia ofrecerá títulos oficiales para trabajadores y directivos.Con este sistema te ofrecemos desde Andimac la posibilidad de plantear una programación formativa anual personalizada, y orientada a las necesidades objetivas de la empresa. Igualmente, ofrecemos un servicio profesional de asesoramiento en materia de formación y mejora cualitativa de su empresa. Al trabajar con Materalia le ofrecemos un seguimiento individualizado del grado de evolución, implicación y evaluación de sus trabajadores, de manera que pueda medir su evolución y grado de compromiso con la empresa y sus objetivos.

En el documento al que puede acceder en el enlace al final de esta página, mostramos la información más extendida, pero para cualquier duda o consulta estamos a su entera disposición. Pues como verá, Materalia es mucho más que un sistema de formación, puede ser un espacio de integración y revitalización del punto de venta para los clientes profesionales, en especial los jóvenes o de mediana edad.

Criterios de aplicación IVA reducido en obras

La aplicación del tipo reducido del IVA (10%) en la ejecución de obras tiene tres posibles áreas de aplicación: obras de rehabilitación, obras análogas a las de rehabilitación y renovación de viviendas para uso particular. Este último supuesto incluye lo que habitualmente definimos como reforma.

Debido al cambio normativo que se produjo el año pasado y del que ya dimos cuenta, se ha simplificado el capitulo de aplicación del IVA reducido en obras de reforma, sin embargo en el ámbito de los gremios profesionales se mantienen las lógicas reservas e interpretaciones incorrectas sobre cómo aplicar el tipo reducido debido a la confusión que se generó durante los años en los que estuvo vigente el modelo anterior.

Nuevos criterios para la contratación de trabajadores

El pasado sábado 21 de diciembre, se publicó en el Boletín Oficial del Estado el Real Decreto-ley 16/2013, de 20 de diciembre, de medidas para favorecer la contratación estable y mejorar la empleabilidad de los trabajadores. Este Real Decreto-ley fija criterios para:

- Bonificaciones a la contratación

- Criterios para la formación y el aprendizaje

- Contratos en prácticas

- Contratos de trabajo a tiempo indefinido de apoyo a los emprendedores a tiempo parcial

- Contrato de trabajo a tiempo parcial

- Distribución irregular de la jornada de trabajo

- Período de prueba

- Reducción de jornada por cuidado de menores

Conclusiones IV Congreso Nacional ANDIMAC

El pasado jueves, 14 de noviembre, Andimac celebró el IV Congreso Nacional bajo el lema Comienza una nueva era: cómo ganar la partida. Cerca de 300 personas asistieron a un evento que ha ofrecido información cualitativa de las principales voces autorizadas tanto en España como en el mercado internacional en materia de distribución comercial, tendencias en gestión y modelos de cooperación empresarial, previsión de actividad, proyectos de éxito y tendencias de mercado.

El Congreso ha servido para presentar la respuesta sectorial en la que ANDIMAC viene trabajando los últimos años y que se va a materializar en 2014 en tres ejes: vigilancia de mercado frente a actores que puedan romper las reglas de competencia, iniciando si es preciso actuaciones legales; y el desarrollo de dos proyectos sectoriales; Crehabilita y Cuidatucasa.

Las principales conclusiones del Congreso fueron:

-Se espera una estabilización del mercado en 2014 con caídas medias en torno al 5%, ya que si bien el PIB español puede crecer fruto del peso de las exportaciones, la demanda interna seguirá retraída.

-Los primeros repuntes en la actividad ligada a la construcción podrían observarse ya entrado 2015.

-Las empresas con capacidad y oportunidades exportadoras debieran sopesar aprovechar estas oportunidades bajo un buen asesoramiento tanto en el ámbito de mercado como de la gestión económicofinanciera de las operaciones y sus riesgos.

-Existe un cambio de paradigma en el mercado español con un peso creciente de los grandes operadores de bricolaje, con una gran fuerza en los segmentos high discount. Sin embargo, la demanda de reforma va a ir creciendo impulsada por un público senior que en todo caso prefiere un “do it for me” a un “do it yourself”. Las grandes cadenas ya

están liderando este giro a nivel internacional.

-Cinco grandes tendencias que afectan el comportamiento del cliente y la demanda final de materiales: cliente digital + ecommerce; envejecimiento población; do it for me (DIFM); peso cliente final y nuevo mix de servicios; sostenibilidad. Cada tendencia requiere una estrategia desde el punto de venta.

-La falta de profesionales que ajusten garantía y seguridad al cliente con precio en el consumidor es un sumidero para el DIY y la economía sumergida y representa la gran apuesta de los grandes retailers de materiales. Este hecho y la crisis sitúan a España como uno de los países con mayor penetración del DIY (todo tipo de bienes para el hogar, elementos decorativos y montaje de mobiliario incluido).

-La venta de ferretería y materiales estará cada vez más centrada en fórmulas high discount y online. Precisamente la cuota que va a ir ganando el comercio electrónico en especial en herramientas y “piezas” está desplazando a los grandes operadores de bricolaje hacia hacer un mayor énfasis en los conceptos de materiales y reforma.

-El nuevo reglamento de obligado cumplimiento por parte del distribuidor es una exigencia de calidad también para el fabricante.

-Comercializar productos que no cumplen con el CPR puede

conllevar graves riesgos para la empresa de distribución en caso de reclamación. Un cliente bien informado puede poner contra la espada y la pared al distribuidor si éste no actúa conforme a la norma europea.

-El sector de la construcción está obligado a dejar de mirarse el ombligo y salir al mercado con un mensaje único y fuerte en materia de rehabilitación. El mercado de rehabilitación hay que crearlo y esto no lo puede hacer ni la industria, ni los constructores ni los gremios, sino una unión fuerte entre industria y distribución, entre conocimiento técnico y de mercado. Normalizar un modelo

aportaría grandes ventajas cualitativas a las empresas y grupos en base a la generación de credibilidad y confianza en el mercado.

-La notoriedad del sector de la construcción en la sociedad, que es el nuevo mercado, es muy baja. El sector carece de un discurso y un referente de confianza que ejerza de interlocutor válido con el mercado. Este es el gran valor que puede aportar la distribución mediante un modelo normalizado de actuación comercial.

-El almacén de materiales de construcción debe tejer su propuesta de valor en la transición de venta de productos a eje dinamizador de servicios a los profesionales de la rehabilitación.

-Crehabilita y Cuidatucasa con los dos proyectos de normalización comercial dirigido a definir un espacio propio y de valor de la distribución en el mercado, tanto en el ámbito de la relación del almacén con el cliente profesional (Crehabilita) como en la relación del punto de venta con el cliente particular y colectividades (Cuidatucasa).

-La empresa familiar debe tomar decisiones que permitan suadaptación radical a su estrategia. Una vez tomada ya no se puede volver la mirada atrás. Siempre hay que mirar para adelante, y tener claro qué tipo de empresa se quiere ser y que rol va a asumir cada miembro. Si se busca competir con modelos profesionalizados debe gestionarse con profesionales.

-Siempre es preferible ser cola de león que cabeza de ratón.

-La empresa de distribución tradicional tiene que fomentar su posicionamiento como centro proveedor de servicios, trabajar la segmentación de sus mercados con propuestas diferenciadas de servicios adaptados tanto al público particular (si es su cliente) como profesional.

-Be the nearest, no the cheapest. Competir en precio es muy complejo y la antesala de la muerte salvo que tu modelo realmente lo permita. La proximidad (física y de servicios -emocional-) es el valor diferencial del punto de venta frente a los grandes operadores.

-Nadie puede ser bueno en todo. Hay que elegir qué empresa queremos tener. Esto requiere definir una estrategia y por tanto asumir a qué espacios tradicionales de actividad se renuncia. Seguir una estrategia es asumir una renuncia. Es tiempo de renunciar a espacios y de explorar nuevos terrenos en servicios.

-Ser local en un mundo global puede requerir buscar alianzas entre empresas, el camino de la creación y desarrollo de las CCS es una vía que se considera fundamental en este nuevo entorno.

-Cooperar vía CCS permite dedicar menos esfuerzo a la compra y centrar los recursos y talento de la empresa en la venta, eje de la actividad real.

-Gestionar al gestor, este es el reto de una empresa familiar que sitúa al frente un profesional independiente.

-No se trata de vender ladrillos o sacos de cemento, sino soluciones. Tu empresa, tu marca, debe ser un referente en soluciones para el cliente profesional. Esto también es proximidad. Esto es trabajar sobre estrategias: desarrollar un concepto de negocio y volcarse en él, asumiendo lo que de renuncia tiene.

-El punto de venta es el punto de encuentro de los profesionales, por eso debe ser su espacio de apoyo y mejora continua. El modelo shop in shop basado en conceptos (familias de producto) ofrece una solución fácil de comunicar al cliente y fácil de ser entendida por éste.

-Andimac va a iniciar una línea de actuación de vigilancia de mercado para denunciar si es preciso aquellos comportamientos que puedan vulnerar la legislación en materia de leal competencia ante prácticas que puedan ser consideradas abusivas por parte de determinados operadores.

El mercado de materiales en Túnez

Si su empresa está interesada en el mercado de materiales de construcción en Túnez, en Andimac disponemos de información para aquellas empresas que puedan estar interesadas como consecuencia del creciente número de operaciones comerciales con países del norte de Africa, en especial Marruecos, Argelia y Túnez, en muchas ocasiones de la mano de constructores españoles que están iniciando operaciones en estos destinos.

Modificaciones fiscales y concursales de la Ley Emprendedores

Hace unas semanas entró en vigor la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización. Esta norma introduce modificaciones en materia fiscal y concursal. Dada la importancia para la actividad empresarial y los propios administradores en especial de la pyme, Olleros Abogados, ha realizado una ponencia-resumen de las modificaciones en materia fiscal y concursal introducidas por esta norma.
Entre otras novedades, destaca la posibilidad de que los empresarios en dificultades puedan limitar y proteger su responsabilidad patrimonial personal futura, cancelando incluso afianzamientos personales y avales, así como las diversas novedades en materia fiscal.
Si es usted asociado de Andimac y quiere que le enviemos este documento, puede ponerse en contacto con nosotros a la dirección consultas@andimac.org.
Esta información forma parte de la colaboración entre Andimac y Olleros Abogados, con quienes se contactará gratuitamente y sin compromiso para ampliación de información con el despacho Olleros Abogados, S.L.P, en la persona de Ignacio Romera, o bien directamente a través del correo consultas@andimac.org

Ayudas a la rehabilitación energéticas: fachadas y cubiertas

Como ya comunicamos en su momento, el IDAE (Instituto para el Desarrollo y Diversificación de la Energía) ha puesto en marcha diversos programas de incentivos a la mejora de la eficiencia energética de viviendas y edificios.

Desde Andimac hemos elaborado un documento en el que hacemos una presentación de la línea centrada en la rehabilitación de fachadas para mejorar la eficiencia energética de los edificios. Este documento  se ha realizado en un formato pensado para que lo puedan adaptar con su imagen de empresa y, si lo consideran oportuno, repartir entre sus clientes o potenciales clientes para quienes este tipo de ayudas puedan ser importantes.

Programa de ayudas para la rehabilitación energética de edificios existentes del sector residencial

En el día de hoy se ha publicado en el BOE la Resolución de 25 de septiembre de 2013, de la Secretaría de Estado de Energía, por la que se publica la de 25 de junio de 2013, del Consejo de Administración del Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía, por la que se establecen las bases reguladoras y convocatoria del programa de ayudas para la rehabilitación energética de edificios existentes del sector residencial (uso vivienda y hotelero),  dotado con 125 millones de euros.
Esta resolución establece las bases que sustentarán la convocatoria del Programa de ayudas para la Rehabilitación Energética de Edificios Existentes del Sector Residencial (Uso Vivienda y Hotelero) y define los términos, condiciones y el procedimiento por el que se llevarán a cabo.

 

El objeto del presente programa de ayudas es incentivar y promover la realización de actuaciones integrales que favorezcan el ahorro energético, la mejora de la eficiencia energética y el aprovechamiento de las energías renovables en los edificios existentes del sector residencial (uso vivienda y hotelero) en España, conforme a las condiciones establecidas por las presentes bases.
Las ayudas consisten en subvenciones directas y préstamos reembolsables al 0,0%, y se destinarán a actuaciones integrales en edificios existentes del sector residencial (uso vivienda y hotelero) que favorezcan el ahorro energético, la mejora de la eficiencia energética, el aprovechamiento de las energías renovables y que cumplan con las condiciones establecidas por las presentes bases reguladoras, excluyéndose, de manera expresa, la obra de nueva planta. Estas actuaciones deberán encuadrarse en una o más de las tipologías siguientes:

1. Mejora de la eficiencia energética de la envolvente térmica.

2. Mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas y de iluminación.
3. Sustitución de ene

Plan de pago a proveedores: derechos de los acreedores de los proveedores

La tercera fase del Plan de pago a proveedores, regulada por el RDL 8/2013 de 28 de junio, establece como novedad la obligación de suministrar información a los acreedores de los proveedores incluidos en el plan de pago.

Los acreedores de los proveedores incluidos en esta nueva fase del mecanismo que, como obligados tributarios y en cumplimiento de la normativa tributaria, hubieran presentado la declaración anual informativa sobre las operaciones con terceras personas o las declaraciones informativas sobre operaciones incluidas en los libros registros, relativas a la información correspondiente a los ejercicios 2011 y 2012, podrán acceder y conocer, a través de la página web de la Agencia Estatal de Administración Tributaria, la siguiente información:

-Si las personas o entidades consignadas por el acreedor en las citadas declaraciones están incluidas en las relaciones certificadas enviadas por la Comunidad Autónoma o la Entidad Local al Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas o en las certificaciones individuales que hayan sido aceptadas por la Comunidad Autónoma o la Entidad Local.

-Si las personas o entidades consignadas por el acreedor en las citadas declaraciones están incluidas entre los proveedores que han aceptado el pago de su deuda a través de este mecanismo.

-La fecha en la que sea remitida la relación definitiva de facturas a pagar al agente de pagos del Fondo para la financiación de los pagos a proveedores.

La información a la que tenga acceso el acreedor podrá ser utilizada con el objetivo de facilitar el cobro de sus créditos pendientes de pago por parte de estos proveedores.

A estos efectos, los mencionados proveedores podrán comunicar, antes del correspondiente pago, al agente de pagos del Fondo de Financiación para el Pago a Proveedores los embargos que, en su caso, se hubieran acordado.

Repercusiones económicas de la reforma energética en la tarifa de luz de la empresa

La reciente aprobación de la reforma eléctrica del pasado mes de agosto va a suponer en bastantes casos importantes subidas en la tarifa de la luz.

En esta orden del gobierno se ha aumentado considerablemente el precio del término de potencia y se ha reducido el precio del término de energía. Se puede decir que se ha incrementado el coste de nuestra instalación o la potencia instalada y contratada y se ha disminuido el coste por el uso que hagamos de ella.

Consecuencia: Si hemos reducido el consumo, porque hemos instalado equipos más  eficientes, es posible que nuestra factura en términos económicos sea similar o incluso más elevada, ya que hemos bajado el consumo de kwh pero se ha encarecido el término fijo. Este término fijo representa en torno a un 15% del coste total de la factura, y es el que va a experimentar subidas superiores al 150% en algunos casos, con la consiguiente repercusión en la tarifa final.

Para minimizar este impacto además es importante no sólo reducir la demanda, sino lograr un consumo lo suficientemente menor que permita reducir la potencia contratada para que la inversión en mejora de la eficiencia tenga el mayor retorno económico posible en el menor tiempo.

Si es asociado de ANDIMAC y necesita más información, puede ponerse en contacto con nosotros a través de la dirección administrador@andimac.org y podemos hacerle llegar un documento que hemos elaborado en el que se explica todo ello así como las implicaciones que esta reforma puede tener en términos económicos.

El almacén de materiales como dinamizador del mercado de rehabilitación

Como ya comunicamos en su momento, Julián Dominguez, arquitecto especializado en rehabilitación participó el pasado 14 de junio en el V Foro de Innovación organizado por Andimac. Durante su intervención, propuso la creación de un perfil profesional dentro de la distribución: el gestor en rehabilitación.

Si esta información le resulta interesante, disponemos del documento “Gestor de Rehabilitación: Activador de Ventas”, en el que se destilan los aspectos más relevantes del nuevo marco normativo en materia de rehabilitación y, a continuación, se propone un nuevo rol a jugar por el almacén de materiales de construcción para pasar a ser un agente proactivo en el mercado y, en este sentido, un activo diferencial tanto para proveedores como especialmente los clientes profesionales.

El trabajo ha sido desarrollado por Julián Dominguez, director de Rehare, en colaboración con Andimac

Si le interesa recibir el documento “Gestor de Rehabilitación: Activador de Ventas” así como ver la presentación del mismo en el V Foro de Innovación Comercial, puede ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org

Plan de Ahorro y Eficiencia Energética en la empresa

Recientemente se ha aprobado la ley energética que supone un importante cambio cualitativo respecto al modelo anterior. Si hasta ahora se incentivaba el consumo ligado a energías renovables, ahora en esencia se premia el ahorro relacionado con el consumo. Representa un duro golpe para modelos tradicionales de autoconsumo y renovables, pero por otra parte va a requerir un esfuerzo por reducir directamente el consumo energético, que paulatinamente se va a ver con toda seguridad penalizado con incrementos constantes del precio de la energía, como todos sabemos.

Por este motivo, ponemos en marcha el Plan de Ahorro y Eficiencia Energética en la empresa, porque el único modo de mantener controlados los costes energéticos va a ser vía mejora constante de la eficiencia y los patrones de consumo. Este plan incluye un profundo diagnóstico de medidas ligadas al ahorro intensivo en la empresa, tanto a través de las posibilidades de ahorro que presentan las instalaciones, como valorando igualmente el capítulo de suministros. El resultado es un informe, que puede ayudar a la empresa a tener una visión integral de las medidas que puede ir aplicando para reducir paulatinamente los consumos y los costes a ellos asociados. Para ver el informe, puede solicitárnoslo en la dirección de correo administrador@andimac.org y le enviaremos es un modelo de informe basado en un caso real de actividad semejante a nuestras empresas.

Para evitar malos entendidos respecto a la nueva regulación energética, que penalice las energías renovables como productoras de electricidad no significa que penalice los sistemas ligados al ahorro energético suministrado cada vez más por nuestras empresas. Al revés, sistemas de agua caliente sanitaria, geotermia, biomasa no se van a ver perjudicados, incluso al contrario, pueden verse positivamente afectados.

Tercera Fase del mecanismo de pago a proveedores en el ámbito de las Entidades Locales

El Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas ha puesto a disposición en su página web documentación relativa al desarrollo del procedimiento del tercer Plan de Pago a Proveedores de Entidades Locales. En ellos se desarrolla el procedimiento de pago a proveedores establecido en el Real Decreto-Ley 8/2013, de 28 de junio, de medidas urgentes contra la morosidad de las Administraciones Públicas y de apoyo a Entidades Locales con problemas financieros.

A continuación pueden consultar esta información en el siguiente enlace: Nota sobre el desarrollo de la tercera fase del mecanismo de pago a proveedores en el ámbito de las entidades locales

En este enlace se puede encontrar la siguiente documentación:

- Nota sobre el desarrollo de la Tercera Fase del mecanismo de pago a proveedores en el ámbito de las Entidades Locales.

- Modelo de solicitud del certificado individual de reconocimiento de la existencia de obligaciones pendientes de pago a cargo de las Entidades Locales.

- Nota informativa sobre los certificados individuales, la posible gestión “por lotes” o de forma masiva de las solicitudes que se formulen y certificaciones que se emitan.

- Cuestiones destacadas y contestaciones remitidas

Por último hacemos la advertencia de que, como en anteriores planes, en la nota se expresa que la solicitud de certificación individual presentada por los proveedores ante la entidad local implicará la aceptación por parte de éstos de acudir al procedimiento.

Importante modificación de la Ley de Contratos del sector público

El Senado ha aprobado una importante modificación en la Ley de Contratos del Sector Público mediante la supresión del apartado que permitía la posibilidad de imponer plazos de pago superiores a los dos meses, y que constituía la fisura legal por la que la morosidad en el sector de la construcción se disparaba partiendo del modelo público al privado. Esta era una petición largamente reivindicada por Andimac y por la PMcM, Plataforma Multisectorial contra la Morosidad, en la que Andimac participa.

Por tanto, las grandes constructoras adjudicatarias de obra pública deberán pagar a sus subcontratistas y proveedores en un plazo máximo de 60 días, tal y como marca la ley de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales entre empresas, y esperamos que sea el primer paso práctico hacia el cumplimiento de la Ley en España.

El siguiente paso es que realmente se cumpla la condicionalidad por parte del Estado a las CCAA para su financiación, condicionalidad ligada a que satisfagan sus pagos a proveedores conforme la Ley a partir de septiembre. El último, una vez la administración se encuentre legitimada para exigir al sector privado un comportamiento financiero ligado a la legalidad, que apruebe un reglamento sancionador en materia de morosidad.

Materiales afectados por Regulación CPR y documentación para el marcado CE

En general, el reglamento CPR afecta a la gran mayoría de materiales y productos comercializados, si bien productos de fontanería y grifería se mantienen al margen (alguno de ellos ya está ligado al RITE), así como muebles de baño y cocina y accesorios. Sí se ven afectados, sin embargo productos ligados al baño o cocinas, como cerámicas sanitarias (lavabo, bidé, platos de ducha, etc…).

Si está interesado en conocer el listado armonizado y previsiblemente definitivo de materiales de construcción afectados por el Reglamento CPR así como la Guía para la preparación de la documentación a elaborar por el fabricante para el marcado CE, en la que se incluye los aspectos que debe tener en cuenta la distribución, puede solicitárnoslo a través del correo administrador@andimac.org.

Para evitar problemas comerciales es importante exigir desde ahora a los proveedores de los materiales que cumplan con los requisitos que establece el reglamento europeo de productos de construcción. La distribución debe tener en cuenta a partir de ahora diferentes aspectos que afectan a cuatro ejes importantes que requieren una supervisión dirigida a evitar problemas jurídicos a medio plazo:

-          Todos los productos comercializados que no cumplan con estos requisitos podrán ser considerados fuera de la legalidad vigente y el distribuidor se puede ver afectado tanto por los regímenes sancionadores de industria y consumo.

-          En caso de importar materiales producidos fuera de la UE hay que prestar especial atención a las nuevas responsabilidades

-          En caso de trabajar con productos de marca propia, el distribuidor asume en todos los niveles la responsabilidad de fabricante.

-          El deber de información es una nueva responsabilidad para el distribuidor y este deber se concreta en el documento DoP, que deben ofrecer los proveedores de productos al distribuidor y éste al cliente, vía electrónica o en papel (si expresamente se solicita o no es posible la vía electrónica).

En esencia, como sabemos, esta nueva norma fija la responsabilidad de la comercialización de productos en quien los conduce al mercado, por tanto la distribución es responsable de los productos comercializados. Si éstos no cumplen con los requisitos armonizados a nivel europeo o bien no se ejecuta el deber de información, ante cualquier problema (real o disputa comercial) la carga de la responsabilidad recaerá sobre el distribuidor, pues será responsable de comercializar un producto indebido o de forma indebida. En la medida en la que el mercado (tanto en el canal profesional como particular) vaya conociendo esta norma y asumiendo sus implicaciones, las repercusiones para aquellos distribuidores que no hayan vigilado los materiales que trabajan o no lo hagan del modo correcto pueden quedar en una situación de marcada debilidad jurídica.

Como hemos comunicado anteriormente, en España hemos alcanzado una moratoria de 12 meses que permita dar salida a la mayor cantidad de stock posible sin perder cobertura jurídica, sin embargo es importante exigir en lo posible que los proveedores cumplan con los nuevos requisitos en la recepción de los nuevos pedidos. La previsión de hoy nos ayudará a evitar graves problemas a partir del próximo año.

La distribución debe acomodarse el reglamento CPR de obligado cumplimiento desde el 1 de julio

El próximo 1 de julio entra en vigor el Reglamento (UE) Nº 305/2011 de productos de construcción, que introduce importantes novedades para la distribución. En especial en el ámbito de la responsabilidad jurídica por la comercialización de materiales.

Para el caso de España desde Andimac se ha sensibilizado a Industria y obtenido una moratoria de 12 meses para que los productos en stock puedan ser comercializados pese a no cumplir con este reglamento de obligado cumplimiento a partir del 1 de julio. Esta gestión dota de cobertura legal a todos los stocks del sector durante 12 meses.

No obstante, tanto los productos comercializados a partir del 1 de julio de 2013 como el modo de comercializarlo sí se regirá por el reglamento. Andimac ha desarrollado además decálogos sobre cómo aplicarlo y seguirá de cerca su aplicación, ya que va a suponer importantes cambios para la distribución. Quienes no se adapten a ella corren el riesgo de quedarse fuera de mercado e indefensos ante cualquier reclamación.

Esta normativa también tiene importantes consecuencias operativas para los productos importados desde fuera de la UE, así como a los productos marca de distribuidor.

El papel activo de la distribución en materia de rehabilitación

Una de las líneas de actuación hacia las que puede dirigirse la distribución y dar un paso adelante en materia de servicio, a riesgo de que otros agentes lo puedan dar en su lugar, como es el caso de las Ese’s (Empresas de Servicios Energéticos, en plena ebullición) es crear un perfil profesional propio que pueda sacar partido a las fortalezas propia de la distribución.

Este profesional puede ser el propuesto en el V Foro de Innovación Comercial de Andimac por Julián Dominguez, arquitecto especializado en rehabilitación: El mundo de la rehabilitación necesita un gestor para ser viable y la distribución debe aliarse con ese gestor para crear un nuevo mercado, este es el modelo desarrollado por la distribución en Alemania en 2003 en colaboración con la industria de materiales y le ha permitido capitalizar el mercado de rehabilitación energética. Este debe ser un reto para la distribución española para poder desarrollar mercado en base a la nueva normativa y evitar que otros agentes le quiten un espacio comercial que debiera ser propio.

Una nueva era para la distribución

Recientemente Andimac celebró el V Foro de Innovación Comercial, bajo el lema Comienza una nueva era, en el que se ofreció un marco general de iniciativas para desarrollar la empresa de distribución hacia nuevos planteamientos basados en el servicio.

La mera intermediación comercial de compra venta resulta insuficiente en el mercado presente y futuro, marcado por un mercado de obra nueva inexistente y un peso creciente de la reforma y la rehabilitación, por tanto del consumidor final.  Todo ello con la cada vez más intensa competencia de grandes superficies con una gran capacidad de atracción de la demanda final y del profesional de bajo perfil.

Para hacer frente a esta intensa reestructuración desde Andimac se está desarrollando un trabajo de análisis del contexto español y de casos de éxito en países europeos en distribución, para poder adaptarlos a nivel español y desarrollar un planteamiento identitario que permita identificar la distribución profesional de materiales de construcción con un espacio propio en el mercado. La ausencia de una identidad claramente definida en el mercado constituye una debilidad estructural para las empresas, ya que el espacio de valor propio de la distribución profesional ante el consumidor final –la reforma- está siendo cada vez más atacado por parte de los grandes operadores.

 

Andimac renueva la Junta Directiva

En la Asamblea General celebrada el pasado 14 de junio Andimac (Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción) renovó a su junta directiva. Continúa al frente de la organización Antonio Ballester, director general de Terrapilar,  y se han incorporado a la junta Juan José Casado, de Calvo y Munar; Oscar Lecanda, de Bilbu; Jaume Rul·lan, de Bongrup; y Santiago García-Lostal, de Lostal. El resto de integrantes que componen la junta ya formaban parte de la misma en el ejercicio anterior.

Actualmente, las personas que integran la Junta Directiva de Andimac son:

Nombre Cargo Empresa
Antonio Ballester Presidente Terrapilar
José Luis Cañizares Vicepresidente Discesur
Andrés de la Villa Vicepresidente BigMat Tevisa
Xavier Valldosera Vicepresidente Valldosera
Plácido Alvarez Secretario Cersani
Juan Manuel Real Tesorero Avamac
José Modesto Vocal Todoconstrucción
Santos de Juan Vocal AN de Juan
Fran Fernández Vocal Grup Gamma
Juan Manau Vocal Manau
Emiliano Orozco Vocal Tolegres Toledo
José Durá Vocal BdB
Alfredo Cuber Vocal Jorge Fernández
Jesus Prieto Vocal BigMat
Joan Anton Creus Vocal Brimat
Daniel Gómez Vocal Saint Gobain
Oscar Lecanda Vocal Bilbu
Juan José Casado Vocal Calvo y Munar
Santiago García Lostal Vocal Lostal
Jaume·Rullan Vocal Bongrup
Benjamín Amengual Vocal ABEMAC

 

Moratoria stock de materiales ante la entrada en vigor Reglamento CPR

El Ministerio de Industria, Energía y Turismo, ha dado a conocer la Instrucción por la que se establece una “moratoria”, en el mercado nacional, para poder continuar utilizando el marcado CE de la Directiva en determinados casos a partir del 1 de julio de 2013, en que ya entra en vigor el Reglamento europeo y ya se debería aplicar el contenido del marcado CE del mismo. Es la comunicación oficial que permite dar cobertura legal a todo el stock de materiales que tienen nuestras empresas y evitar en el territorio español (no es válido para ventas potenciales en el resto de países UE) serios problemas en el caso de incidencias o reclamaciones.

Es importante entender que esto sólo podrá ser aplicable para el MERCADO NACIONAL, pues la moratoria no afecta al resto de estados miembro de la UE.

Los fabricantes también podrán disponer de este plazo para retirar su stock (sólo en España), pero para cualquier nuevo suministro de productos de construcción que le sea entregado por el fabricante después del 01/07/2013, el distribuidor debe solicitar al fabricante que le facilite la Declaración de Prestaciones (DdP) de esos productos y que esté fijado el marcado CE sobre ellos.

En principio, esta “moratoria” va a ser de UN AÑO, hasta el 1 de julio de 2014.  No obstante, desde ANDIMAC estamos trabajando la posibilidad de ampliarla un nuevo período, en especial para aquellos materiales de menor rotación.

Asamblea general ANDIMAC y V Foro de Innovación Comercial

El próximo viernes, 14 de junio, tendrá lugar la Asamblea General y Electoral de ANDIMAC en Madrid, en el Hotel VP El Madroño, calle General Díaz Porlier, 101.

La celebración de la Asamblea General y Electoral tendrá lugar entre las 09:30 horas (09:00 h. en primera convocatoria y 09:30 h. en segunda convocatoria) y las 10:30 horas. El período para la recepción de candidaturas a presidencia finalizará el día 7 de junio.

A partir de las 11:00 horas celebraremos el V Foro de Innovación Comercial, que tratará de aportar claves de utilidad para enfocar la empresa hacia un mercado restrictivo y muy ligado al consumidor final. Se plantearán modelos de adaptación de casos de éxito en otros países de nuestro entorno y se analizará el nuevo marco normativo y cómo la distribución de materiales puede explotar sus puntos fuertes para ejercer como promotor de mercado.

11:00-11:15 h.: Presentación de V Foro de Innovación Comercial.

11:15-12:15 h.: Jesús Reina. El comercio profesional de materiales de construcción, equipamiento de vivienda y su orientación hacia el consumidor final.

12:15-13:15 h.: Jesús Freire. Claves para la impulsar la competitividad de la distribución hacia el mercado de reforma y rehabilitación.

13:15-14:00 h.: Julián Domínguez. La rehabilitación y el nuevo marco legal: El distribuidor como agente de rehabilitación y reforma.

14:00-14:45 h.: Sashka Krtolica. Shop-in-Shop Expertos en Reforma.

14:45-15:00 h.: Cierre.

Nuevo Reglamento de Productos de Construcción

El próximo día 1 de julio de 2013 entra en vigor la nueva Regulación de Productos de Construcción (CPR). A partir de este momento sólo podrán comercializarse en el mercado productos que cumplan con la regulación normalizada a nivel europeo.

Desde Andimac hemos tratado de sensibilizar a las autoridades en las dificultades que supone la aplicación de esta normativa en la distribución. Entre otros, queremos destacar los siguientes tres aspectos:

- ¿Qué sucede con stock de productos que a 1 de julio no cumpliera con la normativa y que se encontrara en el almacén? En especial en el ámbito armonizado del marcado CE, pues su comercialización incumplirá desde el 1 de julio la norma y, como consecuencia, el distribuidor se encontraría indefenso ante potenciales reclamaciones.

- La obligatoriedad de entregar a todo cliente (particular o profesional) y para cada producto adquirido la Declaración de Prestaciones (DoP), que el fabricante ofrece al distribuidor y éste debe entregar las copias necesarias a sus clientes, o tener un modelo accesible de información.

- Quienes trabajan productos bajo marca propia pasarán a ser considerados fabricantes.

Procedimiento para la certificación energética de edificios

El pasado sábado 13 de abril, se publicó en el BOE el Real Decreto 235/2013, de 5 de abril, por el que se aprueba el procedimiento básico para la certificación de la eficiencia energética de los edificios.

El real decreto establece la obligación de poner a disposición de los compradores o usuarios de los edificios un certificado de eficiencia energética que deberá incluir información objetiva sobre la eficiencia energética de un edificio y valores de referencia tales como requisitos mínimos de eficiencia energética con el fin de que los propietarios o arrendatarios del edificio o de una unidad de éste puedan comparar y evaluar su eficiencia energética. Los requisitos mínimos de eficiencia energética de los edificios o unidades de éste no se incluyen en este real decreto, ya que se establecen en el Código Técnico de la Edificación.

Regulación Productos de Construcción

El próximo 1 de julio entra en vigor a nivel europeo la normativa sobre Regulación de los Productos de Construcción. Esta norma, cuyas implicaciones siguen siendo negociadas en Bruselas a través de nuestra federación europea Ufemat, en cuyo comité director participa Andimac, puede tener importantes implicaciones sobre la industria, pero también sobre la distribución. En concreto, tal y como está hasta la fecha redactada, la consideramos desde la perspectiva de la distribución un despropósito en el plano operativo, pero también medioambiental.

La consideramos un despropósito y un anacronismo porque en plena era digital obliga al suministrador/distribuidor a entregar al cliente (constructora, autónomo o particular) y en papel toda la información técnica ligada al producto, que por lo demás deberá estar armonizada a nivel europeo. Imaginemos lo que esto puede suponer en la casuística de la venta. No hacerlo podría tener consecuencias muy negativas ya no sólo por la exposición a sanciones (por determinar), sino muy especialmente en la gestión de reclamaciones. Esperamos que en las próximas semanas se tomen en consideración alegaciones presentadas para que este procedimiento pueda llevarse a cabo mediante soluciones digitales tipo link de acceso a la información (bien desde fábrica bien integradas en la propia bbdd de la empresa) que no requieran entrega directa de documentación y, de este modo, se cumpla con el requisito de información.

Por otra parte, esta normativa también introduce mayores responsabilidades para el distribuidor que o bien trabaja con marca propia (pasa a ser considerado a todos los efectos como fabricante) o bien importa producto no fabricado en la UE (igualmente asume la responsabilidad propia del productor).

Plan Estatal de Alquiler, rehabilitación edificatioria y regeneración urbana

El pasado día 10 de abril ha sido publicado en el Boletín Oficial del Estado el Real Decreto 233/2013, de 5 de abril, por el que se regula el Plan Estatal de fomento del alquiler de viviendas, la rehabilitación edificatoria, y la regeneración y renovación urbanas, 2013-2016.

Como hemos venido apuntando en diferentes comunicaciones, en el ámbito de la rehabilitación el plan pretende estimular dos grandes áreas de actuación: la eficiencia energética de los edificios con más de 30 años y la accesibilidad en edificación y espacios de utilidad pública.

En este sentido, también destaca la obligatoriedad, a partir de junio, de que para la compra-venta de viviendas, así como para el alquiler de las mismas, el propietario cuente con un certificado energético.

Igualmente, las Inspecciones Técnicas de los Edificios a pasan a ser Informes de Evaluación de los Edificios y van a intensificar la profundidad e implicaciones de las revisiones.

En Andimac estamos trabajando para ofrecer a nuestros asociados un resumen exhaustivo de las implicaciones prácticas de esta norma. Andimac ha puesto a su disposición la oficina de Eficiencia y Rehabilitación Energética (más informacion aquí: http://www.andimac.org/?page_id=2685), destinada a colaborar en la transición que muchas empresas están dando para orientar una línea de negocio hacia este segmento de demanda que todo apunta se consolide como uno de los ejes más relevantes de demanda. Porque este giro va a suponer, además, la necesidad de generar nuevos servicios y, en su caso, de tener un personal con una cualificación sólida en materia de rehabilitación energética. Se trata de un nuevo mercado que se va a ir configurando, no por normativa, sino por la presión de los principales actores de la cadena de construcción. La distribución debe fijar su espacio en este mercado para no verse desplazada en el mercado.

Para ello realizando un intenso curso de reciclaje comercial para atender el mercado de la eficiencia energética en edificación, conocer la legislación y planificar una gestión comercial orientada a la generación de demanda. Este curso estará ofertado de forma general en septiembre, si bien a través de la Oficina de Rehabilitación Energética pueden acceder a diversos servicios especializados:

- Formación para la fuerza comercial de la empresa, adaptada a las necesidades e intereses que la empresa muestre en materia de eficiencia energética en edificación.

- Sesiones de formación a los clientes profesionales, alineada con los intereses comerciales de la empresa.

- Desarrollo y prospección comercial y proyectos.

- El almacén como certificador de la eficiencia energética de viviendas.

Gabinete técnico de apoyo: Línea gratuita para asesorar sobre rehabilitación energética, smart-cities, soluciones en electricidad, alumbrado, iluminación, instalaciones térmicas de agua caliente sanitaria, instalaciones de calefacción o climatización, energías renovables, ahorro y eficiencia energética.

Hoja de ruta para la reconversión del sector y las empresas

Andimac, en colaboración con Ifedes Consultores y apoyado por el Ministerio de Economía y Competitividad, está realizando un trabajo de análisis cualitativo de los retos que atenazan nuestras empresas, la relación entre los agentes del canal, la transformación del mercado y los nuevos operadores. De todo ello se desprende un intenso modelo de  reestructuración del canal y de los modelos de negocio, que se concretará en una hoja de ruta y Libro Blanco para la reconversión de las empresas, que trazará estrategias y buscará la asunción de compromisos tanto del sector industrial como comercial, para dar una respuesta creativa, común y comprometida a estos retos. Este trabajo y sus implicaciones será presentado a las empresas el viernes, 14 de junio.

Las principales líneas de cambio sobre las que se está trabajando son las siguientes:

Hito 1: Alineación de intereses entre industria y distribución: del modelo transaccional al relacional como alternativa de valor frente a los operadores globales.

Hito 2: Modelo de Negocio y Formato Comercial

Hito 3: Impulso de la gestión: orientación al mercado final y nueva propuesta de valor para una empresa comercializadora a otra basada en la prestación de servicios comerciales.

Hito 4: La oportunidad del comercio exterior basada en fórmulas de colaboración entre agentes complementarios.

Si es usted asociado y está interesado en esta noticia, puede solicitarnos a través de la dirección administrador@andimac.org un resumen de la sesiones de trabajo ligadas al Hito 1, la alineación de intereses entre industria y distribución: del modelo transaccional al relacional como alternativa de valor frente a los operadores globales.

 

Cursos de formación 2013

Desde Andimac os comunicamos que ya está abierto el período de inscripción al programa de formación. En esta ocasión, queremos informaros de 2 cursos GRATUITOS en la modalidad TELEFORMACIÓN, es decir, que pueden realizarse desde vuestro propio domicilio o lugar de trabajo sin necesidad de desplazaros ni de seguir ningún horario específico. Se trata de cursos gratuitos gracias a la financiación que Andimac recibe del Servicio Público de Empleo Estatal.

Estos 2 cursos van dirigidos a trabajadores por cuenta ajena del sector Comercio, autónomos del sector Comercio y a desempleados (estos últimos inscritos como demandantes de empleo).

Los cursos son los siguientes:

Reciclaje de Comerciales (Andimac) de 52 horas: (Del 19/04/2013 al 19/06/2013)

Social Media Marketing de 50 horas, Potenciación del pequeño comercio en Redes Sociales( ANDIMAC): (Del 17/04/2013 al 17/06/2012)

Si estáis interesados en alguno de estos dos cursos o en ambos, podéis realizar la reserva de plaza en el siguiente enlace:

http://www.formacionytecnologia.com/preinscripciones_2012/andimac.php

Tras cumplimentar el formulario de preinscripción (uno por alumno interesado), aseguraos de pinchar en el botón Enviar.

Una vez recibida la preinscripción, nos pondremos en contacto con vosotros para confirmar la plaza y haceros llegar la documentación que necesitamos que nos cumplimentéis y nos envieis para formalizar la inscripción.

Si necesita más información detallada de cada uno de los cursos puede realizar una visita virtual de nuestra plataforma, desde nuestra web:

http://andimac.formacionytecnologia.com/

MUY IMPORTANTE: Las reservas de plaza se efectúan por riguroso orden de llegada de las fichas de inscripción que deberán enviarse antes del día 17 de Abril, téngase en cuenta que en todos los planes de formación anteriores las plazas se agotaron con una enorme celeridad pues son plazas limitadas).

Acuerdo colectivo Ecoembes para la gestión de residuos

Como es sabido, nuestras empresas deben cumplir con la Ley 11/1997 de Envases y Residuos de Envases, ya que al ser considerados responsables de la puesta en el mercado de un envase, como puede ser la bolsa que se suministra al cliente para el transporte de las mercancías adquiridas, materiales de construcción que vayan envasados (botes de diferentes materiales, sacos de materiales diversos etc..), éstos tienen que tener el punto verde de un SIG, al igual que arquetas, envoltorios, etc…

Las empresas deben cumplir con las obligaciones establecidas en esta Ley, gestionando los residuos de estos envases o adhiriéndose a un Sistema Integrado de Gestión como el de ECOEMBES, al que pagar para que los gestione en su lugar, identificando al envase con el logotipo Punto Verde. La creciente supervisión de la administración en materia medioambiental puede provocar una intensificación de las inspecciones de ahora en adelante en esta materia.

Por este motivo, a aquellas empresas que estén de forma individual participando en un SIG, o que deseen hacerlo, a través de Andimac proponemos la posibilidad de adherirse a través de un modelo colectivo promovido por la CEC (Confederación Española de Comercio) que minimice en gran medida tanto costes como cargas administrativas.

En este sentido, la adhesión a ECOEMBES se puede realizar de dos maneras diferentes, bien directamente el comercio o mediante una adhesión colectiva.

-La adhesión directa a Ecoembes supone para la empresa:

a) Trámites administrativos para la firma de un contrato de adhesión por comercio, que implica el pago de una cuota de adhesión de 300 €.

b) Entrega de una Declaración Anual de Envases en la que hay que describir el peso y material de cada envase (bolsa, barqueta, envoltorio…), y el número de cada uno de ellos puestos en el mercado a lo largo de cada año, para obtener Kg totales de material de envasado utilizado, resultando así una cifra, pues el precio está fijado por Kg por material.

c) Debido al carácter retroactivo de las obligaciones de la Ley de Envases, el comercio deberá realizar esta Declaración de Envases de los 4 últimos años, pagando la cantidad correspondiente.

-Si la adhesión fuese colectiva entre la CEC y ECOEMBES a través del Contrato de Adhesión, las ventajas son las siguientes:

a) El comercio no tiene que firmar ningún contrato con Ecoembes pues es la CEC quién firma un Acuerdo Colectivo.

b) El comercio no tiene que pagar la Cuota de Adhesión individual de 300€, pues es la CEC quién paga una única cuota de Adhesión en nombre y representación de todos sus comercios.

c) El comercio contribuye con una cuota fija por CIF a través de su asociación, en concepto de coste del Punto Verde de las bolsas puestas en el mercado con anterioridad la fecha de adhesión, sin necesidad de realizar Declaraciones de estos años.

d) Para los años sucesivos, el comercio no tendría que realizar ninguna Declaración Anual de Envases, pues en el Contrato Colectivo de adhesión fija una cantidad media al año de kg de material de envasado puestos por los comercios integrados en la CEC que supone una cuota anual.

e) El comercio recibirá anualmente una pegatina con el Punto Verde para mostrar en el establecimiento, contra el pago de la cuota anual.

f) El comercio recibirá por parte de la CEC un certificado de adhesión individualizado que podrá mostrar en caso de inspección por parte de las CCAA para demostrar que cumple con la Ley de Envases.

Este Acuerdo es de aplicación a los envases de los que las empresas son responsables según el artículo 6 de la Ley de Envases y Residuos de Envases, incluyendo en el conjunto de tales envases las bolsas entregadas en los establecimientos, así como las barquetas y los envoltorios incorporados al producto en el punto de venta.

El Contrato de Adhesión entraría en vigor para el ejercicio 2012, si está interesado en acceder a este servicio nos lo debe comunicar para  adherirse al Contrato de Adhesión Colectiva, que supone una cuota fija 35€ por empresa a la que habrá que añadir una cuota única de 30€ para regularizar los años anteriores que no hemos tenido contrato de adhesión colectiva (esta cuota de 30€ sólo se pagara una vez en el momento de la adhesión al convenio). A estas cantidades se les  aplicarán el IVA correspondiente.

Las condiciones que deben de cumplir las empresas para adherirse al contrato colectivo son las siguientes:

a) Que todos los comercios bajo una misma denominación social y CIF sumen una superficie útil de venta y exposición al público inferior a 500 metros cuadrados.

b) que pongan en el mercado menos de 8 toneladas anuales de material de envasado (bolsas, envoltorio, barquetas u otros…)

Fichas informativas sobre la actividad de construcción en países sudamericanos

En ANDIMAC ponemos a disposición de nuestros socios fichas informativas sobre la actividad de la construcción en Brasil, Chile, Colombia, México y Perú, en los que se ofrece una marco de información general necesaria para conocer las oportunidades, riesgos y variables jurídicas que afectan al desempeño de actividad comercial con estos destinos.

Estas fichas están realizadas por el gabinete Uría-Menéndez y se irán desarrollando nuevas fichas de nuevos países en próximas fechas.

 

Estudio sobre los pagos en la venta minorista

Durante el último año se ha potenciado el uso de las tarjetas como medio de pago en los comercios por parte de las autoridades, nacionales e internacionales, teniendo reflejo también en la nueva normativa de lucha contra el fraude que se ha desarrollado en nuestro país. Como consecuencia del impulso de este medio de pago resulta necesario, por tanto, vigilar que el coste que supone para nuestras empresas no se dispare ni se desarrollen prácticas abusivas por parte de los diferentes operadores.

En el ámbito de la Comisión Europea se están llevando a cabo diferentes iniciativas para mejorar la eficiencia del mercado de pagos europeo abriendo una serie de investigaciones antimonopolio, sobre todo a raíz de la sentencia del Tribunal de Justicia Europeo contra Mastercard donde se respaldaba la postura de la Comisión Europea, que consideraba que la multinacional habría sobreponderado el coste de las transacciones causando un importante perjuicio al comercio.

Con el fin de perseguir estas prácticas, la Comisión Europea ha promovido un estudio sobre la utilización de los diferentes medios de pago en el sector del comercio minorista y los costes en que incurren los comerciantes para procesar los pagos que se realizan en sus establecimientos. Para ello, ha seleccionado a la consultora Deloitte para llevar a cabo una encuesta en 10 Estados Miembros de la UE (Austria, Bélgica, Alemania, España, Reino Unido, Francia, Holanda, Polonia y Suecia). La encuesta va dirigida a comerciantes activos en la venta y prestación de servicios al por menor y como representantes del sector de distribución de materiales de construcción nos han solicitado la participación de los empresarios del sector.

El formato de la encuesta es online, para realizarla únicamente tienes ir al siguiente enlace:

 

Una vez cumplimentada la encuesta sólo tendrás que pulsar el botón enviar y tu cuestionario quedará registrado automáticamente. Sólo te llevará unos minutos y los datos que se obtengan serán determinantes para establecer unos costes más proporcionados para las empresas comerciales en los pagos con tarjeta.

 

Cuestionario sobre la evolución de ventas en el sector de distribución de cerámica y materiales de construcción

Como cada trimestre, desde ANDIMAC solicitamos su participación para la elaboración del informe sobre la evolución de las ventas en el sector de la distribución de cerámica y materiales de construcción, que elabora el Instituto de Tecnología Cerámica (ITC).

La fecha límite para la recepción de respuestas es el 8 de marzo

Es muy importante la participación porque sólo de este modo podemos disponer de una información relevante y objetiva respecto a la evolución del mercado y transmitirla a los foros competentes, además del necesario conocimiento para la empresa.

El ITC (Instituto de Tecnología Cerámica) garantiza la confidencialidad de las empresas en el tratamiento de sus datos aportados, así como en la comunicación de los resultados obtenidos.

La cooperación entre ANDIMAC y el ITC se centra en un estudio trimestral en el que se resume la evolución reciente y expectativas de las ventas del colectivo de empresas del sector. Dicho estudio es desarrollado por la Unidad de Investigación de Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica (ITC), en virtud del acuerdo de colaboración suscrito entre ANDIMAC y el ITC para el desarrollo de actividades conjuntas, como la creación de un programa formativo para comerciales sobre tendencias y gestión de producto, o la realización del informe de consumidor.

Descargar cuestionario aquí: Cuestionario para la recogida de datos sobre ventas y expectativas 4T 2012.

Una vez se haya rellenado el cuestionario, pueden remitirlo vía e-mail a la siguiente dirección: observatorio.mercado@itc.uji.es. Asimismo, si lo prefieren, pueden enviarlo a través del fax 964 34 24 25.

Muchas gracias por su colaboración!!!

Andimac crea Oficina de Servicios, la primera red de servicios dirigida a colaborar en el desarrollo competitivo de las empresas

La Oficina de Servicios Andimac-Empresa es el centro especializado en productos y servicios para las empresas del sector de distribución de materiales de construcción. A través de un servicio personalizado y basado en la transparencia, la exigencia de calidad y el compromiso, nuestro objetivo es consolidarnos como un centro integral de apoyo para las empresas en las áreas claves de negocio. Queremos ser un referente de calidad, servicio y confianza para las empresas, un facilitador de servicios y un solucionador de problemas.

Nuestro método de trabajo se basa en la transparencia, el compromiso y la calidad. Para ello a cada cliente que contacte con nosotros se le realizará un seguimiento individualizado: para conocer la valoración y percepción del servicio recibido e invitarle a puntuarlo de forma pública, de manera que forcemos la excelencia por parte de los equipos profesionales que atiendan las diversas oficinas.

Nuestros Valores: En nuestros objetivos no está generar grandes volúmenes ni luchar por cuotas, sino desarrollar un espacio de confianza para el empresario en el que se sienta identificado, comprendido y asesorado con el máximo compromiso. Porque nuestra fórmula de trabajo es simple de plasmar, pero requiere rigor para ejercitarla:

Generación de Confianza + Tiempo = Éxito empresarial

En un momento de pérdida general de la confianza, consideramos que el mejor modo de hacer empresa es desarrollando procedimientos y compromisos con los clientes. La satisfacción de estos compromisos, así como la resolución de incidencias cuando se generen deberán generar la red de confianza, valor y prestigio que queremos construir con nuestros servicios. Esta es la base del modelo de negocio central de toda pyme en el marco actual y el factor diferencial clave ante grandes competidores. Esta es nuestra filosofía, que junto a ti vamos a poner en práctica.

Las áreas de negocio en las que la Oficina de Servicios Andimac-Empresa ofrece servicio son:

• Asesoramiento, análisis y gestión integral del riesgo comercial

• Oficina para la eficiencia y rehabilitación energética

• Desarrollo y dinamización comercial

• Cooperación empresarial y Comercio Exterior

• Gestión Comunicación 2.0, redes sociales y blogs

• Asesoramiento integral en seguros de empresa

Nace Materalia, la Escuela Corporativa de materiales, sistemas constructivos y el hábitat

Fruto de un intenso trabajo de desarrollo tecnológico realizado durante el período 2009-2012, Andimac pone al servicio del sector una solución que permite a las pymes de la cadena de valor de la construcción contar con un modelo de gestión del conocimiento equiparable a las grandes corporaciones. Grandes operadores de la distribución utilizan este tipo de soluciones para la diseminación de conocimiento, formación y creación de identidad corporativa entre sus trabajadores, alineada a sus estrategias de empresa.

En el ámbito de la distribución de materiales de construcción el modelo del siglo XXI de formación muy ligada a intereses comerciales de los diversos proveedores es, en sí misma, un freno a la competitividad. Los tres ejes clave de la distribución (asesoramiento, logística y surtido), internet los diluye de forma rápida, como se está viendo en otros sectores. En nuestro sector el factor asesoramiento ya se está viendo alterado por la presencia de información (más allá de la calidad) al alcance del cliente, por lo que el asesoramiento tradicional pierde su valor ante el cliente que se siente informado en casa (un punto más de competitividad para los formatos de bajo nivel prescriptivo). Sin embargo, puede construirse un sistema de valor basado en otros modelos de asesoramiento, este es el reto. El distribuidor debe reclamar su papel como prescriptor de soluciones, pero ello requiere claramente otra cualificación del especialista comercial. Por este motivo, Materalia ofrece cinco áreas de conocimiento especializadas y encuadradas en las necesidades de conocimiento y formación de la pequeña empresa de distribución del siglo XXI:

- materiales y sistemas constructivos

- sostenibilidad

- gestión empresarial

- dinamización comercial

- normativa y legislación.

Cada una de estas áreas de conocimiento, que vertebran el conjunto de necesidades de la empresa de distribución de materiales, dispone de diversos cursos especializados, así como de un claustro de profesores reconocible y con una amplia experiencia.

Por otra parte, la ausencia de una cultura corporativa (una visión compartida respecto al entorno, retos, valores, etc… en el que se desarrolla la actividad) es una debilidad estructural en los sectores económicos españoles, especialmente para la pyme y muy especialmente en nuestro sector. Este modelo inaugurado por Andimac a través de Materialia permite dar respuesta a este reto, especialmente importante en un momento de transición de un mercado atomizado a otro en el que los diversos grupos y centrales de compra adquieren mayor protagonismo, pero su mayor capacidad de desarrollo (y de sus empresas asociadas) está ligada a la capacidad de desarrollar modelos de identidad cultural entre las diferentes empresas miembro.

El modelo de teleformación (con base mixta en determinadas materias) está imponiéndose entre las grandes compañías, por el ahorro de costes, homogenenización de contenidos, capacidad real de seguimiento y supervisión del grado de implicación del alumno con los intereses de la empresa y personalización de la impartición. Este modelo permite además una más eficiente dispersión del conocimiento, cimentar la cultura corporativa y personalizar los contenidos al nivel individual, con un alto valor añadido en la cadena de valor.

Hoja de ruta para la reconversión del sector y las empresas

Andimac, en colaboración con Ifedes Consultores y apoyado por el Ministerio de Economía, Comercio y Competitividad, está realizando un trabajo de análisis cualitativo de los retos que atenazan la distribución independiente, la relación entre los agentes del canal, la transformación del mercado y los nuevos operadores. De todo ello se desprende un intenso modelo de reestructuración del canal y de los modelos de negocio, que se concretará en una hoja de ruta para el sector que trazará estrategias y buscará la asunción de compromisos por parte de las empresas, tanto del sector industrial como comercial, para dar una respuesta creativa, común y comprometida a estos retos.

En el contexto actual sólo actuaciones conjuntas pueden dar respuesta a la conjunción de problemas que nos golpean. De las primeras reuniones de trabajo desarrolladas con representantes de la industria (inicialmente sectores ligados a productos de mayor valor añadido), la distribución (independientes, centrales de compra y servicios, operadores integrados), se han concluido cuatro líneas de trabajo que requieren un fuerte impulso cooperativo entre la industria y la distribución, o entre la propia distribución. Para ello es preciso pulsar un cambio radical y urgente porque el deterioro del mercado y los riesgos de obsolescencia del modelo convencional así lo requieren. Estas líneas son las siguientes:

- Alineación de intereses entre industria y distribución: del modelo transaccional al relacional como alternativa de valor frente a los operadores globales.

- Modelo de negocio y formato comercial

- Mejora de la gestión, orientación al mercado y atributos de valor en servicio en el S.XXI

- La oportunidad del comercio exterior basada en fórmulas de colaboración entre agentes complementarios.

Estas líneas se van a trabajar de forma profunda e independiente entre febrero y abril. Definir estas reglas y conseguir la vinculación será el objetivo del libro blanco que será presentado el próximo mes de junio en la Asamblea General de Andimac, a celebrar la primera quincena de junio, y que tiene por objetivo alinear intereses comunes entre operadores del canal para mejorar procesos y resultar más competitivos.

Oficina de servicios para el asociado

Desde Andimac hemos puesto en marcha un nuevo servicio especializado de apoyo a la empresa para colaborar en la mejora de áreas claves de desarrollo y contratación de productos.

Se trata de la Oficina de Servicios Andimac, la primera red de servicios creada para colaborar en el desarrollo competitivo de las empresas. Desde esta oficina, y a través de un procedimiento de trabajo basado en el compromiso, la transparencia y la calidad, queremos convertirnos en un aliado de valor en asesoramiento y apoyo de la empresa en las siguientes áreas, ofreciendo productos y servicios adaptados a la necesidad concreta de nuestro sector y empresas. Estas oficinas que ponemos a su disposición con líneas de asesoramiento y análisis gratuitas, y con productos y servicios especializados y esperamos muy competitivos son:

- Oficina de Gestión Integral del Riesgo Comercial

- Oficina de Servicios de Eficiencia y Rehabilitación Energética

- Oficina de Cooperación Empresarial y Desarrollo Comercio Internacional

- Oficina Gestión de Redes Sociales e Internet 2.0

- Correduría de Seguros de Empresa

- Oficina Desarrollo y Dinamización Comercial

Nuevo acuerdo para la gestión y prevención morosidad Andimac-Asnef Empresas 2013

Andimac y Asnef Empresas han firmado un nuevo acuerdo con condiciones mejoradas para 2013 en la contratación de servicios de prevención y gestión de la morosidad.

Los tres valores principales del producto que ofrece pueden sintetizarse en:

· El mayor bureau de morosidad financiera y empresarial: Accede al fichero líder de morosidad en España, donde tendrá la posibilidad de ver la mora de las empresas consultadas, con el mismo fondo de datos con el que trabaja el sistema financiero.

· Minimizará el riesgo de crédito en la admisión de sus operaciones comerciales: El 90 % de las operaciones morosas con el sistema financiero y empresarial están en el Fichero Asnef Empresas, por lo que comprobará la solvencia de sus potenciales clientes antes de trabajar con ellos.

· La deuda impagada que publique de sus clientes será visible para todo el sistema financiero, incrementando el efecto recobro. El 98 % de las entidades financieras consulta al Fichero Asnef Empresas a la hora de evaluar nuevas operaciones de financiación a empresas.

Si es usted socio de Andimac y está interesado en este acuerdo puede ponerse en contacto con nosotros a través de la dirección administrador@andimac.org.

Líneas ICO 2013

Las líneas ICO 2013 estarán disponibles a partir del próximo 2 de enero de 2013.

Línea ICO Empresas y Emprendedores. Tendrá una dotación económica de 18.000 millones de euros. El objetivo de esta línea es facilitar la financiación para acometer sus inversiones en el territorio nacional y cubrir sus necesidades de liquidez.

Entre las principales novedades de esta línea en el 2013 destaca la mejora de las condiciones de financiación de liquidez de las empresas y la diferenciación del tipo de interés en función del plazo de amortización de la operación. El importe máximo de financiación es de 10 millones de euros por cliente, concedidos mediante préstamo o leasing y con plazos de amortización de hasta 20 años. En este punto, se pretende intensificar la colaboración entre el ICO y las organizaciones de comercio como Andimac para mejorar la información y el acceso de las líneas de crédito para pequeños y medianos comercios y autónomos.

Línea rehabilitación y reforma: Asimismo se contempla la posibilidad de que comunidades de propietarios y particulares puedan financiar con esta línea la rehabilitación o reforma de edificios, elementos comunes y viviendas.

Línea ICO SGR 2013. Dentro de dotación global de la Línea Empresas y Emprendedores se engloba un capítulo dotado con 200 millones de euros para financiar los proyectos que cuenten con el aval de una sociedad de garantía recíproca (SGR). De esta forma el ICO sigue apostando por la figura de la SGR como instrumento financiero básico para aportar las garantías necesarias para la financiación de las empresas. Esta cobertura del riesgo por parte de la SGR será válida tanto para operaciones de inversión como para la solicitud de liquidez por parte de la empresa.

El importe máximo de financiación es de 1 millón de euros por cliente, concedidos mediante préstamo o leasing y con plazos de amortización de hasta 15 años.

Línea ICO Internacional. Tiene una dotación de 4.000 millones de euros. El objetivo de esta línea es facilitar a los autónomos y empresas españolas, financiación para acometer sus inversiones fuera del territorio nacional y cubrir las necesidades de liquidez que ocasionen dichas inversiones. En estos momentos el ICO está apostando fuertemente por el apoyo a la internacionalización y a la exportación, ejes del crecimiento de la economía española en la situación actual.

El importe máximo de financiación es de 10 millones de euros por cliente y con plazos de amortización de hasta 20 años.

Línea ICO Exportadores 2013. Dentro de la dotación global de la Línea de Internacional se engloba un capítulo dotado con 500 millones de euros para potenciar la vocación exportadora. La finalidad de esta línea es la de aportar liquidez a autónomos y empresas españolas, mediante el anticipo del importe de facturas emitidas procedentes de su actividad exportadora a corto plazo. El importe máximo de financiación es de 5 millones de euros por cliente.

 

Análisis respecto a la evolución del sector y tendencias sobre el modelo de demanda

En ANDIMAC hemos elaborado un análisis respecto a la evolución del sector y tendencias sobre las que se construirá el nuevo modelo de demanda, y como consecuencia de todo ello las bases para refundar el modo de entender la relación entre empresa y mercado por parte del canal de distribución de cerámica y materiales de construcción. Dicho análisis se divide en varias entregas. En estos momentos se encuentra disponible la primera entrega.

Si es usted socio de ANDIMAC y está interesado en este análisis puede solicitarlo en la dirección de correo electrónico administrador@andimac.org.

Aprovechamos la ocasión para desearles una feliz Navidad y los mejores deseos para el próximo año.

La inversión del sujeto pasivo en las ejecuciones de obra

El pasado 30 de octubre se publicó en el BOE número 261 la Ley 7/2012, de 29 de octubre, de modificación de la normativa tributaria y presupuestaria y de adecuación de la normativa financiera para la intensificación de las actuaciones en la prevención y lucha contra el fraude, la cual introduce importantes modificaciones que afectan a los diferentes impuestos (Impuesto sobre la Renta de las personas Físicas, al Impuesto sobre Sociedades, al Impuesto Sobre el Valor Añadido, al Régimen de Infracciones y Sanciones regulado en la Ley General Tributaria).

En esta norma se incluye un nuevo supuesto de inversión del sujeto pasivo cuando se trate de ejecuciones de obra, con o sin aportación de materiales, así como las cesiones de personal para su realización, consecuencia de contratos directamente formalizados entre el promotor y el contratista que tengan por objeto la urbanización de terrenos o la construcción o rehabilitación de edificaciones. La inversión del sujeto pasivo será también de aplicación cuando los destinatarios de las operaciones sean a su vez el contratista principal u otros subcontratistas en las condiciones indicadas.

Cuestionario sobre la evolución de ventas en el sector de distribución de cerámica y materiales de construcción

Como cada trimestre, desde ANDIMAC solicitamos su participación para la elaboración del informe sobre la evolución de las ventas en el sector de la distribución de cerámica y materiales de construcción, que elabora el Instituto de Tecnología Cerámica (ITC).

La fecha límite para la recepción de respuestas es el 30 de noviembre

Es muy importante la participación porque sólo de este modo podemos disponer de una información relevante y objetiva respecto a la evolución del mercado y transmitirla a los foros competentes, además del necesario conocimiento para la empresa.

El ITC (Instituto de Tecnología Cerámica) garantiza la confidencialidad de las empresas en el tratamiento de sus datos aportados, así como en la comunicación de los resultados obtenidos.

La cooperación entre ANDIMAC y el ITC se centra en un estudio trimestral en el que se resume la evolución reciente y expectativas de las ventas del colectivo de empresas del sector. Dicho estudio es desarrollado por la Unidad de Investigación de Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica (ITC), en virtud del acuerdo de colaboración suscrito entre ANDIMAC y el ITC para el desarrollo de actividades conjuntas, como la creación de un programa formativo para comerciales sobre tendencias y gestión de producto, o la realización del informe de consumidor.

Descargar cuestionario relativo a la evolución de mercado en el tercer trimestre de 2012 (julio-agosto-septiembre) y previsión de la variación porcentual para el ejercicio 2013 aquí:Cuestionario para la recogida de datos sobre ventas 2012 y expectativas. Tercer trimestre 2012

Una vez se haya rellenado el cuestionario, pueden remitirlo vía e-mail a la siguiente dirección: observatorio.mercado@itc.uji.es. Asimismo, si lo prefieren, pueden enviarlo a través del fax 964 34 24 25.

Muchas gracias por su colaboración!!!

Andimac promoverá una jornada sobre el cambio de modelo de negocio

Andimac promoverá una jornada sobre el cambio de modelo de negocio y nuevas fórmulas de promoción de la actividad empresarial en distribución de materiales

Andimac está colaborando con diversas instituciones públicas y privadas para promover una jornada de intercambio de experiencias y presentación de alternativas prácticas que ayuden a redefinir un modelo de empresa de distribución de materiales de construcción capaz de tejer relaciones de fidelización y penetración en sus mercados locales, tanto en el ámbito profesional como particular.

En esta jornada se plantearán los puntos críticos de la nueva normativa que entrará en vigor en 2013 y que va a significar un importante cambio de rumbo en el modo como el sector de la construcción define su modo de actuar. En este punto, pueden abrirse oportunidades ligadas al mercado de reforma y rehabilitación a medio plazo, pero que van a requerir una adaptación de la empresa que le permita capitalizar la profunda transformación.

Andimac crea la Escuela Corporativa Sectorial de Formación y Mejora de Competencias

Durante los dos últimos dos años, Andimac ha participado en el desarrollo de herramientas que permitan construir una escuela corporativa para el sector, con una formación diferenciada, homologada por instituciones de prestigio y orientada a impulsar un nuevo conocimiento tanto en el ámbito de la gestión como del desarrollo del modelo de negocio. Esta Escuela Corporativa pretende integrar el conocimiento en materia normativa, técnica (productos, novedades), así como programas formativos dirigidos a fomentar el desarrollo de habilidades directivas, de gestión y planificación.

Con la finalidad de minimizar el impacto económico y favorecer la accesibilidad al conocimiento a todas las empresas y trabajadores, el modelo formativo integra teleformación con actuaciones presenciales, incluso dirigidas a los clientes profesionales de las empresas en ámbitos concretos y que permitan abrir un elemento más de fidelización al público objetivo más relevante de nuestras empresas.

La Escuela Corporativa permitirá, además, que las empresas y organizaciones que lo deseen desarrollen y personalicen sus propios programas formativos bajo su propia identidad corporativa e intereses y necesidades individuales. Esperamos que además de instituciones españolas el modelo formativo también esté finalmente homologado por Ufemat.

Andimac es nombrado miembro de la junta directiva de Ufemat

Durante los días 28-30 de septiembre, tuvo lugar el congreso europeo de distribución de materiales de construcción, así como la asamblea general de la federación europea de asociaciones nacionales de comercio de materiales de construcción. Durante la asamblea, Andimac fue nombrado miembro de su junta directiva.

Este evento igualmente sirvió para conocer actuaciones que las empresas de distribución de materiales de construcción realizan en diversos países europeos para aportar mayor valor añadido al mercado y mejorar sus competencias.

Especialmente destacan la amplitud de familias para ofrecer soluciones integrales en especial en el ámbito de rehabilitación y reforma (electricidad, materiales y fontanería), el papel dinamizador del distribuidor como agente capacitado para certificar energéticamente edificios, la nueva normativa europea CPR y su afección a la distribución a partir del 1 de julio de 2013, la apuesta por la formación especializada de los equipos comerciales y la tendencia a disponer de puntos y sistemas de reciclaje de residuos, tanto de obra como muy especialmente plásticos y productos agresivos. La última semana de noviembre o primera de diciembre, Andimac realizará una jornada de trabajo en este sentido dirigida a mostrar nuevas oportunidades, líneas de cambio y adaptación del modelo de negocio al nuevo marco normativo que entrará en vigor a lo largo de 2013.

Andimac inicia el desarrollo de guías de actualidad para la gestión de la empresa

Otra de las principales líneas de actuación de Andimac durante el pasado mes de octubre ha sido iniciar el desarrollo de guías de actualidad para la gestión de la empresa y en concreto, la responsabilidad jurídica en el ámbito de las devoluciones de producto.

Las tensiones del mercado afectan de forma creciente la relación entre clientes-distribuidores y distribuidores-proveedores. La responsabilidad jurídica en el ámbito de las devoluciones de producto está afectando de forma creciente la posición del distribuidor, tanto ante sus clientes como sus proveedores.

En un momento como el actual, la capacidad de respuesta ante un mercado cada vez más difuso y exigente requiere dar un servicio comercial más allá de los límites a los que la legalidad da cobertura en materia de derechos, por ejemplo de consumidores. Limitarse al ámbito estrictamente legal puede representar una pérdida de imagen, prestigio y pérdida de cliente, mucho más cara que el valor del producto pues a medio plazo conduce al deterioro del propio negocio en su área de actuación: otros formatos comerciales en proceso de implantación hacen precisamente de la facilidad en la devolución una de sus líneas de comunicación y captación de clientes.

Sin embargo, en el momento actual soportar cualquier coste de devolución afecta directamente a la contabilidad y oxígeno de la empresa. Por este motivo es importante actuar en la relación contractual con los proveedores y atenazar en este ámbito de un modo estricto las responsabilidades legales que rodean el ámbito de la devolución. Es un elemento crítico para la supervivencia de nuestro modelo de negocio y una forma de calibrar la apuesta de los proveedores por un modelo de distribución e la que a todos nos va mucho en juego.

Soluciones y guías prácticas en materia jurídica tanto en la relación del distribuidor con su cliente como del distribuidor con el proveedor es el trabajo que Andimac y Garrigues han iniciado y que verá la luz antes de finalizar el año.

Andimac presenta un plan de competitividad sectorial a la Dirección General de Comercio Interior

La radical transformación a la que está viéndose sometido el conjunto del tejido empresarial español afecta de un modo más intenso y profundo al comercio tradicional, y muy especialmente a la distribución de materiales de construcción y equipamiento de viviendas.

Para tratar de ofrecer una respuesta, Andimac ha preparado durante los meses de junio y septiembre la memoria estratégica del sector y un plan de competitividad que trate de responder a los retos del presente. Esta documentación se ha tratado con responsables del ministerio tanto en el plano técnico como político. Las propuestas han sido bien acogidas y antes de finalizar el año se espera firmar un acuerdo de colaboración para poner en marcha iniciativas concretas, en especial en lo referente a la necesidad de renovar el modelo de negocio, financiación y comercio exterior.

Estos documentos serán remitidos la primera semana de noviembre a todos los socios, e inciden en la urgente necesidad de regular aspectos estructurales críticos, como los plazos de pago y la competencia desleal, o la necesidad de impulsar un modelo de competitividad sectorial.

Andimac presenta a Ufemat el modelo de innovación cultural Cuidatucasa

Andimac ha presentado a Ufemat el modelo de innovación cultural y renovación del modelo de negocio Cuidatucasa.

La necesidad de reorientar el modelo de negocio planea cada vez con más fuerza entre los empresarios del sector. Existen diferentes alternativas para ello. Desde Andimac se está desarrollando un modelo de base cultural que tiene por finalidad plantear la renovación del modelo de negocio en base a una mayor oferta de valor en los servicios que se prestan al mercado. Este trabajo se enmarca dentro de un sistema de valor para la empresa integrado en el emblema Cuidatucasa, te ayudamos a mejorar tu calidad de vida.

Sin entrar en detalles, trata de integrar en una misma propuesta de valor al mercado las tendencias en demanda, sociales, económicas y normativas, transversales en el marco europeo, y se funda en un sistema de training comercial y modelización de kits comercializables y refuerzo comercial pensado en el rol que el distribuidor debe asumir en su mercado. Los problemas de las empresas independientes en España son más intensos que las de sus colegas europeos, pero la transformación social que está teniendo lugar durante estos años es global, así como las tendencias ligadas a esta transformación.

Por este motivo, el director general de la federación europea de asociaciones nacionales de distribuidores de materiales de construcción (Ufemat) se ha interesado por el trabajo desarrollado por Andimac, pues puede merecer la pena poder desarrollar el modelo a nivel europeo, aportando un refuerzo mucho mayor para las empresas que se acojan al concepto de trabajo englobado en torno a Cuidatucasa como marca de garantía y confianza del punto de venta con sus segmentos de clientes.

La CNC aprueba las alegaciones de Andimac a los PGE 2013

Con la finalidad de que pueda mantenerse esta deducción, desde Andimac hemos iniciado una ronda de contactos con representantes políticos para buscar apoyos en la presentación de enmiendas a los PGE, sobre los que ya hemos informado en otra noticia.

En la línea anterior, Andimac también ha defendido en los foros de representación más importantes la importancia de mantener la deducción del 20% en el IRPF. Para ello ha redactado las alegaciones pertinentes y generado la documentación necesaria para justificar la importancia de mantener y, en el ámbito del modelo, mejorar la deducción integrándola en sistema de apoyo a la actividad y transparencia para fomentar la economía fiscal.

La alegación y los documentos han sido aprobados por el consejo de gobierno de la Confederación Nacional de la Construcción (CNC) y trasladados a CEOE para que lo integre en las enmiendas a los PGE 2013.

Reunión de Andimac con CiU y PP para analizar los PGE 2013

La presentación de los Presupuestos Generales del Estado 2013 ha puesto sobre la mesa la retirada por parte del Gobierno de la deducción del 20% en el IRPF para los contribuyentes que realicen obras de reparación y reforma en su vivienda.

Con la finalidad, compleja dado el acento del gobierno en el capítulo de ingresos y la excesiva fijación en materia impositiva directa, de que pueda mantenerse durante al menos tres años más esta deducción, y basándonos en los datos que ofrecen los propios PGE 2013 sobre la evolución de la medida y tiempo de madurez necesario, desde Andimac se ha iniciado una ronda de contactos con representantes políticos de diferentes formaciones, principalmente el Partido Popular y CiU, para sensibilizarlos y que nos apoyen en la presentación de enmiendas a los PGE en las que se recoja la importancia de mantener esta medida. Las enmiendas han sido recogidas por ambas formaciones, sin embargo la probabilidad de éxito a corto plazo es mínima.

No obstante, este trabajo (consecuencia no tanto de la enmienda como de los modelos más integrales presentados) va a permitir buscar contrapartidas en el ámbito del nuevo marco de Fomento en donde sí esperamos éxitos a medio plazo (2013).

Búsqueda de nuevas oportunidades en comercio exterior

Durante este mes de octubre, desde Andimac hemos estado trabajando en varias materias. Una de ellas ha sido el apoyo a las empresas de distribución que deciden apostar por nuevas oportunidades en mercados exteriores.

En este sentido, Andimac y Construmat tratarán de unir fuerzas para fomentar la apertura del comercio exterior de materiales de construcción para las empresas españolas de distribución.

Ante la caída dramática del mercado interno, que continuará agudizándose por lo menos hasta 2014 en todos los segmentos de demanda, en especial consumo privado (reforma) y obra nueva, cada vez más empresas están postando por generar nuevas oportunidades en mercados en desarrollo.

Las empresas interesadas podrán trasladar a Andimac su interés por mercados de destino, de forma que se les pueda concertar, en lo posible, entrevistas con agentes económicos de su interés en sus destinos. Igualmente se ofrecerá un espacio de intercambio comercial, conocimiento y estrategia para la introducción de la empresa de distribución de materiales de construcción en el comercio exterior, etc…

Previamente se pretende realizar una jornada, en colaboración con el Ministerio de Economía y el ICEX, en donde se pongan sobre la mesas casos de éxito, líneas de apoyo, asesoramiento jurídico necesario.

Oportunidad para abrirse a nuevos mercados

Ante el creciente interés de empresas asociadas por desarrollar contactos comerciales en mercados internacionales, en la próxima celebración de Construmat, Salón Internacional de la construcción, las empresas que ya estén ejerciendo este tipo de operaciones, así como las que están interesadas en avanzar en esta línea, podrán contar con un stand agrupado por parte de Andimac en el que mostrar su oferta de productos y servicios a visitantes de mercados internacionales.

Se podrán preparar visitas concertadas con operadores de países de destino en el que la empresa asociada a Andimac esté interesada. Igualmente se dispondrá de un área de proyección en la que se ofrecerá información sobre proyectos y compradores internacionales de los países emergentes con demanda real (Latinoamérica, Norte de África, Middel East, Rusia etc..). Países y proyectos que han mostrado su voluntad de participación hasta la fecha:

· Argentina: Vivienda Social (Municipalidad de Buenos Aires) , Desarrollo urbanístico de Puerto Madero, Juegos Panamericanos en 2019.

· Brasil: Proyecto MIA CASA – MIA VIDA, Desarrollo del Museo del Mañana en Río, Villa olímpica militar.

· Chile: Infraestructuras hospitalarias y Rehabilitación Valparaiso (Ministerio de Obras Públicas), Nuevos Acondicionamientos urbanísticos en zonas mineras ( Antofagasta etc..),

· Uruguay: Desarrollo urbanísticos de condomios en Punta del Este (Ricardo Weis), Infraestructuras deportivas (Ministerio de Deportes)

· Perú: Proyectos de vivienda social a desarrollar y grandes infraestructuras hoteleras a considerar (Principales constructoras peruanas)

· Colombia: Desarrollo urbano de “ciudad verde” (Amarilo), Hospitales ( Mazzanti Arquitectos), Proyecto turístico (Bambossa).

· Otros países confirmados para poder ofrecer la mejor plataforma internacional: México, Panamá, Venezuela, Dubai, Qatar, Angola, Guinea Ecuatorial, Marruecos, Argelia, Túnez, Turquia, Rusia, etc…

Si es usted asociado a ANDIMAC y su empresa está interesada en participar en esta actividad, puede ponerse en contacto con nosotros a través de la dirección administrador@andimac.orgcon el fin de poder preparar una visita comercial con el mayor grado de personalización posible así como comunicarnos de qué países de destino le interesaría tener contactos comerciales.

Participación de empresas en Exporetail

Con motivo de la próxima celebración de la Feria EXPORETAIL 2012, salón profesional dirigido al sector del comercio minorista, que se celebrará del 17 al 19 de Octubre en el pabellón 10 de la Feria de Madrid (IFEMA), y fruto de un acuerdo con la organización, queremos habilitar un servicio de visitas guiadas para grupos reducidos de empresas destinado a facilitar la asistencia al salón a las empresas de nuestro sector.

Creemos que puede representar una buena oportunidad para conocer las últimas novedades y tendencias en productos, servicios y soluciones específicas para el comercio especializado, en especial en un momento en el que el peso del cliente particular es creciente en nuestro sector y, al mismo tiempo, se están desarrollando en el conjunto del país modelos comerciales muy avanzados en el ámbito Retail de bricolaje y construcción, ligados al formato gran superficie.

Este salón profesional constará de 4 áreas temáticas:

- Promoción y comunicación en el punto de venta (Retail marketing);

- Soluciones y servicios para explotar el potencial de Internet, Redes Sociales y dispositivos móviles (Retail multicanal);

- Seguridad, TICs y sistemas de gestión;

- Diseño y equipamiento del espacio comercial (Shop fitting and Design).

Al mismo tiempo, también se contará con diversos espacios donde se desarrollarán varias actividades entre las que destacan el Foro Retail y los Premios Futurshop cuya información adjuntamos. Ver información aquí: FORO_RETAIL_AVANCE_DE_PROGRAMA

Si está interesado en participar, por favor remítanos un correo electrónico a la dirección administrador@andimac.org con los datos solicitados a continuación:

Nombre:

Empresa:

Fecha de asistencia (entre 17 y 19 de octubre):

Preferencias (concertar citas, conocer productos y servicios):

Más información sobre la feria, servicios y participantes en www.exporetail.com

Estrategia para una competitividad sostenible del sector de la construcción y de sus empresas

La Comisión Europea ha realizado una comunicación de la UE en materia de medidas que quiere impulsar a corto y medio plazo para fomentar la actividad en el sector de la construcción y sus empresas. La importancia del documento reside, además de que pretende estimular la actividad, determina un nuevo modelo de construcción y rehabilitación basado en criterios de sostenibilidad, un patrón al que el modelo de negocio de distribución de materiales deberá adaptarse para responder y atender a nuevos nichos de mercado.

Ver documento aquí: COMUNICACIÓN DE LA COMISIÓN AL PARLAMENTO EUROPEO Y AL CONSEJO. Estrategia para una competitividad sostenible del sector de la construcción y de sus empresas

Como resumen del documento que pueden consultar en el enlace anterior, destaca la apuesta por la calidad de las obras de construcción como impulsor de la calidad de vida de los europeos. No menos importante, el rendimiento energético de los edificios y la eficacia de recursos en la producción, el transporte y el uso de los productos para la construcción de edificios e infraestructuras tienen un impacto importante en la energía, el cambio climático y el medio ambiente.

La competitividad de las empresas de construcción es, por lo tanto, un aspecto esencial, no solo para el crecimiento y el empleo en general, sino también para asegurar la sostenibilidad del sector.

Debe hacerse especial hincapié en fomentar la renovación de edificios y el mantenimiento de infraestructuras, que representan una parte importante del empleo y la producción total del sector de la construcción. En particular, las actuales tasas de renovación de edificios y las prácticas por lo que se refiere a la mejora de la eficiencia energética son insuficientes para alcanzar los objetivos de ahorro de energía de la UE para 2020. La asunción de los objetivos propuestos, a saber la renovación anual del 3 % de los edificios de las administraciones centrales (una duplicación de la actual tasa de renovación), así como del 2 % de todo el parque inmobiliario no solo contribuirá a lograr los objetivos sino también a asegurar el crecimiento económico y el empleo a nivel local en el conjunto de la UE. Sin embargo, la aceptación de estas mejoras pasa por superar una serie de obstáculos reglamentarios, económicos y financieros.

En primer lugar, los Estados miembros deben aplicar y hacer cumplir correctamente la Directiva sobre la eficiencia energética de los edificios. En algunos Estados miembros, el bajo nivel de ambición y el incumplimiento de los códigos energéticos en los edificios van en detrimento de la eficiencia energética e impiden estimular el sector de la construcción.

Los incentivos fiscales y las medidas de apoyo financiero gozan de buena aceptación por parte de los operadores del mercado y favorecen la renovación de los edificios existentes (Por ejemplo, los tipos reducidos de IVA, los tipos de interés preferenciales, los impuestos sobre el CO2, y la energía, las subvenciones específicas, etc..). Sin embargo, los sistemas nacionales y su impacto difieren notablemente unos de otros. Por lo tanto, un intercambio de experiencias podría resultar muy útil para comprender los efectos potenciales desde diversos ángulos, así como los riesgos de una aplicación defectuosa y las consecuencias no deseadas. Sería conveniente asimismo buscar las complementariedades entre estos sistemas nacionales, por una parte, y los fondos e instrumentos financieros tanto privados como de la UE, por otra, a fin de optimizar su efecto multiplicador.

La UE ofrece apoyo y financiación a través de diferentes mecanismos y los Estados miembros deberían hacer un mayor uso de ellos. Los Fondos Estructurales y de Cohesión (2007-2013) pueden utilizarse para inversiones en eficiencia energética y energías renovables, no solo en edificios públicos y comerciales, sino también en las viviendas existentes. Además, instrumentos de ingeniería financiera como JESSICA ofrecen la posibilidad de invertir en pequeños proyectos relacionados con el desarrollo urbano y la renovación, cuya financiación no sería posible a través de los mecanismos normales del mercado. Los fondos de capital de riesgo y las garantías de préstamos del Banco Europeo de Inversiones (BEI), el Banco Europeo de Construcción y Desarrollo y el Fondo Europeo de Eficiencia Energética (FEEE), junto con las ayudas al desarrollo de proyectos para los beneficiarios finales, como ELENA, también permiten optimizar las ayudas públicas.

Una iniciativa que podría estimular las inversiones destinadas a la renovación con una utilización eficiente de los recursos es el desarrollo de servicios de diseño-construcción ejecución para los pequeños proyectos de renovación con garantías contractuales en cuanto al rendimiento de los edificios. Este segmento del mercado es cada vez más interesante para las empresas de servicios energéticos (ESE) y para los pequeños empresarios especializados, que podrían ofrecer también garantías de buena ejecución para una serie de servicios de construcción. El desarrollo de dichos servicios podría apoyarse con intervención pública, en particular en el ámbito de los contratos públicos y en el sector residencial, junto con el desarrollo de productos de seguro que podrían cubrir los riesgos técnicos relacionados con las garantías de buena ejecución. En particular, las autoridades públicas deberían garantizar la incorporación de una gestión activa de la energía y de sistemas de medición inteligentes en las actividades de renovación.

Por último, es importante que las constructoras puedan acceder a sus propios recursos financieros en un plazo de tiempo razonable. La nueva Directiva sobre morosidad introduce disposiciones más estrictas, en particular la armonización de los plazos de pago por parte de las administraciones públicas a las empresas, el aumento del tipo de interés legal por demora y la posibilidad de que las empresas obtengan el reembolso de los gastos de cobro. En el contexto de la revisión de las Directivas de la UE sobre contratación pública, la Comisión propone que los Estados miembros permitan a los subcontratistas solicitar a la autoridad contratante el pago directo de los suministros, las obras y los servicios prestados al contratista principal en el contexto de la ejecución del contrato.

Publicación Real Decreto-ley para establecer un mecanismo de financiación para el pago a los proveedores

En líneas generales, fija que las obligaciones pendientes de pago a los contratistas han de reunir todos los requisitos siguientes:

a) Ser vencidas, líquidas y exigibles.

b) Que la recepción, en el registro administrativo de la entidad local, de la correspondiente factura, factura rectificativa en su caso, o solicitud de pago equivalente haya tenido lugar antes del 1 de enero de 2012.

c) Que se trate de contratos de obras, servicios o suministros incluidos en el ámbito de aplicación del texto refundido de la Ley de Contratos del Sector Público aprobado por el Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre

Las entidades locales permitirán a los contratistas consultar su inclusión y en caso de estar incluidos podrán conocer la información que les afecte con respeto a la normativa de protección de datos de carácter personal. Igualmente, los contratistas que no consten en la relación certificada remitida podrán solicitar a la entidad local deudora la emisión de un certificado individual.

Este certificado individual se expedirá por el interventor en los términos y con el contenido previsto en el plazo de 15 días naturales desde la entrada de la solicitud en el registro de la entidad local. Transcurrido el mencionado plazo sin que se hubiera rechazado la solicitud, se entenderá reconocido el derecho de cobro por silencio positivo en los términos previstos en la solicitud.

En los cinco primeros días hábiles de cada mes, el interventor de la entidad local comunicará al Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas una relación de las solicitudes de certificados individuales presentados, los certificados expedidos, los rechazados y las solicitudes no contestadas, correspondientes al mes inmediato anterior. Las entidades locales permitirán a los contratistas consultar su inclusión en esta información actualizada y en caso de estar incluidos podrán conocer la información que les afecte con respeto a la normativa de protección de datos de carácter personal.

El mecanismo de financiación podrá desarrollarse en fases temporales sucesivas que no se excederán del año 2012. Podrán establecerse como criterios para prioridad de pago, entre otros, los siguientes:

a) Descuento ofertado sobre el importe del principal de la obligación pendiente de pago.

b) Que se trate de una obligación pendiente de pago cuya exigibilidad se haya instado ante los Tribunales de Justicia antes del 1 de enero de 2012.

c) La antigüedad de la obligación pendiente de pago.

En cada fase, se podrá establecer un descuento mínimo a ofertar por el contratista sobre el importe del principal de la obligación pendiente de pago para que pueda abonarse al contratista. Igualmente se podrá fijar un importe global y máximo de financiación para cada fase.

Sin duda, es una buena iniciativa si bien plantea varias dudas que deberán ser aclaradas en las próximas semanas. En especial no se garantiza la transparencia en la circulación de la deuda más allá del contratista principal. Por este motivo, Andimac considera que es necesario habilitar un mecanismo que garantice que el dinero circula también a los proveedores del contratista principal.

Modelo de solicitud para la intervención municipal-Pago a proveedores

Con motivo de la aprobación del mecanismo de financiación para el pago a los proveedores de las entidades locales, el sistema previsto va a obligar a las empresas a actuar con celeridad y ser activas ya que, como mínimo, deberán comprobar que sus deudas, previamente reclamadas, han sido incluidas en la relación certificada. En caso contrario deberán solicitar la expedición de un certificado individual donde conste la deuda.

Por este motivo, desde ANDIMAC hemos elaborado un modelo de escrito en el que la empresa puede solicitar a la intervención municipal que las deudas que cumplan los requisitos sean incluidas en la relación certificada. Si es usted asociado a ANDIMAC y necesita este modelo, puede ponerse en contacto con nosotros en la dirección administrador@andimac.org.

Se trata de una norma que establece un sistema muy exigente en cuanto a requisitos y formalidades, con plazos muy cortos, ya que el próximo viernes quince de marzo todos los Ayuntamientos deben haber remitido al Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas una relación certificada de todas las obligaciones de pago pendientes que sean liquidas, vencidas, exigibles y hayan sido presentadas en el registro antes del 1 de enero de este año.

En el caso de que la deuda no aparezca reconocida la empresa deberá utilizar un modelo de solicitud de certificado pendiente de aprobar por Orden Ministerial y que será oportunamente circulado.

 

Apoyo a la empresa para el mecanismo de pago de Proveedores

Desde Andimac consideramos muy relevante la aplicación del mecanismo que permite saldar la deuda de las entidades públicas (inicialmente municipales) con el sector privado. Pero también hemos hecho saber nuestras reservas respecto a la transparencia del procedimiento. Transparencia que será fundamental para asegurar que la liquidez no queda limitada al proveedor directo de la administración, sino que circulará por toda la cadena de subcontratistas o suministradores. Este aspecto resultará crítico para garantizar el éxito de la iniciativa y la supervivencia de decenas de miles de pymes en el conjunto de España, en especial si tenemos en cuenta que la liquidez final que debe generar esta iniciativa en el mercado actuará como mecanismo de equilibrio ante la retirada de recursos derivada los recortes necesarios para lograr la adecuación del déficit nacional al 5,3% del PIB.

En todo caso, para situar claramente el alcance de la iniciativa y poder obtener el mayor beneficio de ella, creemos importante atender los siguientes puntos, que han sido debidamente trasladados a la Administración:

1)      Este paquete de medidas afecta a las deudas municipales, no las deudas de empresas públicas municipales, aspecto poco conocido pero muy relevante y cuya tramitación requiere de procedimientos civiles ajenos a este mecanismo.

2)      Ante la falta de un procedimiento que garantice la circulación de la liquidez más allá del contratista principal, hemos acordado con Garrigues facilitar la máxima colaboración con nuestras empresas para que puedan saldar la deuda que arrastran bien directamente con la administración local, bien con un contratista principal de aquella que haya cobrado de la administración, o bien mediante la gestión jurídica oportuna ante las empresas públicas municipales.

3)      Es muy probable que en junio sea aprobado un mecanismo como el actual para saldar la deuda de las CCAA y el Estado y, de ser así, la empresa que haya formalizado la reclamación judicial mantendrá prioridad en el cobro. De nuevo el tema de las empresas públicas Autonómicas y Estatales tienen un régimen jurídico diferente, lo que requerirá medidas diferenciadas, además de consecuencias poco deseables para el buen funcionamiento de la justicia.

4)      Qué ocurre con la deuda municipal contraída con una empresa cuya actividad ha cesado y tenemos impagos de esta empresa extinga ligados a suministro de materiales para ejecuciones de obra municipales, aún acogiéndose a la regulación el activo sobrevenido, ¿cómo puede la empresa que soporta la deuda de la extinta conocer este proceso? Existen procedimientos para ello, pero poco conocidos y que requieren un notable esfuerzo por parte de la empresa acreedora. Debiera simplificarse.

Para plantear soluciones a estas y otras cuestiones que hoy representan un problema importante para una parte significativa de empresas de nuestro sector, y a la espera de que la Administración fije procedimientos de transparencia, vamos a promover jornadas de definición jurídica del modelo y formas de actuar en cada circunstancia. Para todas las empresas asociadas, Andimac asume el compromiso de valorar de forma gratuita el estudio individualizado de las facturas pendientes de cobro, la viabilidad de las reclamaciones a realizar y realizarán la orientación individualizada más oportuna y que mejor se ajuste a cada circunstancia.

Para ello es importante, de cara a esta jornada, disponer un archivo con la naturaleza de la factura, cuantía de la deuda (si el adeudo es directo o a través de un contratista principal), institución deudora (municipal, CCAA, Estado, empresas públicas).

En los próximos tres días confirmaremos fecha. Pero si en su caso tiene deudas de la administración puede contactar con nosotros para una orientación personalizada.

Orden por la que se aprueban el modelo de certificado individual, el modelo para su solicitud y el modelo de plan de ajuste

En el BOE  número 65 de 16 de marzo de 2012 se ha publicado la Orden HAP/537/2012, por la que se aprueban el modelo de certificado individual, el modelo para su solicitud y el modelo de plan de ajuste, previstos en el Real Decreto‐Ley 4/2012, de 24 de febrero, por el que se determinan obligaciones de información y procedimientos necesarios para establecer un mecanismo de financiación para el pago a los proveedores de las entidades locales.

De conformidad con el Real Decreto‐Ley 4/2012, de 24 de febrero las entidades locales tenían la obligación de remitir, hasta el 15 de marzo de 2012, al Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas una relación certificada de todas las obligaciones pendientes de pago. Para el caso de obligaciones pendientes de pago no incluidas en esta relación certificada se  puede solicitar a la entidad local correspondiente la expedición de un certificado individual. Este certificado se expedirá por el interventor en el plazo de 15 días naturales desde la entrada de la solicitud en el registro de la entidad local.

El modelo de solicitud del certificado individual de reconocimiento de la existencia de obligaciones pendientes de pago al que se refiere el artículo 4 del Real Decreto‐Ley 4/2012 está incluido en el anexo I de esta Orden y, de conformidad con la misma, transcurrido el plazo de 15 días sin que se hubiera rechazado la solicitud, se entenderá reconocido el derecho de cobro por silencio positivo.